独家专访|王柱江:中集瑞江走向冠军之路

(专访视频)

创业难,守成难,知难不难。

从2002年创办芜湖瑞江汽车有限公司(以下简称:芜湖瑞江)到2007年加入中集集团,从60多人的创业队伍到拥有2000余员工,从租用旧厂房到自有厂房面积9万余平方米,从无到有,从弱到强,从行业新星到业内冠军,风风雨雨18年,瑞江人兢兢业业,芜湖中集瑞江汽车有限公司(以下简称:中集瑞江)跨过崎岖坎坷,冲破艰难险阻,形成了液罐车、搅拌车、粉罐车三大系列战略产品,凭借智能化、数字化、标准化制造成为国内顶尖的专用车生产基地,稳步走向冠军之路。那么,中集瑞江是如何获得持续、健康的发展?未来又将往哪个方向前进呢?

我有幸专访了中集瑞江总经理王柱江,他从艰苦创业、发展历程、产品规划、未来发展等多方面分享了公司的经营之道。

▲中集瑞江总经理王柱江

谈创业

白手起家,打破质疑,赢得支持

万事开头难。

大学毕业以后,王柱江就进入了专用车行业,从基层技术员到车间主任,到公司总经理,他带领这家名不经传的小型修理厂成长为专用车行业的前几名。直到2002年国有企业体制改革,他辞职创办了芜湖瑞江。

创业者和“疯子”只有一线之隔,或者说他们就是“疯子”,并且是信念极强的“疯子”。王柱江告诉我,创业就要努力成为行业的领导者,一定要有这份追求与坚定。“我有信心带领团队走过艰难创业期,能够实现行业领导地位的梦想,那时候就是不管多难,要带着梦想出发。”

芜湖瑞江是白手起家,那时候从租用旧厂房、拔毛草、铺地砖开始干。厂子有了,拿订单成为头等大事。被质疑,被冷落,被中伤,可谓身心俱疲。王柱江说,“芜湖瑞江可以说是吃百家饭长大的,靠社会各界给予的支持和帮助才得以存活下来。”租来的工业泵厂院子里,留下了他们日夜匆忙的脚步,见证了他们拼搏的身影,他们的失落和欢声笑语充满了厂子里的每一处角落。

花若盛开,蜂蝶自来。王柱江表示,要想把芜湖瑞江做到行业领先地位,必须靠上中集车辆集团这艘航空母舰,依托更大的平台更好的实现梦想。“当机会来临,我义无反顾,不计个人得失,毅然决定加入中集集团,事实证明,在中集集团的正确领导下,中集瑞江经营理念得以有效落地,取得了非常好的发展态势,基本实现了创业的梦想!”

胡雪岩曾言:如果你有一乡的眼光,你可以做一乡的生意;如果你有一县的眼光,你可以做一县的生意;如果你有天下的眼光,你可能做天下的生意。

王柱江的眼界决定了中集瑞江的世界。

谈发展

四大阶段,迎接挑战,抓住机遇

中集瑞江良好的发展态势并不是一蹴而就的,也是久经磨炼,克服重重困难,才得以成为今天的“优等生”。

中集瑞江的发展可以划分成四个阶段:第一阶段:成功自主创业阶段(2002年~2007年);第二阶段:加入中集集团高速发展阶段(2007年~2012年);第三阶段:转型升级阶段(2012年~2017年);第四阶段:数字化转型走向冠军阶段(2018年~2024年)。

创业何以立足,何以生存和发展?靠资金?靠技术?靠多年来积累的诚信?这些是摆在王柱江面前的大考验。“创业期得到了行业上下游的理解、支持和帮助,这也使得芜湖瑞江有了正常的血液流动,只有活下来才能思考创新,取得创业的突破。期间,我们创造了两款填补国内市场空白的产品,而这给芜湖瑞江带来了蓬勃的生机和活力。同时,芜湖瑞江的创新能力、发展能力得到了中集集团的高度关注。”王柱江说。

