基点高宏森：精准宣发！专注中小成本类型片营销
高宏森，基点影业创业人，内陆资深电影发行人。从他最初营销批片《动物总动员》面对《建党伟业》《功夫熊猫2》虎口拔牙获得6300多万票房，到营销《笔仙惊魂》《怨灵》《萌猴历险记》《碟仙》纷纷卖座，在业内声名显赫。
他曾联手上海电影公司营销《天将雄师》《喜羊羊与灰太狼之羊年喜羊羊》《黑猫警长》，他总是不急不躁，一步一个脚印，寻找每部影片的“G点”。
高宏森是大学是工商管理的，大学时受叶茂中影响，感觉影视剧里的广告人都特别酷，高薪、美女、酒吧、夜生活，毕业后的他一头扎入了广告圈，从实习生到一路到客户总监、客户群总监，这一做就是10年，美女不见了，加班天天有！
服务了各行各业的客户，从TCL到中国人寿，从361度运动品牌到大众汽车，从新浪网到中粮金龙鱼。
但是，高总觉得自己在广告圈未来的晋升空间有限，加上他们80后一代曾深受港片的巨大影响，所以在2011年选择创立基点互动时，懵懵懂懂的进入了电影营销领域，有幸成为中国最早一批电影营销公司之一。
当时接到的第一个项目就是橙天嘉禾发行的《动物总动员》，在2011年的暑期档成为一匹黑马。
《动物总动员》是讲的是一个环保主题的故事，所以结合北京电视台请大张伟等歌手做公益活动。虽然《建党伟业》《功夫熊猫2》霸占了大部分场次，但这部进口动画片并不是成人动画，重点打合家欢的牌。西班牙团队的制作水准不俗，就卖座了！
《动物总动员》是讲的是一个环保主题的故事，所以结合北京电视台请大张伟等歌手做公益活动。本来片方定的是三千万的票房目标，结果三天就做到了三千万票房，主要是动画的品质不错，当时进口片压力没那么大
虽然《建党伟业》《功夫熊猫2》霸占了大部分场次，但这部进口动画片并不是成人动画，重点打合家欢的牌。西班牙团队的制作水准不俗，就卖座了！
高总透露现在一部进口电影的审批，通常要五六个月甚至更长，在确定引进拿到龙标后才能够进行对外宣传。包括主要的新闻稿件、海报、预告片等主要宣传物料，都要报备进行审核。
毕竟高总有做广告很有经验，而电影宣传就是做电影产品的宣传，当时基点互动就提出了G点营销理论，为每一部影片寻找宣发的兴奋点。
2014年在营销业务的基础上，成立基点影视，建立了完善的发行团队，成为一家专业的宣发公司，2015年在发行业务刚启动一年的时间，就位列中国民营发行公司第12位（根据艺恩数据提供的票房排名）。
他从宣发行 经历过电影市场在15、16年的高速发展，以及税务风波和疫情影响。哪怕院线电影被唱衰，哪怕大量中小公司解散和转型，他依旧不忘初心，坚持做电影发行工作。高宏森认为中国有成千上万家制片公司，却只有几十家发行公司，所以哪怕疫情损失严重，基点都没裁员！
当初，高宏森成立的基点互动跟嘉禾建立了长期的合作关系。当时橙天嘉禾主要是以进口片为主，双方合作了《魔法奇幻秀》、《非常小特工4》、《盗亦有道》等等。高宏森平均一年做六七部批片的宣传，一直做到2013年。
其中《魔法奇幻秀》的特瑞·吉列姆导演手法比较另类，导致剧情冲突并没那么激烈，所以尽管“小丑”希斯·莱杰的遗作，这个宣传点在微博热度很高，却依旧没能引起观众层面的购票欲望。
后来，批片宣传上的空间比较小。因为大家只是买了版权，落地活动的宣传等活动没有太多权益，所以从12年开始，高宏森的主要精力转向国产影片。
高宏森与基点互动转向国产片领域后，开始做第一部恐怖片是2012年6月8日上映的《笔仙惊魂》。在北京电影节跟关尔导演接触了一下，当时还在今典影业副总杨磊负责发行的板块，基点负责宣传。
票房高达2300多万，没想到引起真假笔仙之争，微博开始有“寄生营销”这个词。但实际上，《笔仙惊魂》定档虽然在《笔仙》之后，但档期是早早安排的。之前微博发过声明，其它媒体访问而已说过，《笔仙惊魂》的备案名是《笔仙》， 反而《笔仙》的备案名和笔仙完全没有关系。
