抓住年货节大促流量，做好春节规划，赶超同行实现完美超车

大家好，我是大人物，你们的人物哥！又见面了！

上篇文章与大家聊了聊有关店铺春款布局的事情，希望能对操作思路不清晰的小伙伴有所帮助。这篇文章咱们分享继续，来和各位说说当下做店铺即将面临的两大问题，1是如何更好的承接起年货节流量，2是如何做好春节期间的店铺规划。

如何更好的承接起年货节流量？

1、年货节的买家需求不同于其他的营销活动。

①个人换新：过年都得添点新，这可以说是一个传统了，所以年货节正是商家做冬款清仓春款上新的好时机，所以产品要做上档次，有高品质和高性价比的。

②家庭送礼：父母给孩子准备礼物，给他们一份关爱，会更重视产品的性价比，娱乐性和安全性。子女为父母准备礼物，给他们尽一份孝心，会更重视产品的档次，品牌品质，喜庆大气的包装和舒适度。

③企业团购：年底了企业都会为员工准备些小福利，所以企业团购除了在意产品品牌性价比之外，还会更在意有没有额外的专属优惠，有没有精美大气的包装礼盒。

2、年货节具体的推广优化安排。

①直通车：所推产品要符合年货节的市场需求，要在主图和详情页这添加些春节元素营造活动氛围。产品关键词也可选用年货，年货大礼包，年货礼盒，年货送礼走亲戚等等这样应景的相关关键词。中小卖家可以在蓄水期，提高关键词出价，降低分时折扣，提高人群溢价比例。在爆发期拉高分时折扣，提高人群溢价比例，稍降低关键词出价。

②超级推荐：在蓄水期可单独建立活动计划多产品多计划的去操作，先以促进点击为主，筛选优质人群，重点做DMP人群的交叉测试，对有互动有收藏加购行为的人群进行召回，并且要抬高出价，这样才能让产品进入到更大的流量池，获得到更多的曝光机会。

③图片设计：推广目的不同图片设计的侧重点不同。老客是店铺重视的用户，主要侧重于情感营销，新客对产品的认知较低，所以要重点突出产品的卖点价值，潜客的话主要是侧重折扣营销，刺激他抛开顾虑快速转化。

④其他引流：比如淘客，有靠谱资源可以选择在

蓄水期和预热期搞一波，但一定要紧密配合推广操作，严格把控具体的操作节点和运作的量级，力度。再比如直播，可以针对店铺热销爆款，新品去做推广和种草，直播是个不错的引流渠道，但操作也是讲究方式方法的，别头脑一热盲目跟风操作。

3、年货节流量，转化率以及客单价的优化方向。

①活动的节点不同，优化操作的节奏不同。要在蓄水期和预热期逐步加大付费推广力度，做起产品的精准流量量级，提升起收藏加购这一重要的赛马数据维度，再配合上微淘，直播的内容营销以及对店铺老客户的回购唤醒，才能是大促活动该有的造势场面。

②做活动就是为了要最终的转化。通过前面对年货节人群的分析可以看出，不管买家是什么购物需求，有一点是始终不变的，那就是产品要有超高的性价比。常用的营销方式，比如满多少钱/多少件就减多少/享有额外的赠品/享有大额优惠券/抽奖/福袋，活动直降多少钱，活动结束后是多少钱，产品组合套装/礼包多少钱，还有可直接去引导买家询问客服领取团购价等等。这样有吸引力的小活动，既能增加转化还能有效提高客单价，不白白浪费掉每一个进店的访客。

如何做好春节期间的店铺规划？

1、春节期间你的店铺是打烊还是不打烊呢？

春节期间出现的所谓淡季，也只是个相对淡季被动淡季，而不代表着你可以彻底放松可以对店铺不闻不问了。以我多年的实操经验来说，这段时间是中小卖家的店铺做沉淀做赶超的最佳时机，必须在年前做好新品的测款测图工作，然后利用起春节期间的低价引流，养起并稳固账户的权重，这样才能在情人节，女王节到来之际，直接让自家产品爆发成长，而不是选择直接放弃竞争，拱手让出这波巨大的活动流量。机会不是天天有，一次没把握住，就会被市场无情抛弃，被同行尽情碾压。

2、春节期间要如何推广调整产品？

①可以依据数据反馈，适当减少推广产品的数量，重点扶持数据维度优质的，热卖生命周期长的新老产品。把钱花在刀刃上最重要，做老品的清仓，新品的引流，新老产品之间无缝衔接也避免了店铺数据出现大的波动。

②春节期间直通车关键词的优化首当其冲。添加产品的主要引流词，挖掘潜力词和换季词，这个时间段竞争相对力度小，关键词价格会较为便宜，不需要你大把砸钱来做。

③投放时间：一定要依据进店的访客变动情况去及时调整你的投放时间，减少在垃圾时间段的没必要投入，让产品能更好的获得到展现，点击，收藏加购与转化。

3、春节期间有哪些营销技巧？

①店铺公告：营造春节氛围，在店铺的主页，产品的主图和详情页，以及客服的自动回复中，写清楚店铺什么时间停止发货，什么时间恢复正常运营，春节期间有什么超值活动，客服的具体在线时间段等等，去尽可能的提高转化减少摩擦，提升买家购物幸福值。

②设置专属节日红包，在主图和详情页这突出展示产品卖点和店铺优惠信息，定期做直播推广预热，积极参与适合店铺产品发展的优质官方活动，这样可以确保自家店铺的流量，销量，层级，知名度等等都完全在线，没有断层和流失的现象发生。

③重视维护老客户：老客户对于店铺发展起着至关重要的作用，所以不管在什么时间点都不能放松对其的维护。春节期间更是要巧用微淘，淘宝群，直播这些方式去告知老客店铺的春节活动安排，节后活动安排，新品上架时间，产品更新迭代优势等等内容，这样既能为新品/节后活动的预热转化，又能增加店铺与粉丝之间的粘性，避免优质客户的流失。

小结：现在这个时间点对于中小卖家来说尤为重要。1要承接好年货节大促的流量，2要提升起春款的权重，3要为春节期间的店铺发展做足规划。这三点都做到位了才能有弯道超车的机会，才能有年后大爆发的机会。加油吧，勤劳的电商人！

好了，今天的分享就到这里，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！