【邦帮问解答篇】扒胎机该怎样选择？

今天是邦帮问的第六期。我们从评论中选取了两位店主的留言，在本期做出解答。和往期一样，一个经营类的问题，一个技术类问题。

<第一个问题>

@收刀入鞘

客户说下面那个店的轮胎才多少钱多少钱，该如何解释才会有说服力？

小邦解答：

一个好的轮胎店主一定也是个好的销售员。在行为经济学中有这样一个名词：幼鹅效应。意思就是说，刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼见到的生物（一般是母鹅），第一眼见到的如果是人，那幼鹅也会深深的依赖这个人，并跟随这个人长大。

如果顾客已经去了一家轮胎店询问价格，就表明他心里已经有了一个数，来到我们的轮胎店的时候，我们的价格上如果没有占到便宜，销售出去是比较困难的。

小邦从两个方面入手，为大家提供一些建议：

1.主推产品质量

遇到这种情况一定要心平气和，有耐心。顾客没有在第一家轮胎店买就表示你还有很大机会卖给他。“最近几年，我国汽车保有量增多，对配件需求量也很大，许多顾客换轮胎都图个安心，我建议您买我店里的轮胎，虽然比您去的上一家贵一些，但我可以保证质量不会出现问题，包您用好几年”。“当前市面上翻新胎、水货胎鱼龙混杂，我进货的渠道一点问题没有，包您买到的都是正品胎”。

2.推荐给顾客另一款轮胎

我们还可以换一种思路，换一款产品推荐给顾客。“您这条胎打算用几年？”“三年”“那既然您打算用3年不妨试试我们店里的这款产品。”

“这款轮胎性价比非常不错，针对国内路况研发的，在国内使用的话完全足够”，然后我们可以从花纹、性能上面去介绍。但最好这款产品价格低于刚刚哪一款，这样顾客也更容易接受。

<第二个问题>

@极速时代朝阳卡客轮胎

你好，小邦，我想咨询卡客，真空胎扒胎机是卧式的好用，还是立式的比较好用，那种不会被市场淘汰的更快，謝谢!

小邦回答：

小邦抓取到这位大侠提问里的关键词：卡客车轮胎。针对卡客车轮胎的拆装，建议大侠选择卧式扒胎机。

对于大车轮胎的拆装，卧式扒胎机是一种趋势，这种趋势建立在以下几个特点上：

1.可以自由切换卡钳，这就保证卧式扒胎机的使用范围比较广，能拆装各种大型车辆的真空及压条胎、农用机械轮胎和工程机械轮胎。市场上有的卧式扒胎机可以扒到10寸-56寸的轮胎，基本涵盖了所有尺寸。

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2.容易固定轮胎，省时省力，解决了轮胎拆装机需要人工抬起的弯腰操作。使工人远离手工操作，增加安全性，不会损伤内部像胶轮胎及轮辋。

3.卧式发动机横置，能够提供大功率，并且噪音小、使用寿命长、机械化程度高、提高了工作效率。

但是卧式扒胎机一般价格比立式扒胎机贵一些，由于成本较高，维修费用上也会贵一些。

本期是2016年的最后一期“邦帮问”，下次再见面就是2017年咯。希望各位大侠在留言里踊跃提问，小邦会竭尽所能为各位大侠寻找答案。

（责任编辑：王旭斌）