商住尚未限购，这个项目却火了......

面对限购限贷的住宅市场，不限购的loft渐成市场热点，6月份甚至传出“商住限购”的不是传言，一度造就了货量井喷的红火局面。当传言淡去，部分朋友纷纷预测loft产品将不再延续之前火爆的势头，理由是限购的传言透支了客户购买力。然而，令人惊讶的是，一个月后的7月23日，西山·湖凭借36-126㎡智能精装产品——雲空间，利用多渠道整合的方法，3小时狂销超过10亿，开盘当日648套房源基本售罄，成为京城今年第一个开盘当天超过10个亿的loft！这样的销售结果，彻彻底底让人懵了：原来，loft火爆的势头一直在延续，甚至可以说，loft的火热夏天到了！

文/星子

我们知道，今年6月，“商住限购”的传闻，让loft的成交量直线上升。随着传言散去，loft产品成交套数也随之回落。 那为什么单单西山·湖项目能够独树一帜，成为日销超过10亿的翘楚呢？

星子一开始也不是很相信。难道自”商住限购“传言散去之后，人们开始正视loft产品不限购的巨大优势？这才发现，这一次销售的火爆，固然有不限购的因素在内，但更多的是来自于营销价值+产品价值的兑现，而并非“商住限购”传言带来的恐慌性购买。

也就是说，西山·湖产品3小时超过10亿的传说，主要还是来自项目本身。对此，星子从两个方面为你解答：

一.营销价值

营销的具体价值体现在哪里？宋卫平曾经有一句名言说：“我最痛恨销售！销售！”似乎将产品做好就能吸引来客户。诚然，宋卫平的极致产品主义值得所有地产人学习，但是，销售的价值，宋卫平却全然漠视了。因为销售水平的高低，代表着销售团队将项目信息传递给客户的性价比、到达率和及时率。

以西山·湖为例，6月6日，仅仅一周的时间，北京各区域人们就被下面这样一面蓝色电子屏广告刷了屏：

在此之前，西山·湖是一个在北京没有任何声音、连地产人都不知道的项目，但是6月6日那一周的京西区域户外广告快闪，“百万做赢家”似乎成了北京人的共同心声。而“百万做赢家”这句话本身，既说出了产品总价低的高性价比亮点，又让客户对“赢得一个家”有了触手可及之感，项目的品牌形象，顿时在遍地“壕”的北京有了立足之地。

23号上午9：30分，西山·湖开盘场面火爆。

此外，为了彻底一炮而红，西山·湖还整合了多种渠道资源，将二手门店、中小机构、强销队伍有效整合，几乎是一瞬间，启动誓师大会就有800多名经纪人自主到场为西山·湖招待客户，其后在短短一个月的时间，经过超3000多名经纪人传播，在产品价值有力支撑的前提下，将项目信息迅速在京西片区扩散，使得项目未售先火！

在星子看来，能够尽量借助同行的力量将项目信息最快的传递给最多的客户，这就是营销价值的力量！而这样的团队，也必定是一支优秀卓越的团队！

二.产品价值

总的来看，西山·湖之所以能够晋级“超过十亿俱乐部”，主要是其产品“雲空间”确实给力。无论从哪一方面看，西山·湖都占据着得天独厚的优势资源高地。

（1）区位优势

去年丰台楼面价在5万+的地块有7宗。丰台区也因高价地频现，被业内戏称“疯抬”，高价地的转换让一贯被忽视的丰台区域有望成为未来豪宅集中区。最近大热的代表项目，就有首开华润城和西山·湖两个项目。其中，首开华润城一天开盘卖了30亿，西山·湖作为loft项目，开盘卖了超过10亿，似乎热度没有首开华润城高，但是首开华润城开盘均价接近7万每平，主力户型面积110-141㎡，单套价格是西山·湖loft产品的两倍以上，且仅有1077组客户抢购358套房；而西山·湖开盘当天，有3000多名经纪人带2000多组客户抢购648套房，其热度是冠绝丰台的——无论怎么比较，同时有两个盘开盘即售罄，这证明丰台已成为北京楼市关注热点。

而在以前，提起丰台楼市，住在那的北京人扼腕叹息：坐拥宝地却白白浪费，明明拥有从二环跨到六环绝佳地缘优势，但发展一直赶不上地理位置相近的海淀朝阳，连大兴、通州、昌平等都快赶不上了。究其原因，丰台区域复杂的区域构成和缺乏明确的战略规划，制约了丰台土地出让的进度。直到2013年，在龙湖、泰禾等品牌开发商接连进军西南市场的背景下，丰台土地市场才迅速火热。

