掌握8大技巧，让顾客主动上门？

网上有句话说，“用户在哪里，营销就在哪里。”

随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展，“直播带货”的营销模式日渐火爆。

一部手机＋一个主播＋推荐的产品，就可以在朋友圈、抖音、快手等，开始直播带货了。

直播带货不仅可以让主播吸引众多粉丝，还可以通过带货，增加产品的销售，因此不少“平民玩家”纷纷效仿“网红”，转型走线上。

那么，对于“直播小白”来说，如何才能开启你的带货生涯呢？

今天分享的几个直播带货技巧，希望对你有所帮助：

一、选择的产品和定价要合理

直播带货的本质是什么？

仍然是销售，而销售的本质，是商品的售卖，所以，一个具有吸引力的产品和价格，就显得格外重要。

而对于直播带货来说，这一点更为重要，一款有吸引力的产品和价格，能够集聚人气，而只有源源不断的人气，才能让直播带货爆红，引来更多的关注。

因为直播带货，本质上就是一种眼球效应。

所以要有针对性地选择“爆款”产品，而不是每款产品都在直播的时候展现。

你可以先将每款产品都做一个相应的展示，然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。

例如，结合当下大家关注的社会时事话题，推荐相应的产品，这样分享热度会高很多。

有侧重点，而不是锅碗瓢盆大杂烩式将信息全部甩给观众，帮他们做筛选，是增加好感度和成交率很好的方式。

二、主播人设定位要精准垂直

大家都在做直播，同样的产品，同样的价格，为什么别人能够吸引人气，为什么别人能够带货？因为人设！

什么是人设？

人设就是给人物设定基本的信息，姓名、年龄、身高、性格、兴趣爱好……

卖人设，就是依靠设定的人物性格，迅速圈粉，吸引受众，因为粉丝就是经济力，粉丝就是购买力，只要能够迎合大众的喜好获得一定的收益。

合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好来选择。

比如，推荐口红，你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品，你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知，不然开播的时候专业度不够，也很容易流失粉丝。

主播除了要对产品十分了解，也应具备一定的销售话术。随随便便跟粉丝闲聊，难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧，戳到粉丝的痛点，引发购物欲望。

在设定好人设之后，还要做到维持人设，不要轻易破坏自己的人设，这样才能维持好主播和粉丝之间的关系，做到持续圈粉。

但是注意，因为我们不是演员，不要找相差太大的人设。

三、场景化、形象化描述

场景化描述，直播的过程中，直播一定要善于场景化的描述。

主播通过各种形象生动的比喻，搭配表情、身体动作，把试戴后的感受、视觉效果清晰的传达给粉丝，让用户也能感同身受。

通常，在介绍产品时，主播会把产品凑近镜头，让粉丝观看材质、工艺细节。在亲自佩戴时，可以从多个角度摆pose进行展示。

比如，当你在卖一款功能齐全，价格昂贵的马桶时，你描述的一定是贵族化的生活细节，能够让人感受到欧洲宫廷的贵族风扑面而来。

而当你卖一款价格便宜的马桶时，你应该描述的是这款马桶的经济实惠，能够为你节约多少金钱。

只有深谙消费者的心理，你才能将品牌的价值观念传达给他们，才能抓住他们的心。

四、高频互动，爱粉宠粉

主播与粉丝高频互动，有助于保持粉丝持久粘性

抖妹发现播主越宠粉，反而越涨粉。现在很多播主都把粉丝当作朋友相处，生活化的交流，也增进了信任感。

直播场景十分利于主播与粉丝间的互动，粉丝对商品的问题，也可以得到及时的解答，同时主播也可以通过粉丝的想法确定后期选品。

常见的互动形式有：

① 随时解答粉丝问题；

② 低价商品，限时抢购；营造交易氛围；

③ 亲测产品（试用、试吃……）

五、给人占便宜的感觉

主播卖货并非光靠低价，更多的是通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣，给到粉丝占便宜的感觉。现在的顾客要的不是便宜货，也不是占便宜，而是占便宜的感觉。

主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这种便宜”的氛围，才能给顾客营造一种“我生怕晚下单一秒就没货了”的感觉！

六、合作增加流，明星助播

1、连麦主要平台、明星合作增流

在抖音中连麦是直播带货中的玩法之一，连麦主要是直播中的两个主播进行连线，主要分两种形式：

① 连线互动：粉丝量大的主播给刷礼物打榜靠前的主播进行粉丝增流；

② 两个主播连线PK：通过两个直播间的粉丝刷礼物的金额数决胜负，PK的方式更能刺激粉丝消费，提升主播人气。

2、头部主播请明星，增加主播人气

明星的到来可以进一步为大主播增加粉丝量，并且通过明星、主播的共同宣传快速提升主播的影响力。

主播也为明星代言的商品进行了推 广和销售，实现了双方的共赢。对于头部主播来说，邀请明星进入直播间是其社交资产积累的重要一环。

在这个资源共享的时代，要学会互惠互利才能共同发展，相信大家也意识到了这一点。

七、顺应平台规则

淘宝基于自己的天然平台优势，又是踏足直播带货早的机构，销售转化率还是最高的，一般生活消费品类最畅销。

快手和抖音是内容逻辑，日活高，区别在于快手注重私域流量沉淀，粉丝粘性强，适合推广客单价一般在300元以下的产品。

抖音流量大，但是因其算法导向限制，导致抖音流量都不能私有化，所以并不值钱，转化比较好的是美妆类产品。

除了以上带货量较大的平台，也有一些其他平台纷纷试水，加入不同的元素。

拼多多初次试水就把裂变玩法搬进了直播间。

京东近期也正在推进红人孵化计划，并至少为此投入10亿资源。

“种草平台”小红书也将内测电商直播，让创作者可以搭配笔记玩法、连线玩法和红包玩法进行直播。

八、保持高频的更新

营销一定是连续性，效果才明显。

同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通，能够拉近主播与粉丝之间的距离，实现情感共鸣，建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来，带货就顺理成章了。

不要认为每次直播都需要有成交量，粉丝是需要培养的，如果他持续关注我们的直播，顾客迟早会“落网”的！

当然直播还是一个新生态，还在不断的演化迭代之中，我们要时刻关注和研究，互联网的不变永远是一个伪命题。

只有在变化之中寻求不变的规则，我们才会先人一步，获得市场的先机！