《三十六计》讲义第3讲：胜战计（二）

教学内容：《三十六计》胜战计之借刀杀人、以逸待劳

教学目的和要求：了解“借刀杀人”和“以逸待劳”这两个计策的原典、释义、计名探源及经典实例；探讨这两个计策的实质及在战争和博弈中的应用。

教学重点：“借刀杀人”和“以逸待劳”这两个计策的原典、释义、计名探源及经典实例。

第三计：借刀杀人

“借刀杀人”之计意在自己不出面，假借别人的力量去消灭对手。“借刀”既有明借和暗借之分，又有诱借和强借之别。实质就是为了保存自己的实力，而利用矛盾巧妙地借用第三方力量打击对手，借他人之手除掉对手，自己却不抛头露面。

【原典】

敌已明，友未定①，引友杀敌，不自出力，以《损》②推演。

【注释】

①友未定：“友”指军事上的盟者，也即除敌、我两方之外的第三者中，可以一时结盟而借力的人、集团或国家。友未定，就是说盟友对主战的双方，尚持徘徊、观望的态度，其主意不明不定的情况。

②《损》：即《易经·损卦》：“损：有孚，元吉，无咎，可贞，利有攸往。”孚，信用。元，大。贞，正。意即，取抑省之道去行事，只要有诚心，就会有大的吉利，没有错失，合于正道，这样行事就可一切如意。彖曰：“损：损下益上，其道上行。”意指“损”与“益”的转化关系，借用盟友的力量去打击敌人，势必要使盟友受到损失，但盟友的损失正可以换得自己的利益。

【释义】

敌人的情况已经明了，而友方的态度尚未确定。这就要想方设法诱导友军前去杀敌，利用友方的力量去消灭敌人，自己不需要付出什么力量。这是从《损》卦推演出的计策。

【按语】

敌象已露，而另一势力更张，将有所为，便应借此力以毁敌人。如：郑桓公将欲袭郐，先向郐之豪杰、良臣、辨智、果敢之士，尽书姓名，择郐之良田赂之，为官爵之名而书之，因为设坛场郭门之处而埋之，衅之以鸡缎，若盟状。郐君以为内难也，而尽杀其良臣。桓公袭郐，遂取之。诸葛亮之和吴拒魏，及关羽围樊、裹，曹欲徙都，懿及蒋济说曹曰：“刘备、孙权外亲内疏，关羽得志，权心不愿也。可遣人蹑其后，许割江南以封权，则樊围自释。”曹从之，羽遂见擒。

【解析】

所谓借刀杀人，是指在对付敌人的时候，自己不动手，而利用第三者的力量去攻击敌人，用以保存自己的实力；再进一步，则巧妙地利用敌人的内部矛盾，使其自相残杀，以达到致敌于死地的目的。

敌方已经显露出来，而另一股势力又在发展，将要有所行动；这时应该借这股力量去摧毁敌人。

例如，西周末年，郑桓公想要袭击郐国，先将郐国豪杰、良臣、能言善辩之士、勇士等有本领的文臣武将的名单列出来，然后把郐国肥沃的田地及各种名称的官职爵位写在其姓名之下，并在城门外开设祭坛，把名单埋于坛下，用公鸡和公猪做祭品，装作盟誓的样子。郐国国君一听到这个消息，担心名单上的人会勾结郑国，便将其全部杀害。之后，郑桓公起兵进攻郐国，轻而易举就拿下了郐国。

又如，三国故事，诸葛亮联合吴国共同抗魏，当大将关羽围攻魏地樊城、襄阳时，魏主曹操想迁都，司马懿和蒋济劝曹操说：“刘备、孙权表面上是亲戚，实际上却是疏远的，关羽得志，孙权内心是不甘愿的。因此我们可以派人去劝孙权攻击关羽的后方，并答应割江南之地给他，那么樊城的围困就会自然得到解救。”曹操听从了他们的建议，结果关羽被孙权给擒拿了。