通过这个项目结识了杨磊，以此为起点慢慢了解，最后邀请杨磊和我们一起创业。之后关尔导演一系列恐怖片都是我们做，比如《校花诡异事件》、《七月半》系列等恐怖片。
高宏森在合作《怨灵》时候，杭州的片方都没有信心。后来，大家发现它的卡司中有《女高怪谈》的女主演，所以核心宣传点是中韩合作，日韩恐怖片在中国观众心里还是有非常高的地位，《女高怪谈》主演洪秀儿中国大银幕首秀，导致该片现在爱奇艺视频里都归类为韩国电影。
故事发生在加油站，所以当时宣传团队就包装'亚洲十大灵异事件’，其中中国有一个神秘加油站的灵异事件。包括在海报、预告片包装设计上也下了功夫，票房的成绩比较理想，高达了1800多万。
上影厂出品的恐怖片《怨灵人偶》，这个项目在高宏森接手时，已经搁置了有一年多，上影内部评估很差，所以委托给第三方发行。为了在元旦上映，高宏森的团队还跟片方做了很多说服工作。
宣传定位最初为最虐电影，但高宏森推倒了营销策略：“我们分析了以前的恐怖片，凶杀、虐杀，票房成绩都不太好，所以重新包装了'五大厉鬼婴灵’，做成一个婴灵复仇的故事。最后票房比预期高很多，结到了近2600万。”
当年因为《怨灵人偶》发行得不错，远远超出了上影预期成绩。上影发行看到基点的地推团队和发行能力，主动请他们去协助发行1月的《喜羊羊与灰太狼》，春节档的《天将雄师》，用来增强在春节如此竞争激烈的档期的地面团队力量。
其中《天将雄师》上影引进保底发行，在春节档竞争压力很大。高宏森透露，“他们有60人发行团队，我们有40人，所以我们基点负责协助发行。”
《天将雄师》在不同省份和城市做影院的划分，分了十几个省份 ，基点跟上影配合了发行工作。从春节前两周多开始进行地推工作，不仅各大影院的排片要沟通，各种活动也要提前沟通和准备。
包括路演宣传，《天将雄师》联名白酒 ，作为宣传赠品，给全国各大影院春节档做活动，最终基点影业圆满完成了发行任务。
基点影视还曾营销过一部恐怖卖座片《碟仙》，成为了2019年恐怖片票房冠军，也是近三四年同类题材票房最高的一部。该片是中影、大地、无限自在联合出品，由于一些原因一直没能上映。
基点为拿下这个项目，前前后后跟进了一两年，“毕竟能在过审范围，从美术、摄影故事、完整性，这部片在我们发行的恐怖片里面都算最好的！”
高宏森透露，“当时导演和演员都很配合，导演还发长微博宣传。我们还特意做了一个贴近《碟仙》的摔碟子活动，就是找一些小碟子，在首映场现场让嘉宾和媒体都可以摔碟子，通过做了部分影院的活动，取得了不俗的营销效果。”
《碟仙》上映时候，黄奕、范逸臣很配合宣传，从做首映到新媒体宣传，这两位明星都做了很多工作。当时黄奕很久没有大银幕卖座片，因为《碟仙》卖座了5600多万票房，也为她后面的演员生涯提供了更多机会。
从12年到14年，国产恐怖片迎来了群雄争霸的局面， 一年就十来部，每一部都有一个月上映时间，都固定排在午夜场。
某些作品甚至上座率比普通商业大片都高，杨幂主演《孤岛惊魂》突破9000万，林心如、吴镇宇、杨祐宁主演《京城81号》突破了4亿票房，让许多投资商看到了恐怖片里面有不俗的商业潜力。
假如回顾数据，当时的恐怖片能占据主流影片位置，每部票房都产出不俗。每日影片的排名也稳定在前十，不像现在每个恐怖片的排名靠后。
因为国产恐怖片后来数量加大到几十部，反而品质没有提升，加上审查严格， 现在基本已经绝迹！之前，有部分拍的不能过审，如今惊悚片立项都很难，导致新加入制片方已经非常少拍。
现在能够上映的恐怖片，都是前几年的积压存货，因为各种缘由没有上映的！但即便上映，品质不如预期，票房也远远低于以前的盛况。