虽有智慧,不如乘势;虽有镃基,不如待时。芜湖瑞江抓住了历史机遇,2007年3月与中集集团联姻,合资注册成立中集瑞江,至此,公司进入了新一轮的快速成长。“受国内经济大环境影响,以及吸收了中集集团在品牌上、技术上、管理上的多重优势,团队的创业热情被再次激发,2010年中集瑞江的销售额、经营利润达到历史新高,在做大做强的路上更进一步。”王柱江说。

在中集集团的战略指引下,中集瑞江2012年实施了“中途岛计划”,聚焦优势业务,收缩低效业务,把过去十几个产品系列,300多种产品逐步收缩到液罐车、搅拌车、粉罐车三大系列。王柱江感叹道,“短期的阵痛换来了中集瑞江从弱到强的转变,有中集集团的鼓励和鞭策,促使我们走过了艰难期,顺利实现了产品聚焦。”

2016年底,中集瑞江宣布:我们只做罐车。

当企业的发展方向,产品的发展方向确定之后,中集瑞江在罐车领域精耕细作,使产品聚焦取得了成功!

在聚焦战略取得成功之后,中集瑞江获得了高质量的发展。那么,未来怎么发展?是摆在中集瑞江面前的一道附加题。

“传统制造业向数字化、智能化转型,成为企业普遍关注的议题,转型成功与否也决定了企业在未来生存和发展的命运。2018年中集瑞江已经走在了数字化、智能化转型的正确发展道路上,并逐步实现灯塔工厂、智能化制造。”王柱江说。

十年磨一剑,砺得梅花香。2017~2019年,中集瑞江三大罐车的销售总量连续三年行业名列第一!这就是中集瑞江速度!

谈产品

质量为基,服务为要,引领市场

据说,有一种鸟能飞越太平洋,在飞越太平洋的时候,它的嘴里叼着一小截树枝,当它累了的时候,就把树枝放在水面上,飞落在上面休息,甚至在上面小睡一会。但如果,这只鸟把整个窝都背上路的话,还能飞越整个太平洋吗?

舍不是傻子扬麦,留粕去瓤,舍是去其糟粕,取其精华。自中集瑞江产品聚焦后,舍弃了很多市场竞争力不强的产品,轻装上阵,继而使得罐车产品认知度越来越高,产品组合越来越合理,产品力越来越强悍!“将产品做精、做好,保持上乘品质,是我们赢得长期发展的良好基础。”王柱江说。

无论哪行哪业,向市场亮剑就要有真本领,硬本领,三大罐车产品则是中集瑞江进击市场的三把利刃。

其一,中集瑞江搅拌车覆盖了搅拌行业法规方量的产品,底盘主要采用红岩、欧曼、陕汽、重汽、徐工等品牌专用底盘。值得一提的是,“红岩瑞江”品牌作为中集瑞江和上汽红岩联合打造的搅拌车品牌,1~10月,红岩瑞江产品已销售8000多辆,这个数字足以印证其极强的市场冲击力。“按照战略一体化、组织一体化、产品一体化、商务一体化、渠道一体化、服务一体化、金融一体化、品牌一体化这‘八位一体’的总体要求,做到产业链的相互嫁接,做到两者融为一体,做到1+1>2。”王柱江指出,2020年是红岩瑞江的品牌元年,2021年肯定是一个收获年。“企业要更多的发挥社会资源,构建上下游产业链良好的生态,合作共赢,这样才能形成一个稳固的长城,大家一起向前走,共同迎接未来。”

其二,中集瑞江粉罐车含轻量化粉罐半挂车(33方、35方、40方、45方、50方、铝合金)、干混砂浆运输车、PTA举升式粉罐车(领航版举升式粉粒物料运输车、欧洲版举升式粉粒物料运输车)、立罐(铝合金立罐、碳钢立罐)、粉罐单车等,这些产品无论是质量还是技术都处于国内行业领先水平。