【计名探源】

此计是根据《周易》六十四卦中《损》卦推演而得。”曰：损下益上，其通上行。”此卦认为，“损、益”，不可截然划分，二者相辅相成，充满辩证思想。此计谓借人之力攻击我方之敌，我方虽不可避免有小的损失，但可稳操胜券，大大得利。

春秋末期，齐简公派国书为大将，兴兵伐鲁。鲁国实力不敌齐国，形势危急。孔子的弟子子贡分析形势，认为唯吴国可与齐国抗衡，可借吴国兵力挫败齐国军队。于是子贡游说齐相田常。田常当时蓄谋篡位，急欲铲除异己。子贡以“忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强”的道理，劝他莫让异己在攻弱鲁中轻易主动，扩大势力，而应攻打吴国，借强国之手铲除异己。田常心动，但因齐国已作好攻鲁的部署，转而攻吴怕师出无名。子贡说：“这事好办。我马上去劝说吴国救鲁伐齐，这不是就有了攻吴的理由了吗？”田常高兴地同意了。子贡赶到吴国，对吴王夫差说：“如果齐国攻下鲁国，势力强大，必将伐齐。大王不如先下手为强，联鲁攻齐，吴国不就可抗衡强晋，成就霸业了吗？”子贡马不停蹄，又说服赵国，派兵随吴伐齐，解决了吴王的后顾之忧。子贡游说三国，达到了预期目标，他又想到吴国战胜齐国之后，定会要挟鲁国，鲁国不能真正解危。于是他愉偷跑到晋国，向晋定公陈述利害关系：吴国伏鲁成功，必定转而攻晋，争霸中原。劝晋国加紧备战，以防吴国进犯。

公元前484年，吴王夫差亲自挂帅，率十万精兵及三千越兵攻打齐国，鲁国立即派兵助战。齐军中吴军诱敌之计，陷于重围，齐师大败，主帅图书及几员大将死于乱军之中。齐国只得请罪求和。夫差大获全胜之后，骄狂自傲，立即移师攻打晋国。晋国因早有准备，击退吴军。子贡充分利用齐、吴、越、晋四国的矛盾，巧妙周旋，借吴国之刀”，击败齐国；借晋国之“刀”，灭了吴国的威风。鲁国损失微小，却能从危难中得以解脱。

【经典实例】

实例一：张居正夺权之术

隆庆六年，明穆宗驾崩，年仅10岁的明神宗即位，内阁大学士高拱把持朝政。张居正表面与高拱交厚，实际上却想取而代之。当时太监冯保居中用事，张居正明白，要夺大权非借冯保之力不可，于是偷偷结好冯保，与其称兄道弟。

明神宗早朝后刚走出宫殿，便看见迎面蹿出一名无须男子。身旁侍卫见状，急忙纷纷上前将其拿住，并在其身上搜出一把利刃，其行的意图不言而喻。明神宗不禁吓出一身冷汗，马上命冯保亲自审问。无须男子供说他名叫王大臣，来自南方戚继光营中。冯保闻言，立即停审，亲往张居正家，询问如何处理此事。

张居正听完冯保的描述后内心窃喜，对冯保说道：“冯公啊，内阁大学士高拱屡次想把你逐出宫门，如今何不趁此机会除去高拱，你只需如此……”冯保听后连连称妙，立即派亲信年儒去对王大臣说：“下次审问你时，你如果一口咬定是高拱派你来行刺的，便可赦你无罪，还有赏赐；如若不然，定将你杖毙。”王大臣在年儒的威逼利诱之下，只得答应。

第二次审问开始了，冯保一脸严肃地斥问王大臣：“大胆狂徒，你来行刺皇上，究竟受谁人指使？”王大臣吃尽了皮肉之苦，没有好气地答道：“是你派人教我说是受高拱主使的。”旁听者听到之后纷纷议论起来，冯保更是如五雷轰顶，惊得连忙宣布退堂。

