赤子城的出海三部曲
因为疫情与贸易摩擦的双重影响，互联网巨头今年的出海之路不算顺遂，字节跳动、腾讯等巨头的全球化战略一度受阻，一些曾高举出海旗帜的互联网巨头已在收缩出海战略。在巨头外，一些专注于海外市场的互联网企业，今年的出海之路反倒是更顺遂。
比如雅乐科技（YALA）在今年10月成功登陆纽交所。作为中东和北非地区最大的语音社交娱乐平台，雅乐旗下主要有两款产品——Yalla和Yalla Ludo，用户分布在阿联酋、沙特阿拉伯和科威特等国家，多次登顶多个国家、地区的应用榜单榜首。
再比如我此前在文章《“海外版字节跳动”浮出水面，赤子城的增长机器是如何运转的？》中介绍的赤子城，今年同样收获了不错的成绩，前三季度，预期录得广告收入约3.1-3.5亿元，同比增长约20%-40%；预期录得增值服务收入约4.2-4.5亿元，同比增长超65倍；总营收预期为7.3-8.0亿元，远超去年全年总营收3.9亿元。
互联网全球化暂时受到一定阻碍，好在疫情与贸易摩擦终将过去，长期来看，全球化是不可逆的趋势，天生跨国界的互联网更具全球化潜力。全球化已成为中国互联网企业的增量之一，走出国门成为越来越多互联网企业的选择。今年字节跳动组织架构调整张一鸣专注于全球化市场，欢聚集团将YY直播打包出售给百度专注于海外市场，均体现出中国互联网出海的大势所趋。
那么，中国互联网企业出海要怎么出？腾讯、字节跳动、赤子城、雅乐科技等玩家已经摸索出一套独特的范式，值得想要出海的中国互联网企业借鉴。
第一步：产品与资本双管齐下，做大用户基本盘。
相对于家电等实体企业，移动互联网企业全球化有得天独厚的优势：基于应用市场这一中心化的分发机制，好的互联网产品可在任何市场快速获取规模用户。
成立于2009年的赤子城科技很早确立“做中国互联网的全球化”方向，走“产品先行”的路线，2013年面向全球市场推出第一款AI极简桌面Solo Launcher， 在89个国家和地区的Google Play个性化应用单日下载量排名第一，后逐步形成APP产品集群Solo X，包括工具、音乐、游戏、娱乐等APP，在去年上市前已坐拥8亿用户。
B端赤子城推出了面向全球企业的广告平台Solo Math后，大力聚合外部流量。去年赤子城再度聚焦自有应用业务，优化已有产品、研发自有新品。今年推出新社交产品“一呀”，在近几个月进入6个海湾国家Google Play社交下载榜前15。
在研发自有产品外，赤子城用上市后募集的资金进行并购，“花钱买时间”扩大基本盘。今年完成对全球化开放式社交平台MICO的收购，MICO是国内最早出海的社交平台之一，在150余个国家和地区拥有超过1亿用户，深耕中东、东南亚、印度、北美、欧洲、俄语区等市场。收购后赤子城用户盘快速扩大，两者在流量、数据、技术、市场等层面开始协同。截至9月30日，赤子城累计社交用户达1.52亿，1-9月平均月活超900万，进入头部出海社交公司队列。
通过聚焦自有应用业务，采取自研新品+投资并购两条腿走路的模式，赤子城的流量生态扩张至11亿用户以上，远超上市前的8亿。
不只是赤子城，我们看到腾讯、字节跳动、欢聚集团等出海做得较好的企业，在出海时都会走自研+投资的两条腿走路的模式。腾讯微信海外版WeChat出海不算成功，没有成为主流社交应用，却构建了覆盖全球的投资版图，其投资对象涵盖多个市场细分赛道的头部独角兽，如美国Epic Games、Riot Games、Snapchat、Reddit、Lyft、特斯拉，芬兰Supercell，英国Farfetch，“东南亚小腾讯”Sea，印尼版“滴滴”Go-Jek等。
字节跳动2015年已在试水全球化，一边推出今日头条海外版TopBuzz、海外版抖音TikTok，一边投资/收购DailyHunt、BABE、Flipagram、 Music.ly、News Republic等海外相关业务，投资+自研两条腿走路，字节跳动成为全球化最成功的中国互联网企业。
赤子城、字节跳动、腾讯等企业出海均采取“产品+资本”两条腿走路，核心目的都是做大用户基本盘。互联网企业出海，如果没有足够多的规模化用户，任何出海策略都是空谈。自研产品推向全球要一定时间，特别是要理解当地的市场环境、用户习惯、文化背景，更是困难重重，收购/投资就可以花钱买时间，快速获取经验。如果只做投资却没有自己的产品布局，就会成为软银式投行模式，财务回报可能会很丰厚，却不是互联网企业想做的事情。
第二步：去工具属性，用“社交化”等手段黏住用户。
中国第一波出海的移动互联网企业，主打的都是工具类应用，如Go桌面母公司久邦数码、猎豹移动、美图等。工具类应用没有文化壁垒，不需要做太重的本地化运营，研发周期短投入产出比高，相对容易上规模。但工具类应用的短板十分明显：用户“用完即走”，粘性低，且很容易被复制。从结果来看，一直只做工具应用的出海公司基本没走太远。
去工具属性成为移动互联网出海的头等大事。内容平台、电商平台、社交平台，均是弱工具的平台，TikTok、BIGO们在海外表现出更强的竞争力。
