独家专访|王柱江：中集瑞江走向冠军之路

（专访视频）

创业难，守成难，知难不难。

从2002年创办芜湖瑞江汽车有限公司（以下简称：芜湖瑞江）到2007年加入中集集团，从60多人的创业队伍到拥有2000余员工，从租用旧厂房到自有厂房面积9万余平方米，从无到有，从弱到强，从行业新星到业内冠军，风风雨雨18年，瑞江人兢兢业业，芜湖中集瑞江汽车有限公司（以下简称：中集瑞江）跨过崎岖坎坷，冲破艰难险阻，形成了液罐车、搅拌车、粉罐车三大系列战略产品，凭借智能化、数字化、标准化制造成为国内顶尖的专用车生产基地，稳步走向冠军之路。那么，中集瑞江是如何获得持续、健康的发展？未来又将往哪个方向前进呢？

我有幸专访了中集瑞江总经理王柱江，他从艰苦创业、发展历程、产品规划、未来发展等多方面分享了公司的经营之道。

▲中集瑞江总经理王柱江

谈创业

白手起家，打破质疑，赢得支持

万事开头难。

大学毕业以后，王柱江就进入了专用车行业，从基层技术员到车间主任，到公司总经理，他带领这家名不经传的小型修理厂成长为专用车行业的前几名。直到2002年国有企业体制改革，他辞职创办了芜湖瑞江。

创业者和“疯子”只有一线之隔，或者说他们就是“疯子”，并且是信念极强的“疯子”。王柱江告诉我，创业就要努力成为行业的领导者，一定要有这份追求与坚定。“我有信心带领团队走过艰难创业期，能够实现行业领导地位的梦想，那时候就是不管多难，要带着梦想出发。”

芜湖瑞江是白手起家，那时候从租用旧厂房、拔毛草、铺地砖开始干。厂子有了，拿订单成为头等大事。被质疑，被冷落，被中伤，可谓身心俱疲。王柱江说，“芜湖瑞江可以说是吃百家饭长大的，靠社会各界给予的支持和帮助才得以存活下来。”租来的工业泵厂院子里，留下了他们日夜匆忙的脚步，见证了他们拼搏的身影，他们的失落和欢声笑语充满了厂子里的每一处角落。

花若盛开，蜂蝶自来。王柱江表示，要想把芜湖瑞江做到行业领先地位，必须靠上中集车辆集团这艘航空母舰，依托更大的平台更好的实现梦想。“当机会来临，我义无反顾，不计个人得失，毅然决定加入中集集团，事实证明，在中集集团的正确领导下，中集瑞江经营理念得以有效落地，取得了非常好的发展态势，基本实现了创业的梦想！”

胡雪岩曾言：如果你有一乡的眼光，你可以做一乡的生意；如果你有一县的眼光，你可以做一县的生意；如果你有天下的眼光，你可能做天下的生意。

王柱江的眼界决定了中集瑞江的世界。

谈发展

四大阶段，迎接挑战，抓住机遇

中集瑞江良好的发展态势并不是一蹴而就的，也是久经磨炼，克服重重困难，才得以成为今天的“优等生”。

中集瑞江的发展可以划分成四个阶段：第一阶段：成功自主创业阶段（2002年~2007年）；第二阶段：加入中集集团高速发展阶段（2007年~2012年）；第三阶段：转型升级阶段（2012年~2017年）；第四阶段：数字化转型走向冠军阶段（2018年~2024年）。

创业何以立足，何以生存和发展？靠资金？靠技术？靠多年来积累的诚信？这些是摆在王柱江面前的大考验。“创业期得到了行业上下游的理解、支持和帮助，这也使得芜湖瑞江有了正常的血液流动，只有活下来才能思考创新，取得创业的突破。期间，我们创造了两款填补国内市场空白的产品，而这给芜湖瑞江带来了蓬勃的生机和活力。同时，芜湖瑞江的创新能力、发展能力得到了中集集团的高度关注。”王柱江说。

虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时。芜湖瑞江抓住了历史机遇，2007年3月与中集集团联姻，合资注册成立中集瑞江，至此，公司进入了新一轮的快速成长。“受国内经济大环境影响，以及吸收了中集集团在品牌上、技术上、管理上的多重优势，团队的创业热情被再次激发，2010年中集瑞江的销售额、经营利润达到历史新高，在做大做强的路上更进一步。”王柱江说。

在中集集团的战略指引下，中集瑞江2012年实施了“中途岛计划”，聚焦优势业务，收缩低效业务，把过去十几个产品系列，300多种产品逐步收缩到液罐车、搅拌车、粉罐车三大系列。王柱江感叹道，“短期的阵痛换来了中集瑞江从弱到强的转变，有中集集团的鼓励和鞭策，促使我们走过了艰难期，顺利实现了产品聚焦。”

2016年底，中集瑞江宣布：我们只做罐车。

当企业的发展方向，产品的发展方向确定之后，中集瑞江在罐车领域精耕细作，使产品聚焦取得了成功！

在聚焦战略取得成功之后，中集瑞江获得了高质量的发展。那么，未来怎么发展？是摆在中集瑞江面前的一道附加题。

“传统制造业向数字化、智能化转型，成为企业普遍关注的议题，转型成功与否也决定了企业在未来生存和发展的命运。2018年中集瑞江已经走在了数字化、智能化转型的正确发展道路上，并逐步实现灯塔工厂、智能化制造。”王柱江说。

十年磨一剑，砺得梅花香。2017~2019年，中集瑞江三大罐车的销售总量连续三年行业名列第一！这就是中集瑞江速度！

谈产品

质量为基，服务为要，引领市场

据说，有一种鸟能飞越太平洋，在飞越太平洋的时候，它的嘴里叼着一小截树枝，当它累了的时候，就把树枝放在水面上，飞落在上面休息，甚至在上面小睡一会。但如果，这只鸟把整个窝都背上路的话，还能飞越整个太平洋吗？

舍不是傻子扬麦，留粕去瓤，舍是去其糟粕，取其精华。自中集瑞江产品聚焦后，舍弃了很多市场竞争力不强的产品，轻装上阵，继而使得罐车产品认知度越来越高，产品组合越来越合理，产品力越来越强悍！“将产品做精、做好，保持上乘品质，是我们赢得长期发展的良好基础。”王柱江说。

无论哪行哪业，向市场亮剑就要有真本领，硬本领，三大罐车产品则是中集瑞江进击市场的三把利刃。

其一，中集瑞江搅拌车覆盖了搅拌行业法规方量的产品，底盘主要采用红岩、欧曼、陕汽、重汽、徐工等品牌专用底盘。值得一提的是，“红岩瑞江”品牌作为中集瑞江和上汽红岩联合打造的搅拌车品牌，1~10月，红岩瑞江产品已销售8000多辆，这个数字足以印证其极强的市场冲击力。“按照战略一体化、组织一体化、产品一体化、商务一体化、渠道一体化、服务一体化、金融一体化、品牌一体化这‘八位一体’的总体要求，做到产业链的相互嫁接，做到两者融为一体，做到1+1>2。”王柱江指出，2020年是红岩瑞江的品牌元年，2021年肯定是一个收获年。“企业要更多的发挥社会资源，构建上下游产业链良好的生态，合作共赢，这样才能形成一个稳固的长城，大家一起向前走，共同迎接未来。”

其二，中集瑞江粉罐车含轻量化粉罐半挂车（33方、35方、40方、45方、50方、铝合金）、干混砂浆运输车、PTA举升式粉罐车（领航版举升式粉粒物料运输车、欧洲版举升式粉粒物料运输车）、立罐（铝合金立罐、碳钢立罐）、粉罐单车等，这些产品无论是质量还是技术都处于国内行业领先水平。

