随着转转入驻“鱼塘”,行业中的第三或将迎来考验

近日,一个有些令外界颇感意外的消息出现,业内有传言称,转转官方旗舰店已于日前入驻闲鱼旗下的“闲鱼优品”频道。此后在《北京商报》的相关报道中,阿里方面也已经证实,转转官方旗舰店正式入驻闲鱼的消息属实。
作为2015年58同城和赶集网合并后,由两者的二手市场信息孵化的转转,在随后的2016年初就推出了C2B2C模式的验机服务,并成为二手行业的典范。据天眼查公布的数据显示,2017年转转曾获腾讯投资的2亿美元,2019年58同城与腾讯携手,对其再次投资3亿美元。因此目前在业内业人眼中,转转也就带有了“腾讯系”的印记,这无疑也使得此次转转与阿里旗下闲鱼之间的合作更受外界关注。
  • 虽然是同行,但实际业务并无太大冲突

事实上近期转转的动作确实不少,因此不难发现平台确实正在寻求突破。今年5月6日转转方面曾宣布,战略合并二手手机B2C交易平台找靓机。当时转转集团CEO黄炜对这一合并评价称,“合并后,公司将进一步巩固线上二手手机用户交易的第一地位,同时也将成为二手B2C第一和线上C2B的第一。”
尽管转转此举强化自身优势的目的明显,但因为过于聚焦垂直领域,也使得业内有“转转无野心”的声音传出。而在阿里方面公布的2020年的财年报告中显示,同样属于二手电商平台的闲鱼,2019年的年GMV已经突破2000亿元,并且还在不断拓展鱼塘、明星入驻、二手带货直播,以及同城服务等社交基因,让这一生态显得更为丰满。
虽说同行是冤家,但从目前两个平台的现状来看,转转与闲鱼在业务端其实并没有太大的冲突,而这或许也为此次的合作带来了可能。至于这场合作对于双方的意义,转转集团CEO黄炜7月7日晚间在朋友圈中也讲清楚了其中的原因,他表示,闲鱼和转转一个是闲置社区流量平台,一个是专业二手服务平台,市场定位和发展方向有较大不同,不排除双方未来有更深度合作的可能性。
  • 然而实力并不相等,是否会有“双赢”结局?

尽管在生活中大家都喜欢听到化干戈为玉帛的美谈,但是当这种情况出现在商业中,性质似乎就会出现微妙的不同。实际上如今部分业内人士并没有那么看好转转与闲鱼合作。对此有观点认为,一方面是因为两家平台虽然同属二手电商,可实际运营上有着很大的不同,黄炜也在朋友圈中回应称“一个是闲置社区流量平台,一个是专业二手服务平台,挺不一样的。”而在另一方面,商业中的合作更希望能实现“双赢”,但在双方实力并不对等的情况下,合作后产生的利益分配往往更容易引发争议。
对此有观点认为,“此次合作对于双方来讲并不是完全平等的资源置换,闲鱼聚拢起来的流量对于转转来说并不具备精准性,反而转转可填补闲鱼在数码及3C类目的缺位”。除此之外,腾讯与阿里在多个领域的竞争关系,或也将让场转转与闲鱼合作中的不稳定因素增多。
如果抛开商业上的复杂关系,两个平台不同的运营策略是否能在合作中互相融合,同样可能也会是一个难题。转转在不断强化自家3C类目优势的过程中,已经走上了C2B2C的“重资产”模式,并主动引入质检机制对二手商品的质量进行把控,主打优品战略。而闲鱼在发展的中则将更多的将社区化作为重点,这一举措也被外界认为或是在“试图通过‘交情’来填补信任上的短板”。
因此未来在合作中将如何处理二手商品的“质检”问题,消费者又该用怎样的标准面对闲鱼上的“转转官方旗舰店”。对于想要更加长期合作的转转与闲鱼来说,无疑也是必须要解决的问题。
  • “老大与老二合作,结果老三倒霉了”

由于近年并未有相对权威的二手电商行业数据报告更新,因此我们按照业内被引用较多的网经社《2018年度中国二手电商发展报告》来看,当时闲鱼的渗透份额占比70.7%,转转占比为20.38%。这也就意味着无论两家的合作是否长久,就目前二手电商市场的现况而言,转转与闲鱼的合作哪怕只限于表面,显然也是“老大”与“老二”的合作。但按照惯例,任何行业中但凡出现了这样的合作,对于“老三”的威胁将会是最大的。
那么谁又是这个“老三”呢?回顾二手电商市场近年来的相关信息不难发现,2019年6月京东旗下二手商品交易平台“拍拍”与电子产品回收平台“爱回收”进行战略合并,同时京东集团当时也曾宣称将领投爱回收新一轮超过5亿美元的融资。在此次融资后,月内中普遍认为虽然体量不完全对等,但是“京东系”的拍拍,“腾讯系”的转转,以及阿里旗下的闲鱼,已经共同构成了二手电商行业中“三足鼎立”的局势。
需注意的是,尽管京东与腾讯两者的关系更近,但与“爱回收”战略合并的拍拍,实际上与主攻3C产品的转转间竞争关系更为明显,这也造成了相对弱势的“老二”与“老三”之间很难实现互不干扰的合作。既然相对弱势的双方无法合作,那么未来这个行业中如果出现“因老大老二合作,导致老三出局”的情况,显然也就并不奇怪了。
在整个互联网行业中,此前也早已出现过类似的案例。例如在早前共享单车的乱局中,正是哈啰与摩拜默契的在相同时间段推行免押,致使本来在押金池就有问题的ofo一蹶不振;而在在线音乐领域,也曾出现腾讯与阿里横扫音乐版权,给网易云音乐带来至暗时刻的境况。因此在这次转转与闲鱼的合作中,京东旗下的二手电商平台拍拍后续将会迎来怎样的命运呢?
【本文图片来自网络】
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