CEO日记——新增购物频道
我一直以为,成功分成两种:
一种是被大家认可的,一般意义的成功。
另一种是只被自己认可的,嘴炮式成功。
大家都知道今年邮轮运力降低了,对所有邮轮代理来说都是件坏事。但是我最近看到不少老板表态说,虽然今年邮轮形式不好,但是从另一个角度来看,这未尝不是件好事。。。
我觉得这就是典型的嘴炮胜利法,因为我试了无数次,也没找到另一个角度在哪。
邮轮运力降低对市场肯定是个利空消息,意味着邮轮市场今年开始走下坡路了。面对今年的困境,还想要继续保持增长,我觉得无非是从开源节流入手。
咱们先说节流,所谓节流就是。。。
踏破铁鞋员工:咱们都这么省了还要节流??我这流是节不了了,只能截肢。
。。。好吧,那咱们先重点说开源,我想可以从两个方面来着手:
一:增加航次
二:增加产品
航次我想可以增加丽星双鱼星号和星梦的云顶梦号,这两条船我们目前都没有销售。
丽星双鱼星号是在香港运营,一晚的航次。优势是位置好,在香港的海港城上下船,价格也不贵。因为每个航次只有一晚,大家可以理解为是酒店型产品。
星梦的云顶梦是在新加坡运营,未来我们以销售单船票为主,也就是说签证和岸上观光需要大家自行解决。
未来我们会增加这两个航次的销售力度,希望多少能弥补一些今年运力下滑带来的损失。
另一个开源的方式,是增加产品。我想在PC端和手机端新增一个版块,叫做邮轮周边购物,大家点击进去后可以购买岸上wifi,电源转换器,对讲机等。
虽然这是我们从来没涉及的领域,做起来可能会困难重重。但是当我提出想法后,还是得到了公司内部同事的一致祝福:
希望CEO能在下一个项目上取得成功!
祝CEO能早日从这次的失败的阴影中走出来。
画外音:这次我要为CEO说几句了,为什么你们都说卖邮轮周边产品一定会失败?虽然CEO没资金,没经验,没库存,不舍得招客服,也不愿意增加成本,额。。。。要不CEO你还是再慎重点吧。
算了,真理往往掌握在少数人手里。我只希望大家能思考一个问题,做生意除了靠资金,货源,物流外,还能靠什么?
画外音:忽悠?
经验,我说的是经验!!!
我觉得我的邮轮经验比大部分人多一些,完全可以给大家介绍一些容易忽略的周边好产品。
针对于大家担心的假货问题,我计划采用“什么值得买”和“小红书”的运营模式,不自己销售产品,只推荐。到时候大家可以在天猫或者京东上自行购买。
那么哪些类型的产品是精致的网红CEO要给大家安利的呢?
比如卫浴清洁包
大家住有浴缸的房间,尤其是婴儿的家庭,会不会担心浴缸不干净?
这时候如果有清洁包,这就可以先把浴缸擦一遍,然后就可以把宝宝安心放到浴缸里洗澡了。
液体创可贴
大家在邮轮上游泳的话,万一擦伤,那您就会担心继续游泳会感染。但是不去游的话,又觉得亏了,所以随身带一个液体创可贴,来以备不时之需。而且就算在船上用不上,也可以在家里备用。
是的,我推荐的东西都是大家可能在邮轮上用的上,但是容易忽略的小物件。到时候我们会在购物版块把推荐的理由也写上,大家可以根据自己的情况选择买或者多买。
如果您在邮轮旅行中发现一些东西非常实用,也欢迎大家踊跃留言:)
新增的购物频道,预计在4月初上线。
2018.3.23