2019，基士博“谋定而后动”

刚刚过去的2018年，基士博艺术涂料实现销售业绩同比增长30%以上。

基士博的实力并不止于此，除了为艺术涂料主营业务提供重要支撑的小蜜蜂、凯普阿基尼、圣马可三大原装进口意大利品牌，基士博的自主涂料品牌和艺术涂料培训业务也取得可喜成果。

此外，得益于对原材料渠道和产品输送过程环保性的严格把控，在环保高压弥漫的2018年，基士博成功经受住深圳消费者协会随机抽查监督，成为顺德区域艺术涂料品类中仅有的几家产品完全合格的企业之一。

如今，在6千多平方米的厂区扩展规模上，基士博正欲谋求新的升级。

据基士博总经理安康义介绍，基士博目前虽然是三大进口品牌并行，却各有侧重。其中，小蜜蜂主打产品种类齐全，已在全国范围内开设300多家店面；凯普阿基尼走中高端路线，网点布局也有100多家；圣马可定位高端消费领域，目前还在初步拓展阶段。而自主国产品牌则作为补充，辅助进口品牌在国内市场的铺排。

除此之外，基士博还开辟了为同行企业做代加工的业务，该项目分服务代工和产品代工两方面。

不同于其他企业的纯产品生产模式，基士博的代加工业务致力于提供全套服务，以艺术涂料产品为例，一些大企业有产品代工的需要，但他们对相关知识全无概念，一般会希望找一个拿过来就能用的品牌进行运作。而基士博给客户提供的服务，就是从品牌设定、产品名称设计，到样板、色卡制作，再到店面设计、施工培训等一条龙业务。

“之所以多管齐下，层层布局，一是因为艺术涂料在中国市场太难推广，不仅上量难，还因为标准不一而限制区域扩张；二是市场竞争越来越激烈，过去也就顺德几家涂料企业有艺术涂料，但现在，很多大品牌都上马了艺术涂料项目，且比重不断增加，当所有涂料企业都进入这个市场的时候，生存压力急剧上升。”安康义说。

早期，凭借产品的专业性，以及定位的差异化，基士博迅速打出了艺术涂料企业的名声。

但随着发展的深入，安康义在对艺术涂料产品、工艺、市场的整体走向越来越清晰的同时，对企业自身的弱点所在也有了深刻的了解，“我们作为中小型企业，在渠道、实力、团队等方面的实力是远远弱于大企业的，也不具备品牌优势。所以我们明确的出路，就是狠抓艺术涂料专业性，以对外提供艺术涂料代工能力输出，对内进行细分特色巩固来奠定自身的品牌地位”。

安康义表示，2019年基士博主营艺术涂料业务的终端渠道布局路线将分为两条，一条是延续传统涂料店面的合作方式，另一条是加大和硅藻泥店面的合作力度。因为比起涂料行业卖工业化产品为主的营销方式，硅藻泥领域主打装修服务的卖点模式，显然跟艺术涂料更为吻合。“对于我们来说，最好吃的就是硅藻泥店面，跟他们合作，店面、团队、销售模式都是现成的，只需要把我们的产品导入其中就可以了。”

即便是传统涂料店面合作模式，基士博也在尽力做着改变。因为受传统模式思维固化的影响，传统涂料店一般店面杂乱如杂货铺，也缺乏专业的服务团队，接触和转变企业很难。庆幸的是传统涂料店现在开始普遍觉醒，他们不仅在逐渐从卖产品向卖服务的方向摸索调整，也在主动了解和挖掘消费者的需求，尝试转型。“无论结果如何，这总归是个好的开端，我们也希望借助这一块的能量，谋求双赢。”安康义说。