闭关思考（二十九）真本事才能赚大钱
一大早，就被另一个徒弟「莫名乐观」叫醒了，他说他刚下火车，急着见我，要给我讲一个大项目。
说实在的，我内心很抗拒。
原因之一，对我来说，除非赶飞机、火车的，否则就算天塌下来了，这个点我也是要睡觉的。
原因之二，他一年能跟我说上十七八个项目，开始我还听听，知道市场都在玩点啥，开开眼也好，可后来实在是觉得没多大价值，关键他从事的项目，大都是多赔少赚。
这个世界是用结果说话的。
不过，真的从感情上来讲，「莫名乐观」要比「莫名自信」跟我更亲近，接连三个电话，实在是没法睡了，跟他说：星巴克碰头，一起吃早饭吧。
一见面，他就喷上了：“敏姐，我们的营销总监都看你的文章，说越看越喜欢你”。哈哈，为啥亲近了，无论是谁都吃这一套，这孩子情商很高，尤其是这张嘴特别甜，很会找准要害夸人，哄人是一流水平，所以销售做的也好。
“有事说事，对了，去年赚钱了吗？”我一边看他递给我的项目资料，一边问他。
他从不瞒我：“上半年又亏了十几万，下半年到现在扳回来点。”
“咋又亏了？”其实，我不是特别关心，这已经是家常便饭了。
“做的那个项目，老板卷钱跑了”。
“凭你的销售技能，咋就不好好找个公司上班，非要折腾这些乱七八糟的项目。”
说完我就后悔了，跟个家长似的，这句话对他已经重复了十年。
“这次是我老婆想买房子，所以就想进去赌一把，谁知道我总是运气这么差”。后两句，他也重复了十年。
“你知道，这么多年你死在哪里吗？是死在运气上吗？”
“想快速赚钱。敏姐，你听我说，这个项目真的很好，我算了一下，这老板都赚几个亿了。
你不是说要想立项，就先到市场上去找找，太阳底下无新鲜事吗？
我在网上都看过他们公司的资料了。实地也去考察了。模式跟你以前在LJH公司做的，对的还有你给那个阿里铁军出来的老板策划的差不多。
你看，我兵马粮草都有，你不用投钱，就可以拿到股份，只要帮我设计股权方案和顶层设计，对了，招商发布会，你要干的，我身边没你这样能控场收心的。然后我去做卧底，好好学个半年，复制这个模式肯定能成功”。
人都喜欢自己能看懂的商业模式。
我说：“你死在走捷径上！你只看到别人的辉煌，没看到别人背后的积累。LJH公司，我进去的时候，老板都扎在里面几年了，铁军老板也同样......。”，唉，对他来说又一句屁话。
“敏姐，你别写公众号了，出山吧”。看吧，他根本没耐心听。
“我在跟你师兄「莫名自信」学本事呢？写公众号只是一个路径，通过这个路径找到自己。
就比如你为啥喜欢走捷径呢？我觉得是你懒，别看你一天只睡三、四个小时，这是一种伪装成操劳的偷懒，还总为自己的努力感动呢？
可你为啥一直采取这种行为模式呢？同一条河里都跌进去好几次了，你不笨呀，是不是跟你小时候的经历有关，对了，有一点你特别像我，很想证明自己......
