【谈股论金】江南布衣

中国设计师品牌时装行业第一。

经营JNBY、速写等品牌，

拥有会员数390万，其中350万微信用户，

会员贡献的销售额占比达到七成。

购买超过5000元的会员21万。

现在都讲私域流量、会员经济，

忠实粉丝会员构筑了强大的护城河。

从财务数据中可窥一斑，

ROE超过30%，负债率低于40%，分红率将近80%，

简直是现金奶牛。

翻看公司董事会名单，

有阿里巴巴前任CEO卫哲，

其他几个董事高管也都有阿里工作经历。

因疫情影响，全球门店减至1993家，

但是线上渠道销售额增加23%。

2月7日，江南布衣宣布，

针对2020年春季新品，

旗下部分品牌的经销商退货率调整为100%。

江南布衣除了设计，营销手段也很吸睛。

微信小程序推出“不止盒子”，

尝试先试后买、定制化服饰推荐，

衣服送到家，打开有惊喜，够酷。

不止盒子

对于江南布衣，

我更感兴趣的是正在建的总部——天目里。

设计感十足，美不胜收，不必细说，

只说一条，

茑屋书店大陆首家店，就将落后天目里，

这里很可能未来会成为一个新地标。

听过混沌茑屋书店的案例课之后，

印象最深刻的就是对于未来零售本质的判断，

在个性化消费时代，

考验的已经不是简单的供应链管理能力，

而是对于消费者的深层需求的洞察力，

是对于美好生活的提案能力。

如果按照贩卖“生活方式”的逻辑，

就很容易理解，

为什么江南布衣这个服饰公司，要跨界设计“瓦当瓦舍”酒店，

为什么要开发天目里这样的总部园区。