它助力《三国志幻想大陆》登上了畅销榜第三
渠道与厂商的关系变了。文/心之书一周前，《三国志幻想大陆》上线即冲进App Store畅销榜Top 10，成为灵犀互娱自《三国志・战略版》后的第2个爆款。这一周内，游戏排名还在走高，并于6月30日起持续位列畅销榜第三。
《三国志幻想大陆》近一周App Store畅销榜排名走势上周葡萄君曾详细介绍过这款产品，但当时并未提及游戏上线前后的推广做法。那么《三国志幻想大陆》是怎么起的量？一个不容忽视的渠道是UC。根据App Growing数据，阿里旗下的UC（即阿里汇川）是这款游戏买量前三的渠道之一。阿里创新业务事业群智能营销平台（以下简称「智能营销平台」）承接UC广告业务，从全方位给《三国志幻想大陆》提供了推广资源，包括开屏、搜索品牌专区、信息流、视频广告等等，覆盖了新品的预约、公测、首发及上量的各个推广周期。
葡萄君使用UC浏览器时，也感受到了此次的推广力度。从视频中可以看到，游戏的视频广告、主宣图、下载链接一应俱全，下方还直接附上了商店页面。
《山海镜花》4月29日起两周内的买量媒体分布 数据来源：DataEye查了不少资料后葡萄君发现，以UC为代表的传统渠道，已经越发注重解决厂商寻找流量的困难。不仅能够为厂商找到优质流量、与厂商一道挖掘用户付费，还能通过品牌宣传实现游戏品牌的增长。优质流量与挖掘付费如今游戏行业的流量竞争加剧、买量价格提升已经是老生常谈了。根据DataEye平台近期数据，近2个月以来买量市场每日投放素材数基本在60,000组以上，整体买量素材量同比涨幅超255.56%。
数据来源：DataEye面对这种竞争激烈的环境，厂商关注的自然不再是能有多少量，而是更看重流量的质量与付费能力。为此，渠道也顺应需求进行了相应的技术拓展。以UC为例，其最大的优势自然是背靠阿里的生态。智能营销平台称，旗下牵星DMP（数据管理平台）能够根据集团内视频、浏览、搜索、阅读、音乐、购票、LBS、游戏、演出等多场景感知用户娱乐需求，打下标签识别用户，颗粒度细分到了性别、年龄、资产机型等等。例如《武动乾坤》上线时，就识别了追剧党、原著粉和真玩家三个用户群体，采取不同的宣发方式。
在识别后，UC进而将人群整合成了强游戏意向用户、各品类细分用户、搜索兴趣用户、潜在用户、同类产品已转化用户这五个维度的人群包，让厂商能够更加精准、分阶段地进行投放。智能营销平台介绍，例如今年1月进行投放的某款二次元游戏，就分了两个阶段进行投放。第一阶段面向精确人群，快速积累转化；二阶段多种人群包叠加，最终在相同成本下，让用户增长60%。
除了为厂商寻找优质流量以外，渠道也开始与厂商共同挖掘付费，琢磨如何拿到付费率更高的流量。比如智能营销平台就利用SDK工具提供了更多能力与扶持。以某安卓传奇游戏为例，其在未使用SDK之前，产品的激活成本达标，但因用户付费波动大，回收较差。接入SDK后，厂商可以回收激活、注册、留存、付费、使用时长等数据，产品投放目标变为了激活且付费。最开始的冷启动阶段，厂商以1000元的预算新增了10条宣传计划（产品在不同广告位的曝光），瞄准了较为核心的用户进行投放。这一阶段，智能营销平台建议厂商主要关注用户的激活率。
随后的付费数据积累期，厂商需要放开预算，根据付费出价（激活成本/付费率）剔除低质素材，这一阶段主要关注用户的付费率、核对数据的准确性。最后进入深度转化阶段后，搭配智能定向功能，厂商可以叠加人群包投放，用历史投放数据匹配用户，保证引入流量的付费能力。如果厂商后期的计划衰减、缺乏新创意，智能营销平台还可以协调大鱼号创作者资源（自媒体素人），为客户解决素材瓶颈。根据智能营销平台的数据统计，65%的素人创意为成本并不高的恶搞情景剧，但内容新颖，对用户的吸引力也较强。
事实上据葡萄君了解，包括UC在内的许多渠道，近一年来都开始将「激活且付费」作为买量的主流跑法，满足厂商对流量的进阶要求。这对厂商而言是一种利好，毕竟「激活且付费」则意味着量化流量价值，可以帮助厂商实现更精细化的广告投放。这种变化让葡萄君想起了5年前。彼时厂商与渠道之间十分「融洽」，维护渠道关系是厂商的重点。同时，渠道与厂商的合作方式也非常有限，无非就是联运产品、在排行榜上曝光，厂商偶尔还要自充争取排名表示诚意。而如今，渠道与厂商是彼此选择的商业合作伙伴，相处少了几分套路与灰色玩法，更加注重投放技术与挖掘流量的实力。虽然在其间运作的是冰冷的机器算法，却也更加公平了。