学会影响听众的欲望或希望，你得发挥说话的两个思维特点：三维树

今天是2019年新的一天，和亲朋好友玩乐的同时，也会思考来年的奋斗目标：如何更好的去影响别人。

在职场去影响别人，一般是两个方面：一是用你的思想去影响别人内在的希望，二是用技能去影响别人的外在的欲望。

比如，对于职场人士来讲，如果你年入百万以上，那你就可以充分利用你的工作能力，在演讲中讲述你赚钱的方法或技巧，来影响别人对金钱的渴望（欲望），可以让大部分渴望赚钱的职场人对你产生佩服之情。

比如，我们看到比尔盖茨或李开复等牛人，他们的说话能力其实很普通，演讲没有激情，甚至都不会言简意赅地表达他们的想法，因为他们总觉得一件事情要是没说清楚，就可能别人听不懂。可为什么很多人喜欢把他们说的话当作榜样呢？是因为他们收入高，工作技能强，自然成为了无数职场人的榜样。正如一句话，有了钱，就算放屁都是“香”的。

如果你的收入不高，工作能力也不是很强，那你就得利用你的思想，在演讲中展示出你对未来的设想（希望），去影响别人心中的梦想，这样可以使无数正在奋斗中的人们对你产生崇拜之心。

比如，老毛或马云等大人物，他们的工作技能很平常，甚至一些基本的工作技能，还不如一位普通的打工者。但他们的演讲很会造梦哈，会使一些普通的农民工或职场人，变成超级的战士，勇往直前。正如很多人常常挂在口头的无可奈何之语：在职场，会干的人不如会说的人。

为了提高自己说话的影响力，了解自己合适于哪一种表达方式？我们先来测试下，看看你的思维方式是哪一种：

比如，你看到一位陌生的美女，你会从何处开始去了解她？

一类人，首先看到的是美女的身材，再脸部和胸部由此去判断这个人的好或恶。思维方式是由个别或部分引发对整体的思考。

另一类人，他首先是判断美女是品质是善还是恶，再通过她的外在穿衣打扮以及行为举止来论证。思维方式是由整体到部分。

首先我要申明这两种思维没有好坏之分，只有各自思维特点的区别。

两者的思维区别，前者是由部分到整体的思考过程，就如李开复的技术思维；后者是由整体到部分的思考方式，例如马云的战略思维。

你细细地思考下，自己平时的思考方式是技术性思维强一点，还是战略性思维好一些？

最后的总结是，无论你是现在是有钱还是没钱，你都可以充分发挥你的表达能力。

如果你的技术性思维很强，训练演讲口才的时候，多学习套路，先模仿再创造，比如演讲套的三点论，也就是想说的任何事情，用一二三点来说表达清楚。如果你的战略思维不错，那你可以先聚焦自己的感受，再学习别人的演讲套路，比如，用扑克牌练习演讲的时候，先抓出一张牌，看到题目后想到什么就讲什么，让自己有话可讲之后，再学习别人的表达技巧。