阿难：电商运营人的出路到底在哪里？
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答：
电商运营的打工，
出路是创业，
出路是副业。
为啥打？
时间以同样的方式流经每个人，
每个人以不同的方式度过时间。
—— 川端康成
1、为副业而打
说的就是打工的时间，
同样是被老板剥削，
就算你踏实打工，
与不踏实打工，
都是35岁被下岗……
而唯一的解法就是，
打工时就主做你副业，
为老板赚更多的钱，
为自己创业奠基，
打工才不白打。
2、为创业而打
说的也是创业的时间，
无论你努力地创业，
或不努力的创业，
产品或服务没选对，
一切努力照样是白费。
怎么打？
1、为副业而打
练清货能力
你可以给老板提案说：
因为有滞销品要清，
如果要清的多，
战略上，
开出一条路，
理清楚受众的需求，
需求是没法解决的问题，
而问题又分三个维度——
低维——马斯诺需求层次的1层
中维——马斯诺需求层次的2、3、4层
高维——马斯诺需求层次的5层
战术上，
理论让你想通，
1.角度刁钻的吸客方法
推给焦虑的未来受众，
推给患病的当前受众——
2.角度刁钻的锁客方法
让他哪里都能看到买你，
让他提前种草需要时买你，
让他为了长时间需求囤货，
让他为了甜头做你的代理。
执行上，
实践让你跑通，
产品都占上，
提升产品背书，
提升产品利润，
提升产品冲动——
服务都占满，
提升流量的吸客能力，
提升锁客的转化能力，
提升客单的社群能力——
练带货能力
如果要清的少，
但得自己刷几件给老板信心）
可以借机说要做自媒体配合：
你业余时间为公司免费带货……
显得让老板与上司占大便宜，
他们会同意允许你工作时做，
这样你就能攒更多种子粉丝。
只需围绕练习自媒体学吸粉，
只需围绕练习自媒体学变现。
练服务能力
自己也锤炼相关的服务IP，
等一离职就直接上服务变现。
练攒客能力
先想通自媒体方向——
让打工者躺赚ip：
搞定流量的ip，
搞定KPI的ip，
搞定ROI的ip。
再干透自媒体细节——
让打工者变现：
搞的定吸客，
图文的吸粉，
视频的吸粉，
社交的吸粉。
练内容能力
搞得定内容：
先软文入门，
后软文带货，
再软文变现。
练招代理能力
也可以说为公司招代理，
自己拿公司产品做引流，
招的代理离职了自己用。
练引流款能力
再搞定流量，
电商的流量分：
1、站内的流量
SEO流量
活动流量
CPS流量
推广流量
内容流量
2、站外的流量
SEM流量
DSP流量
CRM流量
APP流量
新媒体流量
练客单价能力
无非这三类：
引流款、
毕竟一是高转化率，
可以当引流款来用。
利润款、
毕竟二是高客单价，
可以当利润款来用。
初体验款、
毕竟三是低复购率，
可以当体验款来用。
练拓展渠道做大
找流量红利也是同理，
如果传统那些流量，
不是贵就让你累，
让你赚钱困难；
不妨找点赚钱的缝隙：
所谓「特殊通路」，
就是对手不懂的，
你专属的流量，
才算是红利：
从「场」找特通；
从「货」找特通；
从「人」找特通——
2、为创业而打
练选品能力
多数人的选品之所以干得不爽卖得不赚，
就在于卖东西既不为赚钱也不够牛逼——
他们的选品往往是「供应端」出发：
也就是说熟人有啥货他们就卖啥，
就为了省生产/压货/仓储成本，
但熟人的货都赚钱且牛逼吗？
现在是2021年疫情后时代，
不是供不应求的89十年代，
多数小玩家是要被洗牌的，
就包括你多数有货的熟人，
大好青春何必给他们陪葬？
这里主要讲，
能干会赚的方法论，
哪怕看起来实在疯狂。
1、旋涡外围，
是「引流款」，
让受众就算不买也念念不忘，
再看不上竞品把买你当目标；
2、旋涡核心，
是「利润款」，
让受众攒够了钱第一时间买，
一把就把选品的努力值回来。
N、旋涡逻辑
为什么必定从「引流款」做到「利润款」？
因为无论在电商或自媒体平台卖货，
最基础的都是「日常访客」：
如果每天没有至少100访客来看你，
那么就算你的产品再美、再贵也难变现，
做不到最核心的赚钱=引流×变现，
做就做全套，
先选引流的产品，
在电商或自媒体平台卖货，
最基础的都是「日常访客」：
