《大秦赋》投资赢异人一本万利，吕不韦何以成功？双赢是突破口

《大秦赋》在辅佐赢异人登上王位的过程中，吕不韦无疑是主角。他敏锐发现了赢异人的"奇货可居"，而要让奇货实现价值，吕不韦的秘密武器就是"双赢"。

赢异人是安平君的二十多个儿子之一。安平君是秦国太子，国君秦昭王已经老迈，一旦发生新旧交替，下一代的继承人会是赢异人么？

赢异人及其母亲夏姬都不受宠，自己还被作为质子发往赵国，想成为安平君的继承人只能是奢望。

但吕不韦找到了可行的途径。他通过与华阳夫人结盟，以"双赢"的策略将不可能变成了可能。

电视剧中，赢异人与华阳夫人双方时而合作、时而争斗。剧中的华阳夫人颇有权力欲，很有些前辈宣太后芈八子的影子。

但在历史上，她应该是个比较单纯的贵妇。远在赢异人回国之前，华阳夫人就已被吕不韦摆平了。

一、奇货可居

吕不韦是商人出身，在各国间贩卖商品，积累了不菲的财富，同时对各国的风土人情、政权架构也多有了解。

在赵国邯郸经商时，他遇到了秦国的质子赢异人。异人的生活很困顿。

由于赵国接连大败于秦，几乎每个家庭都和秦国有着家仇血恨，因而，异人所处环境相当糟糕。

落魄的赢异人令吕不韦同情，更重要的是，令他看到了机会。

是否要帮助赢异人、进而从中获利？吕不韦也在思考，心中难以决断。他回到故乡，在家中与经商一辈子的父亲探讨：

"耕田的能够赢利多少？"

"十倍。"

贩卖珠玉能够赢利多少？

"百倍。"

"辅佐一国之君登位呢？"

"无数。"

投入产出的巨大差异，使吕不韦下定决心抓住这个"他人未看到"的机会。何况，经商虽可以富有，但社会地位低下，子孙也难有出头之日。

回到邯郸，吕不韦去见赢异人："我可以光大你的门楣。"

觉得这个人在忽悠自己，异人就笑着回道："你先光大自己的门楣，再考虑我的吧。"

吕不韦也不气恼："只有你的门楣光大了，我的门楣才能随着光大。"

体会到了话中的玄机，赢异人将其引入内室深谈。双方达成：吕不韦"立子为適嗣"、赢异人"分秦国与君共之"的双赢共识。二人结成命运共同体。

二、扭转乾坤

首先，吕不韦给赢异人五百金，作为结交各国贤达的启动资金。目标是提升其贤公子的知名度，待消息传回秦国后，加重赢异人的筹码。

其次，吕不韦重金购置奇珍异宝，西入秦国，进行游说。

当时的秦国，公子傒最有希望成为继承人。一旦他上位，最为安平君宠爱的华阳夫人的利益则将受到损害。

就是顺着这个简单的利益链，吕不韦找到了使赢异人上位的方法。

商人没有地位，以吕不韦的身份，再有钱也见不到华阳夫人。但吕不韦带有奇珍异宝。

以此为敲门砖，他获得了华阳夫人弟弟阳泉君的接见。面对一脸高高在上的贵人，他开口直指对方面临的危机："您不知道即将有杀身之祸么？"

阳泉君闻言惊诧莫名，连忙请教原委。

一语夺回了客场的主动权，吕不韦又接着款款而谈："秦昭王已经高寿，您家的门客都做着高官，家中美女、骏马无数，而最可能继承太子之位的子傒却一无所有，您的家门还能有好日子么？"

为了阳泉君能继续过好日子，也为了他的靠山、没有孩子的姐姐华阳夫人能继续显赫的生活，吕不韦给出建议：在赵国为人质的异人很贤惠，也没有后台，如果华阳夫人能认其为嫡子，异人就可能成为秦王，华阳夫人虽未生子，也等同有了儿子，可以安享太后之位，阳泉君也可以继续权倾朝野。

阳泉君没想到的后顾之忧，吕不韦替他想到了，还给出了解决方案。阳泉君再三思量，深觉言之有理，进宫与姐姐商量。

于是，华阳夫人大吹枕边风，收赢异人为己子。在安平君即位后，将其立为太子。

历史记载的这一段因果，有两个版本：在《战国策》中，吕不韦游说的是阳泉君；在《史记》中，吕不韦游说的是华阳夫人的姐姐。但内容大抵相同，总归是说服了华阳夫人一家子。

赢异人回国时，特意换上楚服（华阳夫人出身楚国贵族）参见，夫人欣喜异常，赐名子楚，进一步加深了双方的关系。

结语：

吕不韦的成功，也是双赢策略的成功。他与赢异人结成双赢联盟，又与华阳夫人达成双赢共识。这应该是商战中常用的方法，用于人事也毫不违和。

公元前251年，秦昭王去世，安平君即位，封华阳夫人为王后，嬴子楚为太子。

在服丧1年后，公元前250年，秦孝文王正式登基，但是，在位仅三天后离奇去世，太子子楚即位，封华阳夫人为太后，吕不韦为相国，封文信侯，食邑十万户。