波罗若：如何重新定义生日蛋糕？一年卖2亿背后的高手思维
过生日是一件不平凡，但是同时又是一件平凡的事，说不平凡是因为生日一年就一次，当然，如果遇到闰月，你可以过两次。
但是说平凡是因为，好像每年的生日，年轻人也就买个蛋糕，找几个好友唱唱歌喝喝酒，好像每年都差不多，蛋糕也差不多。连张一山今年生日都说，我们将就着过。
所以，很多做蛋糕的老板，都认为这是一个红海市场，虽然说单品的利润还可以，但是竞争也不少。所以这个市场几乎没有看到什么新鲜的玩法。
通常大家都是采用会员制充值锁客的玩法，那么这种玩法站在商家的角度来说，是没有任何问题的，因为只要你能锁定用户，就有机会销售第二次对吧。
但是，站在用户角度来说，这是一个比较严重的问题，我一年只过一次生日，你让我每年都去你家订蛋糕，总感觉找不到新鲜感，没有任何的期待，变成了一件很普通平常的事，大家说是不是？
本来过生日寻找的是惊喜，寻找的是快乐，而现实生活中，商家给予用户的是平凡。也就是说，在蛋糕这个环节中谁能找出不一样的玩法，能给用户带来惊喜，带来快乐，那么谁就有可能寻找到一片新的蓝海市场。
当所有人都在卖蛋糕的时候，你再卖蛋糕是很难赚钱的，因为大家做的都是同样的一件事。
然而，有这么一家公司，他们虽然做的是蛋糕，但是他们卖的却不是蛋糕。他们靠一个玩法，成立仅仅两年，让资本追着投资，一年的销售额突破2亿。
既然资本都这么喜欢这家蛋糕店，而且是国内有名的投资机构追着投资，所以波罗若认为，有必要和和大家分享下他们背后的思路，他们到底如何突围的。
这家公司其实去年波罗若就已经关注到了，他们是怎么玩的呢？
就蛋糕的款式而言，我认为也差不多，但是，他们搞了一个比较不一样的玩法，简单的说是一个具备互联网用户思维的玩法。
这就是波罗若前面提到的，用户过生日，寻找的是快乐，你如何让用户快乐？这是你要思考的。
所以，他们就是从这个场景出发，把一家蛋糕公司变成一家生日策划的公司，如何让用户惊喜快乐。
对于普通用户，他们让送货的人穿上熊猫的服装，然后在送蛋糕的时候，跳一支两分钟的舞蹈，你有想过吗？给你送蛋糕的人，穿着可爱的熊猫打扮给你跳舞。
所以，就算普通人，也会感觉开心，更别说小孩了。
虽然这是一个简单的动作，2分钟而已，但是给用户带来了蛋糕以外不一样的快乐，用户也会因为这个熊猫打扮而印象深刻，只需要接触一次，用户就会被把这个品牌深深记住，根本不需要重复的广告宣传，这就是一个很好的非常棒的品牌宣传，各位，认同吗？
当然，你还可以定制，你可以多花点钱请一群熊猫给你跳舞。
波罗若认为，这比你去大街上发传单更有效，现在是社交时代，用户还会把你发朋友圈宣传，让用户记住你品牌，比你用什么会员模式锁客模式更厉害，这就是为什么定位理论说的，抢占心智才能真正的赢得用户。
当然，行业的每一次升级，总有人跨出第一步，有可能你会一战成名，成为行业的领军者，也有可能你会死得很惨。但是，总要有人迈出第一步。
所以，为什么面对同样的一个方案或者模式的时候，有人觉得这个思路很厉害，而有的人觉得这个思路走不通？
核心原因就是，每个人的思维不一样，说简单一点就是每个人的认知层次不一样。就像1+1等于2一样，你让一个幼儿园的小朋友去看，和让一个博士生看，完全不一样结果。
有很多方案方法，有时候我们想得很完美，但是实践的时候却差别很大，但是有一些方案，看起来一般，但是效果却很好。
所以，唯一验证的方式就是去测试，先小范围去验证这个模式能不能跑得通，在验证过程中发现问题解决问题，最后跑不通就放弃，再换一种思路。