如果每天没不吸100访客来看，
那么就算你产品再美、再贵也难变现，
所以先选引流产品把日常访客做起再图变现——
让受众就算不买也念念不忘，
再看不上竞品把买你当目标——
再选变现的产品——
毕竟当每天有至少100访客来看你，
就可以进入最核心变现环节
毕竟赚钱=引流×变现，
有流量不变现≈有漏不捡过期作废——
让受众攒够了钱第一时间买，
一把就把选品的努力值回来——
练背书能力
而当产品OK，
既有需求又没竞争，
那么当受众看到了信息，
多半会上淘宝搜一搜看页面，
或是上百度搜一搜看顾客的口碑；
而如果看页面你价格太贵了，
（强需求弱竞争又凭啥不卖上千？
反正她求着要又没有啥对手卖竞品，
价格还不是由你说了算吗？）
还是会犹豫再三上百度来看口碑……
既然注定要回到搜索引擎搜索，
那么就把搜索结果优化到最好，
让她一看就是铺天盖地的好评，
就觉得上千元的钱花得非常值，
多半就回头买。
那就，
练好外围背书，
练好内网背书。
练站内引流
淘宝不是梦境：
毕竟有第七层级，
就有第一层级……
多少卖家在底层挣扎，
没有半点流量。
但，
淘宝是通往真实的道路：
毕竟这么些电商平台，
都是淘宝的缩略版，
你看千牛的后台，
再对比PDD和JD的，
就懂淘宝出啥他们抄啥。
也就是说淘宝玩好了，
玩其他电商不愁；
毕竟淘宝受众又多又好：
前几年“万能的淘宝”定位，
让多数人购物先上淘宝搜，
然后急着要用才上JD；
贪便宜才上PDD；
购物第一站。
反正啥平台都是狼多肉少：
免费流量（自然搜索、活动报名），
都要靠付费流量（自有粉丝、付费推广）换，
那么不混好人相对最多的平台就混别的岂不舍近求远？
1、所以你玩电商，
必定绕不过淘宝；
2、而玩淘宝又注定从，
啥也没有的心店做起……
一周从日均访客0到100，
然后保持着日出3单，
让你也能照着，
入门电商——
再，
搞定自然搜索，
搞定买家秀，
搞定付费推广——
练站外引流
2021年的引流也是如此，
毕竟对手无处不在地宣传，
比的谁辐射毒性高、范围广……
辐射毒性高
就得给新品加上独特销售主张（USP），
让顾客不立马下单、也过目难忘，
受到你辐射到迟早回来下单——
这样引流才更有挣反馈：
不像同行浅尝辄止，
进入等死模式。
辐射范围广
你就得围绕新品能满足的需求，
铺满意向受众会看的场景。
让更多受众受到辐射——
铺啥场景不铺啥，
不取决于你个人好恶，
而取决于受众看哪不看哪，
毕竟做不想做的事总好过等死。
基本框架都是让辐射更毒；让辐射更广——
至少受众在看的场景，
还是那3类：
求知的场景
比如百度：当受众刚接触到一个产品多半会上百度搜了解这品类是啥；
在哪里接触新品类？头条、抖音、快手、微博、其他打发时间的平台……
求证的场景
比如B站、知乎、小红书，
就算平时不用，想购物的时候，
多半上那些平台听达人说靠不靠谱；
而如果产品价格较高更多方比较与提问。
求购的场景
买东西嘛不是到线下实体店就是线上找电商，
而线下本就困难给经销商铺货常要赊销，
不如自己把电商微商做好简单粗暴。
练软文带货
为带更好赚的货写文，
让你带一件货比别人带十件货都赚钱——
为赚更多钱铺遍全网，
让你写一篇文比比人写十篇文都赚钱——
练短视频带货
直播与短视频，
不仅是线下玩家，
也是线上玩家公认，
非常时期的流量红利：
这流量既有量：
大约有4.3亿的抖音/快手用户，
每人每天观看短视频时长达60—70分钟。
这流量又有质：
2019年视频电商在淘宝的成交总额就超过1600亿元。
练直播带货
为带货播：
做两件事推：
让员工当主播推——为了攒直播经验
再自己联系网红推——为了攒直播资源
练招代理做大
毕竟人性贪，
谁不喜欢赚钱？
所以如果你产品，
显得能为他赚钱呢，
那也有大概率被卖爆……
战略，
招顾客、粉丝、受众三类商
战术，
招羊毛客、初购客、老顾客、大客户、员工粉、老板粉、品牌粉、你员工、临时工、他顾客、孕宝妈、创业者、中介者、小电商、小店商、小微商、中网红17种商。
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