在这种大背景下，西山·湖能够3小时超过10亿，我们很容易得出其主要得益于区位优势。西山·湖的交通四通八达，有三横（京良路、莲石路、阜石路）二纵（西六环、京港澳高速）一地铁（规划中地铁14号线二期延长线）的立体交通网路，这为西山·湖的畅销奠定了基础。

（2）环境优势

自项目开盘之初，西山·湖就想为北京呈现一个前所未有、最具魅力的国际化之城。项目如此定位的底气，就来自于这北京最大的湖泊青龙湖。

在寸土寸金的北京，能有一个大湖作为后花园的楼盘，很显然其保值性与升值性都将远超没有湖景的同类型产品。例如融创北京壹号院，其主要卖点就是位于北京三环的一个内湖。而西山·湖这个项目，从案名里都可以看出其主要价值在哪里。

除了湖景，西山·湖本身的风景园林也是别有心致的。

在这样高规格的景观条件下，西山·湖承接西山风骨地脉，北靠西山第一峰千灵山，南面城六区第一大湖青龙湖，依山傍水风水极佳。55%森林覆盖率，绿化率高达60%，高负氧离子含量、空气湿度远高于其他区域，生态环境资源优势非常明显。

（3）配套优势

在产业配套方面，西山·湖以打造世界之城、中国城镇化典范为目标，在项目区域内，吸引3大类世界级配套强势入驻，联合国青年创新产业园、欧洲最大养老集团法国欧葆庭，以及规划引进中的乐高主题乐园、荷兰中心等世界级项目，势必将青龙湖国际地标湖区打造成一个北京国际新中心。

而在其他配套方面，西山·湖拥有毗邻云岗物美大卖场、恒源超市、恒源商厦、首创奥特莱斯等购物场所，项目周边游乐场、娱乐、餐饮等一应俱全，更有五星级东方美高美酒店、高尔夫球场，全方位满足业主多元消费需求。

五星级东方美高美酒店

（4）教育优势

我们知道，普通的loft项目由于众所周知的原因，没有学区概念。但是，在北京购房的业主朋友又有小孩上学的需求，如果把孩子放在老家，又很难放心。基于此种境况，项目周边拥有优质教育资源的西山·湖，就与那些没有学区概念的普通loft项目形成了鲜明对比。比如，丰台教委引进的人大附丰台学校（包含小学部、中学部、国际部、公益学校），距离西山·湖仅800米，步行10分钟即可到达；中央民族大学本科部，距离西山·湖也仅3公里；加上项目内规划的高等级教育配套，使得西山·湖无限贴近幼儿园、小学、初中、高中到大学这些全程立体式教育资源，这对于满足全家庭的教育需求，打造全生命周期教育有着重要意义。

（5）产品优势

西山·湖以精装智能化面市，作为丰台低密社区里少有的“精装跃层产品”，其产品丰富，选择多样，产品面积区间为36㎡-126㎡，投资自用均可，同时项目打造了4.2米、5.1米、8.4米的多种层高设计，其产品的“低总价、高赠送、自由购”的特点也深受购房者的青睐。

从这一方面来说，西山·湖毗邻北京最大的湖泊青龙湖，已经具备先天优势，而在产品价值上做提升，更是锦上添花。特别是其4.2米层高的产品，拥有舒阔飘窗，与我们日常所见的普通loft产品大不相同，既体现出实用性，又足够营造氛围；同时，户型功能分区明确，布局合理，私密性、空间感极强，与其他loft产品有着很大的感受区别。

最后再来总结一下西山·湖：

北京首个今年开盘当天超10个亿的loft产品；

北京首个拥有25平方公里国际化配套区域loft产品；

北京首个毗邻6000平湖区，拥有城六区稀缺湖区的loft产品；

北京首个拥有五星级酒店会所的loft产品；

北京首个满足客户全健康产业链的loft产品……

其实写到这里，我们已经不难解释西山·湖为何能够3小时狂销超过10亿了。毕竟面对这么多北京首个且不可复制的核心卖点，在北京10万套loft产品的竞争者中，西山·湖，总是最有把握的那一个项目。

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