我研究了100多部保险高手的视频，发现了他们成功的4条秘决
2014年加入保险行业，那时候的我对这个行业懵懂无知，又想快速成长，怎么办？除了日常展业的实操，我还喜欢听保险大咖的演讲。
听就听呗，但我怕自己忘了，非得下载了保存。存就存呗，一不小心养成了习惯，现在5年多过去，已经存了1000多个G。（幸亏有网盘，不然电脑真装不下）
保险行业的大咖演讲基本收集齐全了，我没事就看，试图找到他们成功的秘决。今天在看完某期视频之后，突然顿悟了！
保险销售做的不好的，有千百种失败的原因。但做的好的大咖们，他们身上有一些共性，是值得大家去借鉴和学习的。
1、把保险作为事业，而非工作
原一平、柴田和子、蹇宏、操浩天、叶云燕、过菊香等大佬，都曾提到过一个概念：保险是一份终身的事业，它值得你用一辈子的时间去经营。
这些人也用自己的实际行动，在践行这句话。做工作与做事业是不一样的，工作可以是临时性的，不满意了可以跳槽，再换份新的工作就是了。
事业不一样，它不是没有选择，而是选择坚守。无论这个行业怎么样，我就要克服万难，在这个行业坚持下去。如果没有这种认知，保险业做不长的。
蹇宏曾用一个生动的案例诠释了什么叫「终身事业」：说是有个棺材店老板，没事就盯着路上的行人笑，别人问他没生意怎么还笑得出来，他说，没关系的，这些人迟早都是我的客户。
保险也是这样。如果抱着工作的心态，遭受拒绝会受不了，唉呀这份工作太难干了，要不然我还是去做那份3000块钱固定工资的工作吧。这都不挣钱。
如果把保险作为终身事业呢？即使遭受拒绝也不会受伤的。没关系，你现在意识不到保险的好，我可以等，我有的是时间等，我过段时间再来。你什么时候想开了，我什么时候就帮你规划。
保险行业与拒绝同行，面对拒绝时不同的心态，也决定了不同的结果。那些在行业中出人头地的，哪个都是经历了时间的煎熬和考验，才百炼成金的。
2、无论什么处境，永葆好状态
太平Top论坛的郑荣禄博士讲过这么一句经典的话：同一个业务员在不同的时间内，创造的绩效相关几十倍上百倍。什么原因呢？状态。
人的状态都是不稳定的，有时候会超常发挥，有的时候会消极沉沦。状态好的时候仿佛打了鸡血，活力四射；状态不好的时候会发现干什么都不顺。
优秀的业务员要随时调控自己的状态，让自己始终处于一种强劲的状态。即使是遇到打击、逆境，也可以谈笑风生，那才是真正的强大。能击垮自己的，只有自己。
销售是个归零的行业。上个月你的业绩再好，你再牛逼，只要那一月过去，甚至那一周、那一天过去，都已经是历史了，无须再谈。
所以优秀的销售要始终做到这一点：时刻让自己充满激情，让自己每天都比昨天进步一点点，每一天都有新的收获。
3、拜访客户签单，全程不谈保险
直到现在还有很多同业认为保险销售就是卖保险。所以他们和客户沟通的方式就是：你好张先生，我们公司新推出了某某产品，你要不要了解一下？
客户之所以想要买保险，是因为他们觉得保险能够帮他们更好的解决问题，他买的不是产品，而是一种解决问题的方案，一种最优解。
如果把自己定位为卖保险的，那就是产品导向的销售，失败率是很大的。如果把自己定位为风险规划师，先去发现客户的需求，再用产品去满足他的需求，这就是需求导向，客户最乐意接受这种。
而且越是销售的高手，他们在销售的过程中越不会提保险。他们全程关注客户最担忧的问题、最令他苦恼的事情，用保险的方式帮他们排忧解难。这就是我们常说的，拿走客户担忧。
更多的高手卖保险，是通过讲故事来完成签单的。产品的条款永远没有别人的故事吸引人，所以你要明白，为什么行业中有那么一句老话：真正的高手就是会讲故事的人。
4、永远真诚、偶尔不务正业
不务正业，有时候也是个褒义词，它代表的是一种创新和博学。蹇宏大师曾研究如何让客户对保险感兴趣，总是失败，因为保险是很反人性的，国人的观念不太接受这个，不想听人讲保险。
后来他想了个办法，先让客户对自己感兴趣，产生兴趣和信任了，说什么他愿意听了，再用故事的方式切入到保险。
为了让客户对他感兴趣，他仔细的研究了风水和婚姻法，而且成了这方面的大师级人物，非常的深入和透彻，这为他销售保险提供了非常好的契机。
面对男客户就谈企业的风水布局、讲财富，客户听他讲得有道理，马上就崇拜了。面对女客户就讲婚姻法，如何用保险锁定婚姻及财富，女客户听得非常入迷。
所以还是那句话，你一定要有几项保险专业之外的特长，而且这种特长能帮助你更好的接触客户、展开话题，并且你在这方面具有权威。未来保险消费者都是00后了，你游戏打得好，保险也能卖得好，你信不信？
这些保险名家的演讲视频，有些观念和技巧已经落时了，但有些技巧和心得再过多少年，也会觉得受益颇多。
我们今天之所以能接受到这么全的保险知识体系，是因为我们站在巨人的肩膀之上，这是历代保险先辈在汗水和拒绝中得出的感悟，传承给了我们。
如果大家有兴趣，后续我建立一套专栏，把保险名家的故事，他们身上值得学习的地方，慢慢的讲给你听。
2020年，愿所有看到本文的同业，又创新佳绩，再上一层楼。
今日互动
你最喜欢哪位保险大咖？