算了，我的功力还不够，呵呵，所以现在写公众号，每天反思，就是想知道这些现象背后的真相，不过你也听不进去，总觉得我在教育你，或者觉得很虚，以为在搞什么身心灵鸡汤呢。”
我话锋一转：“其实这才是真正的本事，你敏姐之前搞的都是术，这才是道，而且这个是可以赚大钱的，因为它解决了人的本质、核心问题”。我知道一说到赚钱，他脑门可能会打开听一下。
果然如此，他问：“这能赚什么钱”？
“这样吧，我给你看看「莫名自信」怎么靠这个本事赚钱的？
你知道他去年，这会儿是前年了，说搞孩子教育，不走什么教育理论的路线，他的课程名字就叫：孩子***教育，少扯无用大道理。
还跟我吹牛，一年之后，他肯定会以19800元的价格收一对一咨询的。我还给他写到文章里去了，你看了吗？就那篇<被打脸了>。
写完他说：“都被你写出来了，看来要实际操作一下了，否则你的粉丝还以为搞个高人，只不过是个人设呢，其实对我倒是无所谓。”
8号文章发出去的，12号他就开始干了，而且找的是纯陌生人群，14日早晨，我一睁眼，就看到他给我的截图，开始人家给了6000元，解决了问题之后，又给他19800元。
一个月不到，他帮这个宝妈不仅重新梳理了价值观，人生观，解决了工作、生活的问题，还解决了副业的问题，帮她的自媒体、社群重新定位，建立付费群，「莫名自信」还在宝妈群里做了分享，后来宝妈又给了他19800。
前前后后，这个宝妈给了他4万多，当然他也帮人家赚了2万多，不过我看了全流程，这个2万也只是个开头，他等于帮人家打通了副业的通道：找准了方向、执行的路径、呈现的结果。所以这4万多绝对付的不冤枉，以后赚钱就是多少的问题了，不是能不能赚到钱。
之后那个群里还有几个宝妈也多多少少的给他打赏，但是要咨询、解决具体方案的，低于19800的他都不收，拽的不要不要的。
即便给的起19800的，他也要看人的，脑子一热就给钱的，他也不要。而是，先给个方案，让宝妈先去用，一是，是否见效；二是，他要观察这个宝妈的观念，如果彻底转过来了，他才接受。
用他的话来说，收钱之后，也就等同于价值已经交付了，彼此都不欠谁的了，他不想被束缚和被期待，不过他也真的是用心，一个月自己的事都扔一边去了。
他自己也在公众号分享了，拽拽的，呵呵。你有空去看看吧。
他跟我说：很多人不敢收钱，要么是没本事，这就不用说了；要么是不知道自己几斤几两，掂量不出自己的价值，不敢多收，就比如敏姐你，总是沉浸在别人会不会满意的状态中，无止境的输出，还自我安慰，很善良，很豪气。
本来你有3分能量，开了1分能量的价格，当别人认可你了，你就掏心掏肺的给了5分能量，甚至还想多给，给不出怎么办，死扛，直到自己精疲力尽，其实就是不自信，结果呢，还被别人看低，这个时候，心理又开始不平衡了，觉得自己吃力不讨好。
所以他让我通过写公众号的形式，每天梳理过往，正视自己价值的同时，知道自己真正内在的需求，不攀附，不讨好，不过度付出，总之不卑不亢。
靠，这不是以前我教你们销售时，说的理论吗，你看懂了道理还是过不好一生。他还说：
只有这样心态才是正的，才能发挥出自己的真正本事，才能真正的站在别人的角度上为别人解决问题。得到别人认可的同时，不贱卖自己的价值。
知道你师父我这么自命清高的人，为什么会把徒弟奉为「高人」了吧。
我真的希望你也能好好复盘自己的过往，这个过程就像我们小时候考试一样，发了卷子，先看自己的错题，自己为什么会做错，哪里错的最多，如果搞不清楚的，就带着问题去学习，这样的效果是最好的。
你看敏姐两个月就成长飞速，以前看了那么多书，都没有这两个月的效果好，真的希望你哪一天能把「莫名」两个字去掉，真正的乐观，并带着师父一起赚钱。”
他听完，就看看表，说是要赶在下午1点之前到某某地方，去见一个多么牛的老板。
我觉得今天我说的也许又是废话了，有句话大概说的就是他这样的：有些人不是靠教育成长的，是靠天启的。
其实，跟着一个有结果的人干，才是最大的捷径。
好吧，我给他做了一个比较，高人是他的师兄，属于「比照群体」范畴的，也许伤害到他了，激起的斗志，就会像我之前一样怀着「攀附心」去见资源了。
敏芊随笔
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