就像《闺蜜心窍》，女主角金晨尽管现在的很火，各个院线比较支持，排片比首日达到1万多场，但由于电影中恐怖片镜头比较少，所以整体上座率比较低。
华谊兄弟从希图娱乐引进了《灵偶契约》，博纳拍摄的《黑暗迷宫》也不如预期。由于国产恐怖片比较少，进口的惊悚片还是有一定市场。包括偏向灾难 《巨鳄风暴》 《鲨滩》系列，都是惊悚绝境求生题材，票房表现还可以！
包括密室绝境逃生题材的《密室逃生》在中国卖了两亿，有传言要引进第二部。《生化危机》系列掀起了丧尸文化，在中国市场表现力很强，最后一部十几亿票房，中国恐怖片市场其实比较庞大，但需要良好品质的作品来引爆。
当年，牛朝阳的四月天，高宏森的基点，陈辉的恒业，孙越的鑫岳，被誉为内陆恐怖片四大团队。后来恒业最早开始转型，在《闺蜜》《战狼》《误杀》等各类商业大片，鑫岳也转型目前基本退出电影发行领域。
四月天还做惊悚片，但市场很小，高宏森透露：“我们也在做转型！现在台湾爱情片比较受欢迎，《当男人恋爱时》卖了两亿，《陪你很久很久》买了九千万，台湾电影人比较擅长做小清晰，我们也做了一个引进，另外欧洲动画片也在做选择！”
以前批片市场很大，某些片票房能过亿，欧美片方都漫天要价就地还钱，现在国际市场的中国买家明显少了，高总认为还是有希望能沙里淘金的。
疫情之前，基点每年发行十到十五部电影，如今一年才五六部。疫情期间，各个发行公司的压力都很大！相比华谊、光线、博纳、万达等公司，高宏森自嘲认为自己的基点影业，属于十八线公司。
如今中国发行公司中小公司很难生存，经常头部大片霸占市场90%票房，尾部和腰部项目生存空间。小片的票房以前能过千万，现在反而经常几十万几万票房，就要转换思路了！
如今，网络电影迅速崛起，让院线小片失去了生存空间。S级网大投资是六百到一千万，节奏快目标明确，就像盗墓、捉妖、惊悚、军事动作、怪兽等题材，都迎合了现在很多年轻人观影思路！
这些片跟院线小片重合，大家不如都看网络，渐渐就放弃影院小片的观影。
高总透露，目前基点影视还是以院线电影宣发核心业务，网大也在做尝试“我们也在疫情期间参投两部网大。一部是古装动作片《雷神李元霸》，另一个是取材于《山海经》的《山魈》，两部电影已经完成后期制作，要等审查过了才能放映。
恒业投资《误杀》票房高达13亿，以后这类翻拍片可能会大量诞生。毕竟中国缺少好故事，原创好故事尤其缺少，大家知道开发一个剧本，从概念到完整版，需要的时间很长，会让制片方投入很大财力和精力。
恒业尝到翻拍的蛋糕，他们搞到了《仿徨之刃》《门锁》等日本韩国影片翻拍权，这样至少有一个大众认可的故事基础，制作起来容易多了！
除了做恐怖片，基点还做过一个低成本卖座动画《青蛙总动员》。一个台湾影片，我们全额引进中国内陆，走合拍片路线。当年在五一档上映，买了1200多万票房，还算盈利。
《青蛙总动员》更多是做海报包装，毕竟之前台湾方给海报素材不太满意，最终一只可爱大青蛙占据了海报主体，重点突出了卖点，所以这张海报在票务平台都很亮眼，包括跟很多广告上架做票务置换 联合促销，提高了上座率。
但是，如今低年龄段的低幼动画，假如没强大IP，就像《熊出没》《猪猪侠》《赛尔号》还有市场， 其它原创动画，票房都比较惨淡！就连拍到第九集的《潜艇总动员》都才一千多万票房。
毕竟《哪吒之魔童降世》《白蛇：缘起》等成人动画卖座后，市场重心已经转移了。《哪吒》《白蛇》都是成人电影，只是表现形式是动画，都是按商业大片逻辑来营销，就像《哪吒》提炼一种精神“我命由我不由天”，当时做为年度很响亮口号，很有号召力。
基点影视还做过一个成功案例是《亚马逊萌猴历险记》，法国导演团队七年磨一剑的力作，英文名就是《亚马逊》。
北京台纪实频道通过北影节引进的，却一直没敢上院线。毕竟当时《狂野非洲》号称欧洲投资最大的纪录片 ，票房只有八百多万。
