周杰伦丁磊吴国平都在此开店，杭州最时尚的商业中心又盯上这家集合店

文 / 袁玥

编辑 / 斯问

从凤起路地铁口出来，步入嘉里中心，正对着便是一家充满现代设计感的门店：镜面屋顶、射灯、LED屏正不断滚动着各种衣服搭配图... ...门口聚满了驻足观看的少女。

这里是全杭州最时尚的商业中心，堪比北京的太古里，周杰伦的J Café开在这儿，餐厅内摆了很多周董的元素，店内BGM全天滚动播放周杰伦的经典金曲，餐具上也有他亲自设计的logo图样。网易的创始人丁磊和外婆家吴国平合开的猪爸也在这里，还有星巴克黑围裙、蔡嘉甜品、ladyM等等打卡圣地以及原创品牌都在这里。

最近，嘉里中心又变了。引进了一家时尚品牌集合店——“淘宝腔调Tao style”，店内有网络红人品牌Ayuko、仙女系的茉莉和扶苏、品质男装Thessnce等30多个淘宝品牌。

表面看，没有名人效应，和普通的商业并无两样，但从商业的本质看，从线上到线下，从淘宝平台孵化出的线下店带着浓厚的线上基因，近7亿的淘宝用户，未来都将是品牌和shopping mall的顾客。

杭州最潮的商场里，开了家红人集合店

嘉里中心坐落在热闹的延安路上，在杭州大厦与湖滨银泰之间，吸引着越来越多潮人在此聚集。

3月28日下午，嘉里中心负一层挤满了人，一位披着西装，脚蹬高跟鞋的美女在众多手机和镜头前摆着pose。

“刚才看到一个女孩，一下买了四件衣服，就特别开心。”Ayoko与粉丝合完影后走过来说。

这是Ayuko第一次将产品带到线下，Ayuko在3年前开始做淘宝店，开店一年后，她的网店日销就到了10万，但她有自己的诉求：“在传统的消费认知中，仿佛线上的品牌质量就是不好的。但是我们通过这个线下店，就可以让消费者直接看到我衣服的品质到底么样。”

而Ayuko这个品牌，仅仅是Tao style30多个淘宝品牌的其中一个。

淘宝腔调Tao Style 3月21日开始试营业，总面积达到209平方米，其中女装占比65%，男装占比25%，鞋包配家居服占比10%。

与其他的买手店不同的是，这里所有的品牌，都来自淘宝，目前集合了近30家服饰和鞋包配饰类品牌，包括红人卖家Ayuko、Lamps、文艺调性卖家步履不停、国潮男装Roaringwild、品质男装Thessnce、复古风品牌市井蓝染等等。

“目前我们的品牌大概分两类，一类是红人品牌，另外一类是设计师品牌。”门店负责人夏宇说。

打破传统零售坪效天花板

在Tao style门店的右手边，透明的玻璃隔间内，一个穿着粉色碎花裙的美少女，正在镜子前面摇晃着裙摆，她是今天门店的主播。这就是Tao style与传统零售店的不同，基于淘宝平台，打破了原来线下的时间和空间的壁垒，其中最大的杀手锏是：直播。

“直播是一个飞快上升的方式，我们会在全年24小时营业，另外的时间是用直播介入的。”夏宇说。

传统零售最大的问题在于坪效无法提升，因为商场的一般营业时间是早上10点到晚上10点。但是对于线上消费而言，晚上8点至凌晨2点，是年轻人活跃的时间，也是高频消费时段。

Tao style脱胎于线上的基因，让其有了足够的运营空间。

目前Tao style门店一共有3个直播方式：营业时间，在直播间内直播；商场10点营业结束以后，Tao style在线上继续营业，主播会在店内的休息区直播；以快闪店的形式，让消费者主动直播打卡。

而对Tao style的主播，也设了弹性非常大的机制。

这里的店员有营业员与主播两种身份，工作两班倒。第一天在店内负责销售，那第二天就变成在线上直播，负责线上的销售，这对于线下业态的导购来说，是一种具有吸引力的尝试。

另外，入驻的商家也会参与进来，像网红Ayuko等，会不定时来店内进行直播和粉丝互动。Tao style也将邀请专业的达人主播，来到店内。

“几方合纵连横，我们未来会把店内直播变成一档节目，比方说有吃喝玩乐。”夏宇说。

这家集合店前后筹备了一年多时间，背后淘宝为其提供了技术和产品渠道支持。夏宇说，眼下普通服饰实体店的坪效大概在2万元左右，相当于一家100平方米的服装店一年大概可以做到200万元的销售额。

但是在集合店，通过线上和线下相互导流，销售不仅仅通过门店的单一流量，还有线上24h的直播销售。“对比传统零售，坪效会大大提升。”夏宇说。

服饰新零售

收银员扫完码，收银机的屏幕上出现一个支付的二维码，你只要拿出手机淘宝扫一扫，就会跳出一个和淘宝付款一样的界面，提交订单然后支付，就可以拎着衣服走了。

同样，每件衣服上，除了品牌自己的标签外，还有Tao style的一张标签，扫一下上面的二维码，便直接跳转到淘宝，可以看到线上这款衣服的全部信息。线上一旦做了活动，线下也一定是同款同价的。

所以，目前门店有三种销售方式：1/门店买单、门店提货；2/直播购买或者门店扫码、线上发货的方式；3/ 线上浏览，线下买单。

为什么要开出这样的线下集合店？在夏宇看来，如今，品牌想要单纯在线上或者线下发展，都很难。

“线上获客成本很高，品牌价值也比较难体现，线下shopping mall越开越多，顾客分流严重，加上货品更新不够快，日子也不好过。大家都想突破，这个时候，新零售就一定是趋势。”夏宇表示，网上有两类品牌很受消费者欢迎：红人品牌、设计师品牌。线下比较有优势的是线下体验，线下的即得性以及线下渠道纵深感更强。

比如，线下空间有限，只能陈列300至500个单品，但是线上线下打通后，消费者可以通过线下吊牌扫码，看到线上超过5万个的单品。另外，线下的营业员也可以从淘宝店铺的搭配中获取灵感，便于销售。

而对商场来说，线上的流量可以引到线下。在杭州嘉里中心租赁总监刘晶婧看来，腔调tao style作为新型业态入驻嘉里中心，给嘉里中心带来了更多时尚元素，也符合商场年轻化、时尚化的态度，淘宝拥有近7亿用户，人手一辆购物车，对于业界来说，也是一种巨大的增量和新鲜的尝试。

对嘉里中心来说，Tao style复合年轻、潮的定位，给网红提供线下直播场地的同时，商场同样也获得了额外的流量来源，一举双赢。

其实，此前也有不少单个开出线下店的淘品牌，比如最早的阿芙等。在不少业内人士看来，当线上发展到一定阶段后走向线下，是品牌化的必经之路，也是如今新零售的大势所趋。