恒大 [ 明码标价 ] 背后的商业智慧

来源：地产八卦女

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前几年回老家，我去镇上集市的菜市场买菜。当时我意气风发，买菜从不还价，一方面觉得这些卖菜的商贩们，辛辛苦苦出来卖菜不容易，另一方面也觉得自己是年轻人，讨价还价多难为情。

然而，正是因为我不还价，回到家后，我妈偶然问了我一下菜价，这才发现，自己买的菜比别人贵了很多，有的甚至贵了一倍。我妈当场就发了火，说我不会持家，买个菜都被人当成傻子。

我当然对此感到很委屈。想一想那些商贩们只要做得不是特别过分，我是根本不介意多给个一块两块的。

后来，我又在某个场合回想起这件伤心往事，觉得讨价还价这种事，和小商贩的角色没有任何关系，还价也不存在谁欺负谁的问题。

但是对于我这个老实不还价的人来说，平白比别人高了一倍，无故当了冤大头，就很生气了。

然而，我又觉得，买菜原本很简单的事，搞得这么累，其实根本原因在于这些商贩在经营过程之中，没有明码标价，都是商贩自己随着自己的眼力劲报价，这种报价往往违背了价格公平原则。

为什么这么说呢？同样一把菜，一个看上去很家庭主妇大妈范的，商贩报价可能是两三块。

你来一个看上去年轻的，可能不太懂菜价的，他就敢开口给你报个五六块。

反正，能蒙一个是一个，能宰一个是一个。

说实话，这种商业买卖，其交易效率是极低的。毕竟谁都不是傻子，经历得多了，大家都心知肚明，这些商贩的价格都是有水分的。

于是在购买的时候，第一步就是尝试挤水，交易的过程也变得很累，无形中挡住了很多不愿自讨没趣的顾客。

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回到地产界。其实在房产交易中，买房也如同买菜：无论是买商品房，还是买二手房，大家面对一个价格，心里的第一个想法还是砍价。

当然，目前一二线很多楼盘都是摇号抢筹式的买卖，定价的主动权在开发商手里。

对于那些不用摇号或选号的楼盘，大家在问了价格之后，往往还会加上一句：能向公司多申请个折扣吗？

然而，在地产界，却有这样一家公司，放弃了 [ 可议价格 ]，转向 [ 明码标价 ]，它就是恒大。

据媒体报道，3月18日，恒大重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。

▲购房者无需到达楼盘现场，即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况，实现“明明白白放心买”。

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显然，恒大率先将一手房源透明化，这一前所未有的创举，势必将再次引发行业巨震。

为什么这么说呢？还是以前面的买菜为例。假如去小商贩集聚的菜市场，肯定要讲价；但如果去比较正规的超市，则都是明码标价。

明码标价的意义在于，价格的公平！不论客户是谁，价格都是一视同仁，不会出现“能蒙就蒙、能宰就宰、漫天要价、就地还钱”的窘况。

而在地产界中，销售时常会勾结中介私下抬价，很多地产商也会视市场集客情况，择机确定房源开盘价——说实话，这样的一手房，价格不透明，本身就会让消费者有一种非常不公平的感觉。

也正因为如此，很多人买了房之后都会去跟邻居打听，“你买的房什么价？”生怕自己买贵了，变成那个被宰的傻瓜。

凭什么别人买房一万一平，我就要一万一？吃亏是一方面，更重要的一方面是：被当傻叉的滋味很不好受啊。

而恒大 [ 明码标价 ]，意味着恒大把一手房当二手房卖，甚至比二手房的市场还要透明——众所周知，价格背后隐藏的是利润空间，为了尽可能提升利润，一手房房企会争取以高价出售，底牌从不轻易露出。

而二手房也有很多楼盘业主集体抬价坐庄，此类事情屡见不鲜（前段时间深圳好几个小区甚至因此被住建局点名）。

如今，恒大的购房者现在只要登录恒房通，选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同户型的具体价格，由于价格公开透明化，对购房者来说，不用担心销售私下抬价出售，也不用担心开发商通过集客营造氛围拉高开盘价，也就更公平公正。

唯一一个缺点是，现在在恒大想要买到心水房源，只能靠手速。

不过，这样做还有一个好处就是，由于恒大公开了房源价格，购房者根据自身实际情况，进行快速筛选和对比，可以更快进行购买决策。

同时， [ 明码标价 ] 省去了传统开盘方式里的集客期，随买随得，非常简单方便。

自此，恒大的房子，619个楼盘，数万套房源，摆放到网上、任人挑选。这样的气势，堪比地产界“淘宝王国”。

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我们都知道，从3月13日开始，客户只要缴纳3000元定金，就能在恒大锁定一套房源，之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，均能享受各项重大权益和奖励：

● 自购任意一套房源：定金转房款，总价减4万，额外享99折；

● 推荐成交任意一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金；

● 锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；

● 锁定房源未成交：定金全退，期间在恒房通上推荐新亲友客看房，最高可赚取300元奖励，可谓“稳赚不赔”。

除了78折及恒房通推荐97折，恒大还针对楼宇去化率、不同付款方式给出多重折扣，尽最大幅度让利购房者。外加“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策，打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。

此外，购房者在网上认购后，自购或推荐均可换房。

而恒大这次 [ 明码标价 ] ，再次对网上购房重拳出击新政策，也意味着恒大的决心：

彻底拥抱线上，而不是把“网上卖房”只当做应急的楼市自救手段。

事实上，虽然“网上卖房”是本次楼市危机下的“催生物”，但恒大从2月13日全面启动网上卖房至今，一直都在优化相关网上购房体系，包括降低认购门槛、提高奖励额度及范围、大幅折扣让利等，除了获得亮眼的成交数据，恒大也在累积网上卖房的成功经验与模式。

如今，恒大“网上卖房”模式正日渐丰满成熟。

恒大还有更大的愿景：未来恒房通甚至可以成为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。

我们拭目以待吧。

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