基点团队看过全片，决定进行重新定位包装，把小猴子掉在亚马逊丛林求生的主线提炼出来，改名为《亚马逊萌猴历险记》。虽然全片没有一句台词，但是从海报设计到宣传物料都有意避开纪录片路线 ，市场包装定位合家欢影片，而不是原来的纪录片。
这个宣传策略受到全国各大院线的认可，排片都是按动画片来定的，而不是纪录片 。针对竞争对手，《萌猴》拼不了黄金场，就拼上下午的场次。基点还在蓝色港湾邀请法国导演，包括驻法大使馆派人来支持，还有电影周边促销品也做到位。
同年的9月3日是反法西斯周年，放三天假，包的档期是第一天，结果在假期第二天才允许上映。在影院派发 上座率不错的，高宏森坦言；“我清楚记得北京区域，万达反映上座率很好，第二天就加了场次，算是一匹小黑马！”
高宏森曾有一个“精准营销”理念跟基点公司的名字一样，要把某一部影片都找到跟观众连接的G点，就像《萌猴历险记》毕竟小猴子冒险历程，跟小朋友成长一样。
再如《怨灵》卖点是中韩合作，《怨灵人偶》卖点是“五大厉鬼传说” “怨灵重生”概念，基点要提炼这些卖点，才能够在市场上突破。
虽然进入电影发行行业有十年，做过大量成功的院线电影，但高宏森还是很谨慎的。就像《解放：终局营救》《进京城》《忠烈杨家将》《万箭穿心》等卖座不如预期的佳作，外面有传闻，如果这些影片给基点做营销，票房不至于这样，高总则谦虚称：“不能这么说。”
就像爱情电影《恋爱恐慌症》， 是基点刚成立公司时候做的营销，当时唐德做的引进发行。李易峰、林依晨、陈柏霖现在都火了，放在现在，这个项目早被人一个亿买走！
但当时几位演员名气都远没这么大，营销宣传费用很小，就很难卖座。所以高总感叹：“电影成功需要天时、地利、人和！”
院线电影市场很有魅力，什么奇迹都能发生，就像《百鸟朝凤》《二十二》《冈仁波齐》这样的小众文艺片都卖座了，让很多人都觉得低成本文艺片的春天来了。但是，即便是同样团队操作同类型电影，后面也很难卖座，足见营销团队很重要，还要契合观众的购票G点！
谈到电影票房要看天时、地利、人和，高宏森认为还要看你竞争对手是谁。就像2021年国庆档，《长津湖》《我和我的父辈》猫眼开分都在9.4和9.5左右，《五个扑水的少年》尽管评分高达9.0，在两部大制作挤压之下，票房就不如预期。
假如《五个扑水的少年》还在原定的八月份上映，没有因为疫情延期，你口碑能达到9.0，你当时对手都是8分多， 票房大概率会比现在更好
一部正常华语大片，春节档的花费要很高，假如是《怒火重案》，至少需要五六千万营销千万。但高宏森透露，“这方面不太清楚，我们做体量比较小，基本都是二三百万到六七百万。同大片宣发逻辑不一样，投资越大的片子营销费越大！”
越小的片子，发行比例越大，基础物料、院线合作费用是固定的，当你投资体量到达一定量，更多钱是做市场热度。猫眼专业版有抖音版，影院很在意抖音新媒体话题量、各个票务网站的数据反馈，所以营销费用的支出需要很大！
电影公司没有明确淡旺季，有项目就旺季，没项目就谈各种资源合作，发行影片时工作会非常繁杂，加班也是常事，甚至有时杨总都会住在公司，随时处理各种意外工作！
对于新进入影视圈的人，高总认为要找好自己定位，一个基本前提是爱好，毕竟很多行业比电影行业赚钱，没事玩直播主播赚钱更快，必须要对自己有清楚规划和目标，“你需要给自己一个明确定位，做制片人跟进不同项目，要学习专业，还跟宣发公司进行沟通。假如做导演或演员，学的东西更要专业！”
最后，高宏森对每一个跟基点合作片方，都非常感谢，感谢大家对自己的信任，他承诺的事情一定会做好！毕竟人家把一部影片交给你发行，你对于每一部影片都要有认真负责的工作态度，踏实帮片方把每个工作都做好！基点要对得起每一部影片导演和主创，对得起每一部影片付出的心血！”