叛逆：如何做一款会议专用的红色矿泉水？
最近微信上一直有做矿泉水的朋友跟我探讨营销问题，其中有一个朋友是一个四线城市的区域品牌，每年的营收才几百万，而这几百万的营收，也是坚持了好几年默默耕耘市场才获得的。虽然不满足，但确实没招，不知道该如何快速推进。
他内心真实的想法，是想进入政府系统，因为政府系统每年的会议用水和招待用水量特别大，虽然通过熟人的关系公关了几年，但一直没有进展，因为目前这个系统已经有当地另一个品牌的矿泉水霸占多年，想要挤掉对方实在太难，问我有没有招？我答应想想。
随后我真的抽空进行了纵横思考，从逻辑角度，我果真发现这个系统，确实是一个超级庞大的消费市场。想想吧，全国34个省级300多个城市，从上到下，每年的大型会议和日常办公会议有多少?其次，部门办公的日常饮用和招待用水又有几何？对有得做！
因为现有的矿泉水品牌如百岁山、昆仑山、5100、泉阳泉、五大连池、恒大冰泉、农夫山泉、巴马活泉等，其品牌名称都仅仅体现产品属性，至今行业中尚未诞生一个有文化主题性内容的矿泉水品牌，更没有红色主题矿泉水品牌！
随后又用横向思维进行思考：我的矿泉水品牌要怎么做？才能让各级部门都争相采用我的矿泉水产品？我要把这个矿泉水品牌做到什么程度？才能让全国各界政府都纷纷采购我的矿泉水品牌？显然，普通的矿泉水品牌肯定做不到，必须要创新破局进行专题定制。
今年正好是中国共产党创建100周年，全国各地都在举办各种纪念活动，党内更是都在认真学习党史，各大电视台也在播放红色主题类影视节目。今天我们过着安定的幸福生活，就是由无数先烈，以满怀坚定的信仰，抛头颅洒热血换来的，想想就让人感动。如果创建一个红色矿泉水品牌会怎样？
红色矿泉水品牌是指，专注于中国共产党百年传承的红色历史，结合当下社会现实的一种思想教育型的矿泉水品牌，适合政府系统在各类会议中，或与招待人民群众时饮用的一种场景式主题品牌，其目的就是通过重温红色历程，重新唤起民众对党的信任和热爱，简单来说，就是一个主旋律品牌，这可是从未有人做过的事！
如果将品牌的系统策略如品牌名称、品牌logo、品牌定位、品牌形象和品牌广告语等全部围绕着“红色主题”，突出当下共产党人“为人民服务”的公仆形象，和与人民群众的鱼水之情，那将是一款真正具有强大力量的“红色”公益矿泉水品牌。
如果我来做，我会将矿泉水瓶标当做凸显红色主题的媒体，进行重点内容计划，如建党先驱人物介绍、红军骨干人物介绍、革命先烈人物介绍、新时代英雄人物介绍、焦裕禄式的优秀干部人物介绍、党史大事记介绍、百姓拥戴共产党事迹、党群党建优秀事迹、当代优秀干部事迹和社会主义价值观内容等。
每一个批次的矿泉水，将独自形成一个主题，每一个主题可以推出多瓶不同内容的产品，生生将一瓶日常饮用的矿泉水产品，做成一个个红色内容的宣传阵地。这样的矿泉水，放在大型会议或办公会议上，那才是完美匹配、融为一体、激励当下干部群众的最佳场景式产品，也是一道闪耀的红色风景。
这个主题的产品，可以对外公开发售，也可以仅供应政府系统，也可以双头并进。对内供应，则成了名正言顺的“党内教育”励志型产品而可以畅通无阻，不再需要关系引荐，谁都不会拒绝这样一款红色矿泉水，因为这就是为系统量身定制的专题性品牌产品。
