四年时间，进货额从几百万到1000多万！

访襄阳翼航商贸有限公司、晨阳水漆襄阳服务中心运营总监柳亚明

记者/柳珍   李薇薇

摘要：

晨阳水漆是襄阳涂料界的一匹黑马，业绩成长速度非常惊人。从几百万到一千多万的进货额，仅用了四年多的时间。其取得如此优秀成绩的原因是什么呢？

11月3日，涂饰商情广告事业部总经理柳珍、客户经理李薇薇拜访了襄阳翼航商贸有限公司/晨阳水漆襄阳服务中心运营总监柳亚明。

政策落地能力强，资源整合优秀

据柳总介绍，晨阳水漆能在如此短的时间取得如今的成绩，主要是因为 “襄阳区域积极响应晨阳水漆总公司的号召，与晨阳同心同德，经过数年时间的沉淀，晨阳品牌在当地市场迅速崛起，公司的政策落地执行得非常好，特别是油木工小型推广会、合伙人创富模式、绿巢亿家行等，将襄阳地区的油木工师傅、装饰公司资源整合得非常好。”

截至目前，晨阳水漆在襄阳地区有13个专卖店（加盟），200多个放心店（分销），700多个核心油木工师傅，小包工头90多个，与装饰公司年合作额度占公司销售总额的25%左右。今年晨阳水漆最大的调整将是大流通产品和中高档产品的双指标考核，不仅要有销量份额，还要有利润支撑。

做好服务，培养口碑

柳总介绍，在售前给消费者专业的选购服务，在售后实行人性化服务。顾客来了，要微笑服务。不管谁来接待，所有的接待话术、标准政策都是一致的；普及产品知识、专业知识，销售不仅仅是销售，同时也是解决问题的专家。说得再直接点，客户把东西买回去了，有问题你得马上能应对，没问题你也得定期回访培养口碑。

柳总也强调，想经营好一个品牌，一定要有团队；选好一个品牌，把渠道建设好，把推广做好；像晨阳在襄阳地区的广告力度非常大，高峰时襄阳有70台公交车有晨阳的广告，其它的广告费投入也是非常大的。

关于襄阳翼航商贸有限公司未来的计划，柳总表示，公司将以晨阳水漆、德高防水、CBD家居、金牛管业为业务主项，联合旗下经营的多个建材产品，做整装共享平台，以整装为龙头，带领所有的建材产品往前走。做整装将是襄阳翼航商贸有限公司最大的战略调整。