义乌行之中国微商第一村 ——北下朱（上）

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义乌行之中国微商第一村

——北下朱（上）

初听“北下朱”，只觉得是个很有特点的地名，去了之后才知道原来是个村子。北下朱隶属义乌市稠城街道，在义乌市区的东北角，与之相对应的还有南下朱村。

置身北下朱，街道整齐、楼房林立，早已没有半点“村子”的模样，甚至比城市还城市。北下朱的民居和青岩刘一样，都是统一的设计、统一的四层半或五层半高，至于房屋的长度，就根据各家原来所占宅基地的大小而定了。走过位于一座小桥边的村牌坊，就走进了一个电商世界，无论是牌坊上“中国·义乌江北下朱电商小镇”的大字，还是村街上随处可见的“中国微商第一村”、“网红直播电商村”的宣传牌，都在向人们展示着这个村子的最大特色——电商。

原本一家一户的民房，被出租为一个个商铺，招牌上除了店名和商家所经销的商品类别，如针织、童装、首饰、洗护用品等，最常见的就是“电商平台”、“直播带货”、“网红爆款”、“一件代发”等字样。朋友介绍说，类似北下朱这样的直播电商，堪称义乌小商品市场的又一次创业，而且这次成功创业历时更短，只有两三年时间，这样的速度和规模，再一次创造了义乌奇迹。

我们走进一家以童装和内衣为主的店铺，随机看看商品质量和价格。得知我们只是一两件的零买，店家司空见惯的样子，只在忙碌之余应对我们，有时候问上好几句也不一定能得到一句回答。因为他们实在太忙了，一是人少，每家店的营业人员不过两三人；二是要一边做直播一边应对进店的顾客；三是抽出时间还要收货、理货、发货等。

我们问了几件小孩子穿的羽绒服价格，零卖才几十块钱，成批量的进货当然比零售还要低很多，便宜得让人难以置信。如此低廉的价格，让人都有些怀疑是不是假冒伪劣，仔细摸了里面的填充物，虽然羽绒的质量算不上多好，但绝对是羽绒。同去的家有小孩子的人说，在我们那边的商场，这样的羽绒服至少要二百块左右。

我驻足店里，听其他顾客和商家对话，感觉那些商品真是足够便宜，比如一件高领衫，说是尾货处理，只要8元钱；比如摸着很厚实的针织衫，也不过15元，虽说质量一般，但在里面穿既实用又实惠，甚至当做一次性内衣都很划算。价格绝对吸睛、销售手段全新、产品质量也说得过去，这是北下朱成为淘宝、拼多多平台等主要供应商的原因，而这背后仰仗的是义乌得天独厚的原产地和供应链优势。这就是中国制造，这就是义乌模式，这就是北下朱电商！

大致转了一下，北下朱不大，转一圈也用不了1个小时，但一排排的商住楼底层，却有着近万个店铺，活跃着2万多做直播的人。这些网红达人，为北下朱创造着日均六七十万件订单、年交易额超百亿元的傲人业绩。那么，北下朱是如何“火”起来的呢？据说北下朱“火”的最初原因是“便宜”。2015年，北下朱靠超低租金吸引离此不远的国际商贸城的商户租用这里的房子做微商、地摊批发供货的档口市场和库存货清货市场。

低租金推动货品的价格低廉，再加上这里的商品品类丰富，“没有买不到，只有想不到”，很快形成聚合。近两年，兴起直播电商，北下朱村及时提出从微商向网红直播的转型，一跃成为网红村。付出终有回报，随着“网红直播电商村”的形成，以及由此催生的大批直播电商配套产业，让房屋租赁需求不断扩大。

如今的北下朱，租金已从“便宜”的谷底逐渐向“贵”的顶峰攀升，但因其集聚效应和自带流量的声名，商户依然趋之若鹜。义乌朋友介绍说，现在这里每个店铺的年租金几万元到十几万元不等，就是地下室，一间也要1.8万元，比周边高很多，而且非常抢手，北下朱村的原居民什么也不用干，只靠收房租人均可支配收入就远远高于平均线。（待续）