其三，中集瑞江液罐车满足各种易燃易爆、酸、碱、醇、脂等各类化工产品的运输，按照罐体材料可分为碳钢罐车、不锈钢罐车、铝合金罐车、碳钢衬塑罐车等，按拖挂形式可分为单车、半挂液罐车、罐式集装箱等，该系列车型采用先进的技术和严格的生产工艺制造而成，成为化工市场的名牌产品。

基于以上产品，中集瑞江又推出“心服务、先一步”的服务解决方案：其凭借15个服务大区，300家服务站点的服务网络布局，承诺“省内8小时、省外24小时、偏远48小时”的服务响应速度。

好产品、好服务成就好市场。正是基于三大罐车产品的优势基因，今年，中集瑞江罐车产品累计销量预计破2万辆，比去年同期增长33%以上，到年底销售收入有望突破50亿元。王柱江表示，“1~9月，中集瑞江罐车累计销量1.7万辆，同比增长55%，实现销售收入38.44亿元，稳居罐车行业第一。”

打开中集瑞江过去几年的成绩单，究竟有多优秀？一起回顾下：2016年销量4835台，销售额15.25亿元；2017年销量7205台，销售额16.02亿元，同比增长59%、5%；2018年销量1.2万台，销售额23.76亿元，同比增长59%、48%；2019年销量1.5万台，销售额33.77亿元，同比增长33%、42%。

市场是无尽的，中集瑞江在产品聚焦上越做越好，2024年达到100亿销售收入目标不再遥远。

谈未来

居安思危，数字赋能，走向冠军

中集瑞江已连续三年蝉联罐车行业销售冠军。既然如此，是不是就意味着一劳永逸了呢？“居安思危，如履薄冰”是王柱江给予的回答。“在这个市场竞争瞬息万变的时代，我们危机感更强，压力更大，要不断地去探索，不能止步不前，高枕无忧的日子还远远没有到来！”

拨开迷雾，自见真章。企业家的魅力就在于对趋势和未来的判断，数字技术正对全球经济产生巨大影响，数字化、智能化必然是未来制造业的发展趋势，王柱江就是把数字化、智能化真正地融入到整个的发展环境中进行思考的。

在中集集团的指引下，中集瑞江已明确“智能制造”的三个发展阶段，期间，中集集团分期注入6.5亿元投资，以实施中集瑞江数字化生产改造，打造中国罐式车辆智能化制造基地。第一阶段：技术升级阶段，时间为2018年~2020年，主要推进自动化、物联网、数字精益等工作；第二阶段：两化融合阶段，时间为2020年~2022年，主要实现信息化、自动化的“两化融合”；第三阶段：智能制造阶段，时间为2022年~2025年，主要通过技术升级和数字化，实现智能制造的业务场景，迈向智能制造2025。

10月28日，中集瑞江罐军之家APP的成功上线无疑是数字化、智能化的一次战略升级，而这是国内罐车行业的首创，也是重要实践。

“与传统制造业线性思维逻辑不同的是，数字化智能制造需要有多个维度交互思维的能力。把数字化、智能化融入到技术研发、生产制造、市场营销、售后服务等产业链条环节，实现全流程可视化，进行传统制造业的升级改造，实现快速的市场解决方案，并在此交互过程中，为企业决策和营销提供战略性指引，从而推动企业高质量发展。”王柱江说。

赫尔曼·西蒙的“隐形冠军理论”中提到，衡量隐形冠军的标准之一就是以市场占有率衡量，他们是市场的老大或者老二；如果市场占有率不清楚，那么相对于他最大的竞争对手而言，他必须是领先者。

王柱江表示，“中集集团30多年来创造了20个世界冠军产品，作为成员企业之一，中集瑞江的目标是把罐车做好，占据主流市场、主流份额、主流客户，做到国内领先，做到世界一流，做到世界冠军。”

崇高的理想就像生长在高山上的鲜花，如果要摘下它,勤奋才是攀登的绳索。作为行业的先行者、领导者，中集瑞江也一定需要舍命狂奔，奋勇攀登，从而树立行业第一品牌，稳步走向冠军之路。