次日再审时，王大臣已中了哑毒，口不能言。冯保也不细问，朱笔一批，令人将犯人推出午门斩首。

尽管冯保弄巧成拙，但张居正达到了他借刀杀人的目的。高拱知道有人想陷害自己之后，害怕得立即向明神宗请求告老还乡。不久，朝廷大权便落入张居正一人之手。

实例二：皇太极计除袁崇焕

明朝天启六年，努尔哈赤亲自率领部下攻打宁远，以13万兵力围攻宁远，当时宁远只有1万守兵。尽管双方力量相差十分悬殊。但宁远守将袁崇焕仍身先士卒，奋勇抗敌，3次击退满军的大规模进攻。明军的奋勇抵抗，力挫了满军的锐气。袁崇焕趁满军士气低落之时，开城反攻，追击满军数十里，甚至打伤努尔哈赤，让满军惨败而归。努尔哈赤遭此大败，一时间羞愧愤懑，气极而亡。其子皇太极继位后第二年，又率师攻打宁远。因袁崇焕早有准备，皇太极也兵败而回。

又经过几年的准备，皇太极再次准备攻打明朝。崇祯三年，皇太极避开袁崇焕守地，由内蒙翻越长城，直攻山海关的后方，气势汹汹。袁崇焕闻报后，立即率部日夜兼程，比满军早3天抵达京城的广渠门外，并做好迎敌准备。满军刚到，即遭迎头痛击，满军先锋巴添更是狼狈而逃。

皇太极视袁崇焕为从未有过的劲敌，又忌又恨，袁崇焕成了他的心病。皇太极为除掉袁崇焕，绞尽脑汁。他深知崇祯皇帝疑心相当重，难以容人，于是想出了借刀杀人之计。之后皇太极秘密派人用重金贿赂明朝宦官，向崇祯皇帝“告密”，说袁崇焕已和满州订下密约，所以满军才能深入内陆。崇祯皇帝听到这个消息后勃然大怒，立即将袁崇焕下狱问罪，并不顾文武百官的求情，将袁崇焕斩首。皇太极借崇祯皇帝之刀，除掉了自己的心腹大患，从此开始了他的宏图大业。

【学习札记】

损上益下元吉爻，精心策划施妙招。

利有攸往亦可贞，引友杀敌巧借刀。

子贡出使鲁祸消，乱齐破吴晋越笑。

巧取豪夺操胜券，少长愚智皆知高。

第四计 以逸待劳

以逸待劳之计是指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。当敌方处于困难局面，不一定只用进攻之法，关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静对动，积极调动敌人，牵着对手的牛鼻子，善于根据敌人的企图来诱惑敌人，创造战机，以达到自己的目的。

【原典】

困敌之势①，不以战；损刚益柔②。

【注释】

①困敌之势：迫使敌人处于围顿的境地。

②损刚益柔：语出《易经·损》。“刚”、“柔”是两个相对的事物现象，在一定的条件下相对的两方有可相互转化。“损”，卦名。本卦为异卦相叠（兑下艮上）。上卦为艮，艮为山，下卦为兑，兑为泽。上山下泽，意为大泽浸蚀山根之象，也就说有水浸润着山，抑损着山，故卦名叫损”。“损刚益柔”是根据此卦象讲述“刚柔相推，而主变化”的普遍道理和法则。　此计正是根据“损”卦的道理，以“刚”喻敌，以“柔”喻已，意谓困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方法，同样可以制胜。

【按语】

此即致敌之法也。兵书云：“凡先处战地而待敌者逸，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”兵书论敌，此为论势，则其旨非择地以待敌；而在以简驭繁，以不变应变，以小变应大变，以不动应动以小动应大动，以枢应环也。如：管仲寓军令于内政，实而备之；孙膑于马陵道伏击庞涓；李牧守雁门，久而不战，而实备之，战而大破匈奴。