其三,中集瑞江液罐车满足各种易燃易爆、酸、碱、醇、脂等各类化工产品的运输,按照罐体材料可分为碳钢罐车、不锈钢罐车、铝合金罐车、碳钢衬塑罐车等,按拖挂形式可分为单车、半挂液罐车、罐式集装箱等,该系列车型采用先进的技术和严格的生产工艺制造而成,成为化工市场的名牌产品。

基于以上产品,中集瑞江又推出“心服务、先一步”的服务解决方案:其凭借15个服务大区,300家服务站点的服务网络布局,承诺“省内8小时、省外24小时、偏远48小时”的服务响应速度。

好产品、好服务成就好市场。正是基于三大罐车产品的优势基因,今年,中集瑞江罐车产品累计销量预计破2万辆,比去年同期增长33%以上,到年底销售收入有望突破50亿元。王柱江表示,“1~9月,中集瑞江罐车累计销量1.7万辆,同比增长55%,实现销售收入38.44亿元,稳居罐车行业第一。”

打开中集瑞江过去几年的成绩单,究竟有多优秀?一起回顾下:2016年销量4835台,销售额15.25亿元;2017年销量7205台,销售额16.02亿元,同比增长59%、5%;2018年销量1.2万台,销售额23.76亿元,同比增长59%、48%;2019年销量1.5万台,销售额33.77亿元,同比增长33%、42%。

市场是无尽的,中集瑞江在产品聚焦上越做越好,2024年达到100亿销售收入目标不再遥远。

谈未来

居安思危,数字赋能,走向冠军

中集瑞江已连续三年蝉联罐车行业销售冠军。既然如此,是不是就意味着一劳永逸了呢?“居安思危,如履薄冰”是王柱江给予的回答。“在这个市场竞争瞬息万变的时代,我们危机感更强,压力更大,要不断地去探索,不能止步不前,高枕无忧的日子还远远没有到来!”

拨开迷雾,自见真章。企业家的魅力就在于对趋势和未来的判断,数字技术正对全球经济产生巨大影响,数字化、智能化必然是未来制造业的发展趋势,王柱江就是把数字化、智能化真正地融入到整个的发展环境中进行思考的。

在中集集团的指引下,中集瑞江已明确“智能制造”的三个发展阶段,期间,中集集团分期注入6.5亿元投资,以实施中集瑞江数字化生产改造,打造中国罐式车辆智能化制造基地。第一阶段:技术升级阶段,时间为2018年~2020年,主要推进自动化、物联网、数字精益等工作;第二阶段:两化融合阶段,时间为2020年~2022年,主要实现信息化、自动化的“两化融合”;第三阶段:智能制造阶段,时间为2022年~2025年,主要通过技术升级和数字化,实现智能制造的业务场景,迈向智能制造2025。

10月28日,中集瑞江罐军之家APP的成功上线无疑是数字化、智能化的一次战略升级,而这是国内罐车行业的首创,也是重要实践。

“与传统制造业线性思维逻辑不同的是,数字化智能制造需要有多个维度交互思维的能力。把数字化、智能化融入到技术研发、生产制造、市场营销、售后服务等产业链条环节,实现全流程可视化,进行传统制造业的升级改造,实现快速的市场解决方案,并在此交互过程中,为企业决策和营销提供战略性指引,从而推动企业高质量发展。”王柱江说。

赫尔曼·西蒙的“隐形冠军理论”中提到,衡量隐形冠军的标准之一就是以市场占有率衡量,他们是市场的老大或者老二;如果市场占有率不清楚,那么相对于他最大的竞争对手而言,他必须是领先者。

王柱江表示,“中集集团30多年来创造了20个世界冠军产品,作为成员企业之一,中集瑞江的目标是把罐车做好,占据主流市场、主流份额、主流客户,做到国内领先,做到世界一流,做到世界冠军。”

崇高的理想就像生长在高山上的鲜花,如果要摘下它,勤奋才是攀登的绳索。作为行业的先行者、领导者,中集瑞江也一定需要舍命狂奔,奋勇攀登,从而树立行业第一品牌,稳步走向冠军之路。

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