【315战报】涂料界的新式营销PK

又是一年3·15国际消费者权益保护日。这个看似消费者的狂欢节企业家的行刑日，其实早已演变为商家们默认的一种营销节。

往年3·15也是涂料行业的大促战，立目标、搞动员、开展会、拓渠道等各种营销动作抢客源。而今年由于受限于新冠病毒的影响，很多企业的营销计划被打乱，涂料商们也无法再像往年一样展开活动。

但是在这个全民聚焦的节点上，很多企业的活动也没有停，只是都拉到了线上，开展线上引流、新销售渠道开发、微信团购、直播卖货等各种线上营销活动。

涂饰商情记者采访了几家平时表现不错的厂家与经销商，也大多都有自己的举措，我们一起看看它们的3·15战况：

嘉宝莉——「“3·15品质节”嘉宝莉线上特权终端联动活动」

采取的活动方式：微商城线上抢购+主流平台线上引流+信息轰炸等方式，配合6场直播分享和直播带货！

鳄鱼——鳄鱼在3·15期间也做了一个针对不同区域业主的促销活动。比如中部大区，收到的客户定金全部都会以业主的名义捐赠给武汉地区的公益活动。其他局部省份则在居然之家、红星美凯龙等商场或者经销商门店里进行直播卖货下单的活动。

蔻帝——3月15日，荷兰蔻帝首次抖音直播吸引18977名观众在线收看。活动邀请到知名大牌设计师潘悦全程在蔻帝旗舰店探店，找寻设计灵感，带领观众了解蔻帝品牌、文化、产品装饰性和优质的物理性能。

现场产品质量实验主要就耐擦洗性、耐污性和防水性能结合生活化的场景进行现场演示，重点突出产品的质量，并最后为3月21日的京东直播抢购会造势。

基路伯艺术涂料—「诚信3·15，品质大阅兵」基路伯在315直播活动上，首次采用全程网络直播+CIELOBLU新品种草官亲身体验的方式，向目标客户深层次、多元化地展示其产品优势和效果。

本次直播活动，CIELOBLU基路伯现场推出了新老客户下单免费赠送意大利原装进口喷涂机、原价880元艺术工具套装限时秒杀298元等多重直播专属福利，并最终以1300+的浏览数、在线订单59单、新老客户回款逾37万的业绩，赢得首站“开门红”。

展辰、美涂士、易涂得、保丽莱、巴德士——联合参与广涂协的线上直播活动「2020广东涂料3·15特别直播」。这些企业以嘉宾的身份出席活动，主要围绕“信心”和“机遇”两大话题展开讨论和观点分享。据说这场会议直播全程100分钟，共吸引了超过3万人次的观看。可以说在当下出行受限的情况下，这种在线直播型的会议也是企业们“招商”的新方式之一。

从以上企业的营销动作中，我们不难发现，虽说今年受疫情影响，涂料商们只能在线上活动，但竞争、抢单动作也没有停过。而各大品牌商家密集发布的宣传海报、微信团购、直播卖货等花式营销方式，也让今年的3·15有了往年营销节的味道。

但值得注意的是，从往年实际情况来看，各大电商平台已经形成的「6.18」、「双十一」「年货节」等系列性的电商节日，在每次大促过后，都会迎来投诉高峰。

据网络调查显示网友们之所以想要选择「3.15」这个具有特定背景意义的日子作为电商节，显然他们在乎的不仅仅是打折促销，更多的是对商家的正品保障、服务品质保障等方面提出更高要求。

从2017年起京东打造的「315京东国品日」消费者品质诚信购物节和去年苏宁易购打造的「315全民焕新节」来看，将3·15这天打造成一个电商活动日，平台打出的都是服务品质的质量牌。毕竟在这个“万众瞩目”的特殊日子，消费者会消费的更加放心。

3·15的确是一个很好的营销话题。虽然在这一特殊节点，任何错误都可能会被大幅放大，从而造成商誉损失。但另一方面，部分成功打造良好质量牌的企业也更易从被贴满虚假标签的行业中脱颖而出，从而树立起良好的品牌形象。

总而言之，不管是线下还是线上，涂料作为与消费者生活和环境环保息息相关的一种化学类用品，更需要我们涂料企业始终坚守诚信、质量、环保的原则，为消费者提供优质、健康的产品才能赢得更多市场。

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