为了让手机卖得更好，苹果应该推出子品牌？

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编辑 | MoFirLee

众所周知，小米有Redmi，华为有荣耀（现已独立），中兴有努比亚/红魔等，很多手机厂商都有自己的子品牌，以此来下探中低端市场，而像苹果这样的国际厂商，并没有成立一个子品牌。

2019可以说是中低端手机市场竞争最为激烈的一年，OPPO将主打海外市场的子品牌realme召回到了国内，vivo也在去年2月份成立了iQOO，目的就是为了与荣耀、Redmi等品牌竞争，从而进一步抢占国内中低端手机市场。唯独苹果没有成立自己的子品牌，这是为何？

苹果抢走了智能手机市场一半的利润？

回到这个问题之前，我们不妨先来了解下iPhone的市场份额和利润。第三方调研机构Canalys发布的2019年全球智能手机市场报告显示，三星出货量为2981万部，占据了21.8%的市场份额，位列第一；华为手机市场份额达到了17.6%，超越了苹果，位列世界第二；苹果排名掉到了第三，手机出货量为1981万部，拥有14.5%的市场份额。

单从报告来看，与去年相比，苹果在出货量和市场份额，以及排名方面都有所下滑。但是在2019年全球智能手机市场，苹果依旧排在了第三位。

根据Counterpint Research的最新估算，2018年第一季度到2019年第三季度，全球智能手机行业的总营业利润为1000亿美元，而iPhone占据了66%，并在2018年第四季度达到了80%的峰值，未来可能会继续保持。

该报道指出，事实上iPhone的总收入仅占智能手机总收入的32%，但却拥有总利润的66%，这样的获利能力是其他手机品牌难以达到的。在剩下的三分之一营业利润中，三星占大头，其余被华为、OPPO、vivo、小米瓜分。

需要注意的是，小米手机因为采用“5%利润”的战略，导致该品牌只能排在最后的利润位置。

iPhone之所以拥有如此高的利润和市场占比，是因为用户对于该品牌的忠诚度很高，同时先进的工业设计、性能强大的A系列芯片、流畅的iOS等，外加整个生态系统为用户带来的体验以及向用户推送付费订阅服务，例如Apple Music、iCloud云盘，这些因素加在一起，最终保证了苹果每年稳定的高利润收入。

我们再来看个更为直观的数据，财报显示，苹果在近几年销售额基本不变的情况下，毛利率大概维持在38%左右，净利润则超过了20%。从下方这张图片可以看出，苹果追求的是毛利率，而非销售额。

上述数据完美诠释了苹果不成立子品牌的原因之一，因为没有必要。小米当年成立Redmi子品牌，其目的是为了让小米往高端发展的同时，Redmi守住中低端手机市场。而华为成立荣耀这个子品牌，是为了向小米一样抢占线上用户。

苹果不成立子品牌，是因为苹果打从一开始就是只做高端旗舰机，最关键的是，iPhone在高端手机市场属于“王者”级别的段位，尽管销量可能没有小米那么多，但是苹果所收获的利润却比其他手机厂商要多得多。

简单点来讲，因为苹果单靠iPhone，就可以为攻击公司带来巨大的营收，即便没有子品牌也能够获得远超其他厂商利润。所以，苹果不需要子品牌。

苹果为何不成立一个中低端子品牌？

iPhone的销量一直以来都是位于世界前列，并没有销量上的担忧，出发点与国产厂商也不同，后者主要是为了抢占市场。

不过，近几年随着国产手机品牌的崛起，华为、OPPO、vivo、小米等品牌开始发力高端市场，确实对苹果造成了一定的影响。所以，苹果才会推出新款iPhone SE那样的产品，去覆盖价位更低的高端市场。

即便如此，苹果也不需要创立子品牌。高价位手机利润高，中低端机型利润低，小米手机就是一个典型的例子，表面看上去销量还不错，实际上小米能够获得的利润是非常少的。

当然，还有另外两个原因。其一是做中低端手机，不利于苹果专注于品牌建设，比如iPhone 5c，与其他国产安卓手机相比，几乎可以说是毫无性价比可言，而且用户体验也并不好。这会给消费者一种iPhone也就这样的感觉，拉低苹果手机品牌的口碑。

其二是以乔布斯的理念，苹果每年只要发布一两款手机就足够了，由于这是高品质且定位旗舰的科技产品，没有巨额的研发投入和充足的时间去打磨，很难保证产品的使用体验。而其他手机厂商，每年基本上都会推出好几款产品，精力自然也就比较分散，不会完全聚焦在做旗舰产品上。

其次是苹果拥有行业顶级的供应链和很高的话语权，好东西几乎都是苹果优先，典型的例子就是今年台积电的5nm。所以，即便其他品牌的手机都学苹果，每年只推出旗舰机，也很难打造出超越iPhone的产品。

总结

单从产品的角度来看，苹果一直都是贯彻自己的设计理念，有些时候可能会为了利润妥协，但要放弃理念，去做一款电子垃圾，这不只是损失品牌价值这么简单，更为严重的就是影响公司的发展远景。

成立中低端子品牌，无非是为了进一步拓展市场，走量的同时能够与其他厂商竞争。但从长远的眼光来看，哪怕是今年iPhone 12系列评价褒贬不一，依旧不会对苹果造成太大的影响，而且无论是线上还是线下，其他品牌的手机也都没有对苹果造成什么实质性的威胁。

如果哪天苹果真的去做子品牌了，需要靠走量来维持公司营收的话，那么大家觉得它还能撑多久？