【重磅】3天580亿！恒房通未来可能还要卖车？恒大爆卖背后的革命性启示！

艳姐说

今天上午9点，恒大集团通过网络视频举行了“全面实施网上销售”新闻发布会，首次披露了网上销售的业绩情况。

据恒大管理层介绍，恒大实施全面“网上购房”仅3天，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿。

恒大的这一数据，再次刷新行业对于网上销售的所有认知！

此次新闻发布会上还透露，未来恒房通用户有可能突破过亿，未来甚至可以销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。

这次卖房已经取得如此佳绩，接下来卖车是不是也能创造辉煌业绩呢？艳姐很是期待！

总之，恒大通过颠覆式的网上创新营销，实现了房地产对互联网的拥抱和自我变革。

2003年，非典促使京东等网购平台萌芽。

2020年，则注定会成为中国“网上购房”的元年。

01 3天580亿！

2月13日，恒大全面实施网上销售，仅3天的时间，各项销售数据呈现爆发式增长：

客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的某个楼盘达到870套。

恒大预计，未来几天网上认购可能累计突破10万套。

如果按网上认购转化率70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿。

600亿，这个数字已经超过很多中小房企全年的销售额。放到克而瑞发布的《2019年中国房地产企业销售 TOP200排行榜》上，可以位列第48名。

假如当中有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。

换句话说，此次恒大的营销战役，很有可能仅用6.5亿的营销成本，带来600亿的销售回款。

02 恒大如何成为大玩家？

面对黑天鹅带给房地产行业的滔天巨浪，很多房企也推出网上售楼处、直播卖房等线上营销手段，但往往浮于表面，隔靴搔痒；

而恒大的网上销售为何能力挽狂澜，创造行业的销售神话，成为此次线上营销中的大玩家？

①要成为大玩家，首先要有人陪你玩，恒大的线上营销，有极为深厚的群众基础：

恒大的网上售楼平台“恒房通”，累计用户数超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%为各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。

②恒大本次最突破的玩法，是运用金融思维+互联网创新思维，吸引客户认购，引领地产网络营销新模式。

交5000定金，就能参与高回报的投资游戏；“最低价购房”权益，“无理由退房”权益保证，恒大的种种营销举措，都在重构房地产网络营销新模式。

通过上述营销方式，恒大近三天新增用户高达300多万人。用很小的成本，吸收大量用户，还能有效促进房屋销售。

根据发布会透露，恒大还计划将在2月18日启动特大优惠购房活动，推出恒大历史上力度最大的优惠让利。

03 3点启示

在全民蜗居的当下，对于买房这件大事儿，恒大却取得如此在线销售的佳绩，给到我们哪些启示。艳姐也谈一下此次恒大营销创举给到行业的3点启示：

1、行业营销变革时代到来

恒大此次大率先全面实施“网上购房”，并依托强大的品牌号召力和品质保证，在短短三天内即取得明显的销售业绩，其线上平台“恒房通”已成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台。

未来恒房通用户有可能突破过亿，未来甚至可以销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。

恒大此次创新营销举措，在很短时间内已取得显著成效，相信将推动整个行业的营销变革、升级发展。

2、大鱼吃小鱼将更加频繁发生

有实力的房企通过自建线上渠道，就能实现蓄客、认购等营销闭环，且营销成本低；

而一些中小房企则在此次线上营销战役中处于弱势，蓄客能力差，强者恒强、弱者恒弱，这些房企很有可能面临被吞并的可能。

3、特殊时期 请各位积蓄能量

待市场回归正常，将是体现各家房企做过多少努力的时候。

销售团队在售楼处关闭情况下，是否持续学习，保持斗志，在市场回归正常后能否迅速迎战？

你的产品推售和价格策略是否足够灵活，以应对市场变局？

你的营销展示道具和渠道是否已经铺好，足以从竞品手中抢夺客户？

你的客户维护原则是否到位：蓄客而不逼定？认识而非灌输？互助而非成交？

在这样一个关键时期，艳姐希望每个房企都能把握时机，背水一战，在春天到来的时刻，华丽转身！

主编：张艳

责编：doug