隔离日记：当我开始搞了搞直播
这是在家隔离14天期满的日子，也是难得的2月29
这14天居家，我们自己也开始搞了搞直播，法定宅的这一个月时间里，直播被迅速地普及，完成了第一印象的植入
作为一个立志做商业咨询服务的人，我们从2019年就看到了直播的光芒，再评测各大巨头2020的布局和战略目标，更是笃定看好直播这件事的各种可能性
没有想到，直播的推波助澜，是这样出现的
直播其实并不新鲜，前有薇娅和李佳琦，今有坂本龙一，后可能还会有花花、蛋蛋、妖妖等各路奇人，你认为他们在耍宝吗，别人可是认真的在做柜姐销售
这就是电商领域里闹腾地很火的【带货直播】，如今遍地开花似的，让所有人都想进来一探究竟
先说一说直播的本质
很多人以为是疫情滋长了直播的春天，但是这个成熟的【商业项目】存在及发展多年，它从李佳琦火出天际的时候被大家看到，从疫情发生后被素人们玩儿出高度
但本质
直播，就是一个商业渠道存在
和我们逛的沃尔玛，永辉，家乐福，Ole……一样，直播不是生产商，他们负责选品，谈定供应链，展现不同的货品，赚取中间商差价
商业的本质都明白了
虽然某些品牌打着“没有中间商赚差价”的口号，但我们都要明白，做生意赚差价的交易，才是天经地义且长久存活的存在
这样的渠道存在，不管你倒腾什么，分享什么，卖什么，背后的逻辑都是有利益目标的
这个利益目标可能是
把服务免费传递给客户，但是商品要收费
或者把某部分商品免费传递给客户试用，期待后续的喜欢付更多的费
至于自己的服务是什么，商品又是什么，各行各业都有自己的门道
再来说一说直播的发展可能
最近各大企业或内部群组织，都在积极组织线上直播
基本的思路，就是把曾经线下的东西，硬搬到线上
要做客户邀约，要组织大家守候，要提前发预告……
思路都是，增加客户黏性
见不到客户的日子，客户很可能就把自己忘了，总得搞点附加值，让客户的时间更有价值
这算价值吗？算，也不算
但它没有进入直播的商业逻辑，而只是进入了技术的使用逻辑
未来的直播，可能是大家的购买渠道
来看看大家的行为改变路径
我们习惯了某宝购物，看着图片挑货，谁拍得好看拍得美，就买谁的
后来货太多了，家家图片都拍得不错，于是泛滥了，无从下手
然后我们就会被各大达人们种草，通过某红书，某音之类的平台观看，再去买定离手
后来这些达人们也越来越多，又迷茫了
再然后，一个涂着口红的男孩让我们买它！心血来潮一激动，发现这玩意儿好啊！和逛街的体验一样，立即可买，还送无数小样，价格还比市场价格低，于是剁手了
这就是一个社会购物行为的演化史
大家把能搬到线上的，都搬到了线上，还在专注的搞一搞线下，形成了商业里的双保险
要说现在的创业者真的凄惨呢
就是因为他们背后肩负着无限大的成本
直播的出现，就是大家习惯的升级
把看书变成听书，再变成嚼烂的知识传递
现代社会里的人越来越懒之后，我们的商业才会有越来越多的可能
我把这样的变化理解成进化，而不是什么情怀主义者天天提倡的退回到不便捷的原始社会
直播的发展可能，无论是不是电商，无论有没有实在的商品，核心永远是新零售的逻辑：
人
货
场
要有更多的流量入口，哪怕是可能
要有货，货可能是服务干货，可能是某家的面膜
要有一个习惯付费的地方
如果没有满足某个环节，那直播的目标就不是商业目标，而是技术目标
最后说一说直播的诟病
商业永远不是做慈善，不挣钱的生意是应该拿出来鞭刑的
这是我们做这个行业的最高道德指标
有句话在创业圈儿很洗脑，叫做：
中国所有的生意，都值得重做一遍
这句话背后的逻辑就是：
一切赚钱的地方，总会出现想来抢地盘的竞争者，赚钱的事情，永远都会被人看不惯
大家拼真本事的时代，从未远离
而直播，踩着这样的发展浪潮，带来的红利现象会随着更多人的熟悉和习惯，慢慢地成为常态
因为它目前依旧面临着商业的诟病
直播都想搞活动拼低价，看直播的人也是冲着优惠和低价而来，这会把供应链压榨地利润太低，商业源头挣的钱，还不如中间商挣得多，要么加速大家的离场，要么逼着商家们偷工减料，再或者，商家们加速成长自建直播体系，摆脱带货直播up主们，让这个新生事物成为未来商业模式的标配
直播能从更高的维度展示商品，立体，多面，直观，随着5G的来临，更成为了未来的随时随地，当然前提是，你是有价值的，有竞争力的，满足了某部分人群需求的
每一个环节，都保有自己的利润空间
不贪多，不灭门式的侵蚀，才是一个链条里合理的生态构成
玩儿直播的心得
我们在做的事，面临着随时随地的新鲜玩意儿
新鲜的东西出现，是搭乘着技术的翅膀，还是跳脱了本质的改变，我们都必须亲自下场试一试才知道究竟
知行合一说得很烂市了
但是能做到的并不多
依靠行为改变，再来改变思维，这个尝试的背后，才是有意义的思考和判断
危机的形态下，滋长着大家五花八门的自救
我觉得这都是战略的冲击
有的人慌了退了，有的人按兵不动，有的人在积极加速调整的步伐
那两句老话，得到了验证
机会，永远是给有准备的人
战术的勤奋，永远掩盖不了战略的懒惰
是在危险里，还是机会里
是在战术里，还是战略里
去看一看朋友圈，答案就清楚了几分
SOHO日，我们搞搞直播，你来看吗？
抖音搜【大野夫妇的环球日记】
你能找到我
啊~最近好迷制服诱惑啊~
82年的中年人演偶像剧，才是最上头的~