赤子城科技很早就意识到工具类应用出海的缺点，积极布局社交业务。海外熟人社交早已被Facebook等巨头牢牢把持，且竞争激烈。赤子城聚焦“开放式社交”赛道，一方面瞄准年轻人对新型趣味社交的需求，布局语音、视频与游戏等新社交形式，如收购MICO、推出“一呀”；另一方面针对不同国家/地区的社交文化差异，推出多款专门社交产品。今天，赤子城科技已成为头部社交类出海公司，用户粘性大大增长，不再担心用户“用完即走”。
（赤子城自研社交产品“一呀”）
实际上，今天最有潜力的移动互联网出海公司，都有一个共同标签，就是社交。腾讯与字节跳动两大巨头，赤子城科技与雅乐科技这两个专注于海外市场的佼佼者，以及欢聚集团等平台同样在强调“社交”战略。
第三步：布局垂直业务，提高流量变现效率。
广告是互联网最直接的商业模式，但对于任何掌握流量的公司来说，垂直业务都是最有效的变现模式，因为每一个垂直业务都有自己的商业模式，且可能催生出更大的蛋糕。字节跳动布局的社交、教育、游戏、电商、搜索、企业级服务等垂直领域，均可能成为比广告更大的蛋糕。百度中间页战略、微信九宫格模式，都是“流量垂直化经营”的逻辑。
赤子城科技的“流量+”战略同样是这一逻辑：基于AI技术与中台系统，将工具应用的流量沉淀到垂直领域深耕，如“流量+游戏”、“流量+社交”，基于该战略，赤子城不再做流量管道，而是将用户沉淀到垂直业务，形成超级流量生态。在每一个垂直领域做深细分业务，就可以获得更大价值。
不过，赤子城科技没有什么行业都去“+”，而是抓大放小，目前聚焦在社交与游戏两大赛道。
前面提到赤子城通过社交化弱化工具属性，基于此拥有更强的用户粘性，探索出“社交+直播”、“社交+短视频”、“社交+游戏”等商业模式，社交化的成功，正是赤子城“流量+社交”战略的落地。
“流量+社交”的成功，让赤子城在同步发力的“流量+游戏”赛道有了更强的助推力。因为社交与游戏密不可分，社交平台可以和游戏业务形成更好的协同。腾讯是“社交+游戏”的标杆，赤子城科技与雅乐科技同样是“社交+游戏”两条腿走路，字节跳动则在通过休闲小游戏等形式探索“社交+游戏”。
在“流量+游戏”赛道，赤子城科技在运营已有产品基础上，瞄准“中度游戏”，研发体育竞技类、解谜类、益智类、合成类等多种类型游戏。沿着聚焦自有应用业务的思路，赤子城科技的游戏主打精品游戏，此前推出了射箭类游戏Archery Go、街机类游戏Tank Heroes等多款热门游戏，其中Archery Go在今年一季度再次登上Sensor Tower发布的「中国手游在美国下载量TOP20」榜单，先后登上14个国家及地区的App Store游戏下载榜首，并登上106个国家及地区的App Store体育游戏下载榜前10。
今年主推的消除类游戏“Merge Wonders！”美术元素精美，把核心的消除玩法和建筑玩法融合在一起，建筑方向上增加了很多自定义元素，迎合欧美用户的偏好，目前已在荷兰、丹麦等国Google Play解谜类游戏下载排行中冲进了前十。
精品化游戏策略，让赤子城科技的游戏使用时长和用户黏性得到显著提升，游戏生命周期得到显著延长，截至9月30日，赤子城累计游戏用户达1.23亿，迈入“亿级俱乐部”；游戏产品1-9月平均月活达约1020万，较2019年同期大增约67%。
腾讯等巨头扎堆的重度游戏玩法复杂，变现主要靠内购收入可观，生命周期长达数年甚至经久不衰，但研发成本高，风险大。轻度游戏玩法简单、单局时长短、研发投入小，但主要靠广告变现，营收较少，生命周期很短。“中度游戏”介于两者之间，有一定的可玩性，上手简单、精通较难，有一定的沉浸感；对于开发者来说，投入相对较小，回报相对可观，变现方式既靠广告又靠内购。
“中度游戏”是一个巨头来不及关注、小公司无力做好的空白地带，很适合赤子城科技这样的公司。赤子城科技以前主要做轻度游戏，今年强化研发实力、增加产品类型，积极向“中度游戏”转型。一直以来，赤子城科技都很善于在竞争激烈的市场中找到自己的位置，做“中度游戏”就跟做社交时瞄准开放式社交一样，巧妙地避开了巨头的锋芒。“中度游戏”有内购与广告两种主流变现手段，赤子城科技均有深厚积累，如今游戏已成为其现金牛之一，前三季度公司内购收入超过广告，很大程度来自于游戏的贡献。
基于“流量+社交”“流量+游戏”两大垂直战略的成功，赤子城科技也已成功摆脱对广告营收的单一依赖，其前三季度预期录得增值服务收入即内购收入约4.2-4.5亿元，同比增长超65倍，增速远远超过广告收入，足以说明。
写在最后：
随着中国互联网流量红利消失，越来越多企业选择出海。中国本土互联网企业的创新能力、技术优势与运营经验，成为他们在海外攻城略地的竞争力。不过，能够在海外市场坚挺五年以上的企业，却是凤毛麟角。赤子城科技成立于2009年，算是中国互联网企业出海的“老司机”。基于“流量+”战略，赤子城蹚出了一条与众不同的出海之路，“三部曲”的出海策略，值得正在与想要出海的中国互联网公司借鉴。
END
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