【解析】

以逸待劳之计强调：使敌方处于困难局面，不一定只用进攻之法。关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静对动，积极调动敌人，创造战机，不让敌人调动自已，而要努力牵着敌人的鼻子走。所以，不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。

三国时，吴国杀了关羽，刘备怒不可遏，亲自率领七十万大军伐吴。蜀军从长江上游顺流进击，居高临下，势如破竹。举兵东下，连胜十余阵，锐气正盛，直至彝陵，哮亭一带，深入吴国腹地五六百里。孙权命青年将领陆逊为大都督，率五万人迎战。陆逊深谙兵法，正确地分析了形势，认为刘备锐气始盛，并且居高临下，吴军难以进攻。于是决定实行战略退却，以观其变。吴军完全撤出山地，这样，蜀军在五六百里的山地一带难以展开，反而处于被动地位，欲战不能，兵疲意阻。相持半年，蜀军斗志松懈。陆逊看到蜀军战线绵延数百里，首尾难顾，在山林安营扎寨，犯了兵家之忌。时机成熟，陆逊下令全面反攻，打得蜀军措手不及。陆逊—把火，烧毁蜀军七百里连营，蜀军大乱，伤亡惨重，慌忙撤退。陆逊创造了战争史上以少胜多、后发制人的著名战例。

善于打仗的人，都会调动敌人而不会被敌人调动。以逸待劳就是如何抓住主动权，它的要点并不是让人选好地形来等待敌人，而是泛指以简便控制繁难，以不变应万变，以小变应大变，以静制动，以小变动来应付大的变动，以抓住中心环节来应付周围环境的变化。

例如，春秋时期齐国的管仲寓军令于内政，寓兵于民，这实际上是在备战，为了主动控制局面；战国时期齐国军师孙膑在马陵道伏击庞涓，设计减灶麻痹对方，调动敌人，打败了庞涓率领的魏国军队；战国时期赵国大将李牧戍守雁门关，很长时间都不与匈奴交战，实际上却是在积极备战，后来一交战便大破了匈奴。

【计名探源】

此计出自孙武《孙子兵法·军争篇》：“故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚（同逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。”

《孙子．虚实篇》：“凡先处战地而待敌者佚（同逸），后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”原意是说，凡是先到战场面等待敌人的，就从容、主动，后到达战场的只能仓促应战，一定会疲劳、被动。所以，善于指挥作战的人，总是调动敌人，而决不会被敌人调动。

战国末期，秦国少年将军李信率二十万军队攻打楚国，开始时，秦军连克数城，锐不可挡。不久，李信中了楚将项燕伏兵之计，丢盔弃甲，狼狈而逃，秦军损失数万。后来，秦王又起用已告老还乡的王翦。王翦率领六十万军队，陈兵于楚国边境。楚军立即发重兵抗敌。老将王翦毫无进攻之意，只是专心修筑城池，摆出一派坚壁固守的姿态。两军对垒，战争一触即发。楚军急于击退秦军，相持年余。王翦在军中鼓励将士养精蓄锐，吃饱喝足，休养生息。秦军将士人人身强力壮，精力充沛，平时操练，技艺精进，王翦心中十分高兴。一年后，楚军绷紧的弦早已松懈，将士已无斗志，认为秦军的确防守自保，于是决定东撤。王翦见时机已到，下令追击正在撤退的楚军。秦军将士人人如猛虎下山，只杀得楚军溃不成军。

【经典实例】

实例一：曹刿三鼓后胜敌

公元前684年，齐国背弃盟约，入侵鲁国。齐鲁两军在长勺相遇。鲁庄公御驾亲征，旁边坐着参谋曹刿。对面的齐军早已摆开架式，只等作战的鼓声擂响。

不一会儿，齐军便战鼓齐鸣，杀声震天，士兵如潮水般冲向鲁军。鲁庄公也想下令擂鼓出击，却被曹刿制止了。曹刿解释道：“现在敌人锐气正盛，我军只可严阵以待，不得急躁。”鲁庄公从之。齐军一齐冲过来，却如碰到铁壁一般冲不垮的鲁军，只得撤退。

