创业者如何分钱?分到自己不爽的程度,想不成功都难|富日记

很多人觉得创业最难的是初始阶段。

因为万事开头难,资源有限,诸多难题,举步维艰。

一旦创业成功赚到钱,创业者们就往往容易放松大意。

这时反而更危险,稍有不慎,就会遭遇团队分裂的困境。

因为只能共患难,不能共富贵的事情真的不少。

创业者面临的最大的问题之一,就是创业成功后如何分钱。

最近经纬创投的张颖和桔子水晶创始人吴海有一个对话。

他们分享了他们如何分钱的原则

 1 
市场规律之外,再额外分一笔

吴海分钱有两个原则:

第一,一定要按市场规律来分钱。

按市场规律分应得的钱,不能比别人分得少。

第二,在市场规律之外,再额外分一笔。

比如说好给十万期权,这个该分的钱给完之后,再明确地额外给一笔,超出对方的预期。

吴海还建议可以给些实物的奖励。

比如他之前创业的时候就喜欢给员工买车。

因为很多第一次分到钱的人不一定舍得去买车。

这个额外给的实物也会让他在亲戚朋友面前特别骄傲自豪,甚至会说:这是我老板给我买的。

 2 
分到自己不爽的程度

张颖认为分钱要分到自己不爽的程度。

老板白天把钱分出去了,都签完字了,通知完了。

等晚上夜深人静时睡不着,觉得自己给多了,非常不爽。

分钱分到这个程度,钱才分到位了。

张颖分钱还有一条原则,一定要有回撤机制。

事先约定好,有人业绩没达标,要能回撤。

不但要把他不应得的那部分收回来,还要有更强的手段去让他自己去反省。

还要让其他人也都知道一切优待和回报都是要以业绩为基础的。

 3 
激励机制的超级威力

分钱看似容易,但其中的尺度分寸,不好把握。

而分钱背后是激励机制,它的威力再怎么夸大都不过分。

查理·芒格认为激励机制有着超级威力。

查理·芒格说:我觉得自我成年以来,在理解激励机制的威力方面,我比95%的同龄人要好,然而我总是低估那种威力。每年总会有些意想不到的事情,促使我对激励机制的超级威力有更深的体会。

楚汉相争时,项羽打不过刘邦,让很多人感慨唏嘘。

为什么力能扛鼎的霸王项羽,没争过泼皮无赖刘邦。

很多人想不明白,李清照就有一首诗:

生当作人杰,死亦为鬼雄。至今思项羽,不肯过江东。

话虽如此,但项羽输得不冤枉,他不会分钱。

刘邦有一个特点,所有的战利品,他一定会和有功之臣分享。

项羽虽然表面对士兵很慈爱,如果士兵有了疾病,甚至会同情落泪,把自己的食物分给他们。

但项羽舍不得给有功的部下赏赐,到了应该封赏的时候就舍不得了。

韩信曾经是项羽的手下,他讽刺项羽把官印的棱角都磨平,也不舍得给部下。

所以原来是项羽手下的韩信和陈平后来都转投了刘邦。

刘邦就像舍得分钱的老板,项羽则恰恰相反。

财聚人散,财散人聚。

道理谁都懂,但分钱依然不容易,因为这是反人性的。

能否分钱,背后是能否克服人性的弱点。

这表面是分钱不分钱的问题,本质是能否克服人性的问题。

如果创业者们能像张颖说的,分钱分到自己不爽的程度,想不成功都难。

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