如果对外发售，则渠道可以毫无阻挡地进入一切可以销售的终端，而且在货架上的展示效果也是非常惊人的；营销上的素材则更是取之不尽，几乎不用费心思；即便是广告，也一定是非常震撼的正能量，很吸引人的，红色力量形成的红色风暴，在所有人的视觉和意识中都非常抢眼。
如果这个红色品牌的矿泉水真的进入了内部系统，那这个品牌的销量也一定是一个天文数字；如果这个企业老板真具有红色的心，那么，我可以建议这个品牌，将每一瓶2-3元的售价中，拿出一部分钱来，建立一个扶贫援助基金会，每年定期将这批公益基金，进行点对点的扶贫行动；
除了配合政府的扶贫项目，提供实质性帮助外，这个矿泉水品牌，必须在第一时间出现在任何救灾现场，在为需要的灾民和救灾人员提供饮用之外，更是体现党和人民同心同德的最佳载体。
这是一个红色的矿泉水品牌，它是链接党群关系的红色纽带，也是彰显党员干部公仆形象的载体，更是人民群众了解党史、政府工作的红色通道和全国人民大团结，实现伟大复兴路上的精神展示。
其实，我这么做的目的只有一个，打破传统矿泉水品牌的同质化营销弊端，创造完美符合消费者精神需求的性格化品牌产品，让一个普通的商品具有丰富多彩的文化内涵，从而从一大堆普普通通毫无生趣的同质化矿泉水产品中脱颖而出。
而传统的矿泉水品牌营销，至今都深陷于水源水质的漩涡中难以自拔，他们黔驴技穷，除了标榜水源水质，实在想不出矿泉水营销还可以有更新更好的做法。而消费者对水源水质的无动于衷，更是令这些传统水企徒增困惑，哪怕他们依然在媒体上大投广告，也知道这样做成本太高，但没办法啊！
不光是红色品牌，其实，全国各地的商务会议更是多如牛毛，如果我们能够深入洞察商务人士未被满足的精神需求，针对性创建一个全国商务会议矿泉水品牌也不是没有可能，关键看品牌策略怎么设计才能深入人心，包括具体的市场运作和品牌传播内容的设计，这都属于是技术活，不是随便一想就能做成功的。
我是个营销创新者，我的职责是帮助各个行业的企业进行营销创新实践，而创新的目的无非就是两个，第一是降低营销成本，真正实现低成本营销扩张；第二是缩短成功时间，实现弯道超车。除此之外就是通过创新案例为企业提供创新指导，就像前面的生鲜猪肉、牙膏和乳制品等行业的创新破局思路。
作为矿泉水行业，本来就应该是万紫千红百家争鸣的热闹景像，但现实情况确实产品包装同质化、品牌名称同质化、品牌诉求同质化、品牌营销同质化。说老实话，很多品牌的矿泉水产品，一点吸引力都没有，单纯指望某位消费者的刚需而偶尔购买一瓶，完全没有主动在取悦消费者，刺激消费者和吸引消费者方面做任何大胆创新尝试。
这个文章，既是对微信好友们的一个系统性策略回答，也是表达我诚意的体现，真正做到有问必答，提供正确有效的营销创新思路；当然，也给矿泉水行业中的企业，或者欲进入这个市场的新水企，提供一个全新的思考：做矿泉水，并非只有一种做法。
但这样的做法到底可行不可行，相信阅读本文的每个读者都会有自己的经验型思考和创造性思考，我这里只是纸上谈兵，想实践的企业需要进行更多的市场论证。当然策略的精准性、内容的表现力和具体的品牌运作能力，也是一次综合的考验。因为这是真正的内容营销！
好了，我已经通过横向思维，向你提供了可以制作家具的上等木料，全套制作家具的木工工具，还提供了一种家具的设计图，现在就看你能不能打造出一套漂亮的家具来。如果你具备一点木匠技能，应该不难做到，但如果你丝毫没有木工技能，那只能望洋兴叹，去聘请专业的木匠，来帮你打造精美的家具了。