不久，齐军再次擂鼓冲锋，鲁军依然坚守着，铁壁似乎更坚硬了。

随着一声令下，齐军的战鼓第三次像雷声一样响彻战场。但这时的齐军虽然口中大声叫喊着，心里却认为鲁军不敢出击，斗志也无形中松懈了下来。就在这时，曹刿对鲁庄公说：“是出击的时候了！”于是，久已待命的鲁军将士们大喊着向齐军冲去。齐军临场遇变而纷纷变得慌乱起来，被杀得七零八散大败而逃。

鲁庄公见敌人逃跑，忙下令乘胜追击。曹刿又一次制止道：“别忙，再等一会儿。”说完，他跳下车，看看地上的车辙马迹，又站在车顶上向逃走的齐军远望了一阵，然后说：“现在可以去追击了。”鲁军乘胜追击，很快就将齐军赶回了齐国，俘获的战利品堆积如山。

在庆功宴会上，鲁庄公问曹刿：“为什么要在敌人击鼓三次后才出击？”曹刿答道：“打仗，都是靠士兵们的一股勇气。第一次击鼓时的齐军，士气最旺，就像一群猛虎下山，这个时候切不可硬碰；第二次击鼓时的齐军，斗志开始松懈，但士气还是旺盛；到第三次击鼓时的齐军，士气低落，战斗力骤减。而这时我军是初次鸣鼓进攻，士气最旺，策新羁之马，攻疲乏之敌，自然就可以旗开得胜。”

鲁庄公恍然大悟，接着问道：“可是，当齐军败退时，你阻止我下令追击，待望过天、看过地之后又允许追击，这又是什么道理呢？”

曹刿答道：“兵者，诡道也。齐军诡计多端，如果败走有诈，诱我追击，就可能中了他们的埋伏。因此，我下车仔细察看了他们的车辙和马迹，发现他们的车辙和马迹都非常乱，这就证明齐军是仓皇逃跑的。远远望去，齐军旗帜歪倒、阵形凌乱，这就说明他们确实是打了败仗。在这种情况下，我才敢让我军大胆追击。”

鲁庄公听了曹刿这番话，对曹刿大加赞赏，并赐给了曹刿一杯胜利酒。

实例二：元昊智退辽兵

1044年，辽兴宗亲自率领骑兵10万讨伐西夏，一路直接攻到了贺兰山下。而当时的西夏国皇帝元昊自知不敌，只好施行缓兵之计，亲自率众将到辽营“请罪”，请求辽军后撤。辽兴宗见元昊态度恭谨，便有了罢兵议和的打算。但辽将萧惠不愿错过这个大好机会，于是他趁辽兴宗还没有下定决心之时，便率军对西夏发起了猛烈的进攻。

元昊见辽军势盛，难以硬拼，就采用了疲劳战的办法，与辽军周旋。他下令西夏军主动后撤30里，并命人将沿途的野草点燃，以阻挡辽军的追击。当地是一望无际的大草原，火势很快就蔓延开来，辽军将士根本无法前行。就这样，元昊接连后撤了3次，使得辽军人困马乏，饥饿难忍。辽兴宗见势不妙，马上就同意与西夏议和了。

但此时元昊却改变了主意，他决心要与辽军一决雌雄。接下来的几天，元昊命令西夏军继续采用疲劳战消耗辽军，很快，辽军将士们就变得疲惫不堪了，而西夏军则以逸待劳，士气高涨。随着元昊一声令下，西夏军开始全面反攻，一举便击溃辽军。

【学习札记】

损刚益柔推太极，以静应动善治气。

从容不迫占优势，养精蓄锐待战机。

管仲寓军实备敌，孙膑马陵打伏击。

李牧守关破匈奴，进退有度夺胜利。