获腾讯领投数亿元B轮融资，好衣库玩转社群营销
文/蔡小霞
编辑/常雁
互联网时代，人人都可当“店主”——这是社群电商平台“好衣库”正在做的事情。
2017年8月，曾在阿里巴巴任职九年的邬强强（花名：鬼谷）瞄准社群电商，创立了“好衣库”。“好衣库”采用S2b2C模式，48小时限时特卖，主要面向3-5线城市的消费者，是品牌方、微信代购和消费者之间的连接平台。
成立不到一年时间，好衣库合作品牌已近千家，单月销售突破3000万元，月增长率200%。
17日，好衣库宣布完成数亿元人民币B轮融资，腾讯领投，IDG、险峰长青、元璟资本等资方跟投，冲盈资本担任本轮融资的独家财务顾问。而就在一个多月前，好衣库刚刚宣布由IDG资本领投的1亿人民币A轮融资。
对在微信生态下生长的好衣库来说，拿到腾讯的投资意义重大。目前，除了拼多多、小程序电商服务工具SEE小电铺，腾讯在社群电商领域很少出手，此前只有“好物满仓”获得腾讯作为领投方之一的5000万A轮融资。
17日下午， “2018华东地区社群电商高峰论坛暨好衣库战略发布会”在梦想小镇召开，创始人邬强强身着印着“好衣库”字样的红色T恤在现场“指点江山”。
邬强强透露，目前好衣库合作的品牌商近1000家，以3-5线城市的主流消费品牌以及淘品牌为主，如森马、太平鸟、李宁、安踏等，客单价在百元上下，所售的商品主要集中在鞋服、家具日用、母婴三大类目。
“通过好衣库，品牌仓库可以直接发货给代购，流程简化，价格变低。目前我们的销售价大约为其他电商平台的70%左右。”邬强强向《电商在线》记者介绍说。
在现场，从绍兴赶来参会的“好衣库”代购丁超向《电商在线》记者介绍了自己的盈利模式：从“好衣库”App中选取品牌产品的图片等信息，一键转发至线上社群，如果产生交易，再从“好衣库”App批量下单采购，无需囤货。如因质量问题发生退货，则由平台客服处理记录，代购直接退货至品牌方，平台承担退货的快递成本。
“利润就是低买高卖形成的差价，还有达到一定的周销售额之后平台发放的‘工资’奖励。”
正品货源、低成本进货、售后有保障的营销模式为好衣库吸纳了大量代购，目前好衣库旗下的代购超过3万名，月GMV超3000万。
邬强强认为，与传统中心化的搜索型电商平台不同，好衣库这种去中心化社群电商平台改变了平台与用户的连接方式。
“以前是人找货，现在是货找人。商品不再以货架形态呈现，而以内容信息流的方式呈现。我们把商品推至消费者面前，给他们种草。店铺信用体系则被社交关系信任取代。人货场的关系变了，带来更高频、高转化的消费。”邬强强说，“至于代购，你可以把他理解为是‘卖家的升级’，为他的粉丝带货。对于四五线消费者来说，他们缺乏渠道了解这些产品，他们需要这样的代购为他们种草。”
“三四线城市的消费升级是必然的趋势。品牌需要借助好衣库这样的平台，赋能B端客户，服务好C端消费者，获得市场反馈。我们要拓展商品的流通路径，而消费者也需要知名品牌下沉，用合适的价格买到正品。”柒牌集团电商总经理秦襄在现场表示。
对于品牌商来说，下沉渠道难以开拓，与消费者产生不了链接交互都是当下营销的痛点。而好衣库将品牌库存作为杀入市场的切入点，通过社群低价销售库存产品，并借此触达新的客群，直接击中了品牌商的痛点。
邬强强向《电商在线》记者介绍，通过社群电商，商品可以直接并且精准地触达目标受众，减少了中心化电商层层转化间的损耗，并且进行一次性大量出货。“品牌方、平台方、代购、消费者可在同一天、同一个网络中产生紧密协同，这提高了品牌方库存与资金的周转效率。”
然而好衣库的野心还不止在于“解决库存”，它还将通过大量的销售数据反哺供应链。目前已经有品牌开始为好衣库提供渠道专供款，专注原创设计亲子泳装领域的“爱沫汐”品牌就是其中之一。“不同电商平台的客户群体不同，消费需求也不同。根据消费数据的反馈，我们现在有专供好衣库平台的泳装款式，这样‘量体裁衣’的生产方式反响还是很不错的，两天能有几十万的销售额。”“爱沫汐”品牌营销负责人梁磊在现场向《电商在线》记者说。
“很多品牌没有下沉渠道，品牌商会焦灼于新的渠道应该怎么做，但大部分品牌都不可能组建团队来专门负责这件事。而好衣库可以通过小b代购广泛触达消费者，通过大量销售数据指导品牌，应该上架哪些商品，多生产哪些商品。我们甚至还将发起由消费者投票决定什么样的产品应该上架的活动。”
精准触达并解决品牌方与消费者的痛点，好衣库还有更长远的计划。发布会现场，好衣库宣布启动“百万仓主计划”，包括：正品联盟、芝麻云仓、芝麻学院。“芝麻云仓可以省去代购转播、捞单和下单的工作，同时能帮助代购拓展和绑定客户；芝麻学院将邀请电商大牛、资深代购、行业深喉共同发声，助力代购服务，帮助代购解决销售、管理、拓新等难题。”
“好衣库争取在今年达到20-30亿元的销售额，连接10万代购，合作品牌超过1000个。”邬强强表示。
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