苏宁上马全员卖货，但这能让营收增速恢复吗
日前在社交平台上，突然增加了不少来自苏宁易购的推广导购讯息，而在一些尚未复工的城市中，据悉不少的苏宁团购群也纷纷出现。但就在外界猜测这是否会是苏宁方面发力社交电商的征兆时，一个消息在网络中传开，近期频繁活跃在社交平台中的原因，很可能是“要求全员卖货”。
根据日前曝光的一份出自控股集团总裁办公室，名为《关于全产业员工参与社群推广的要求与考核机制》的文件中，其认为新冠肺炎疫情对当前集团的销售经营工作提出了更高的要求，既是风险也是机遇，在特殊时期需要全员行动全员皆商，狠抓销售工作，确保集团目标完成。其中考核对象包括非业务岗和销售岗的所有员工，时间为2020年2月27-29日，考核标准为人均保底2单，且订单总金额达到1000元以上。
而对于未达成考核任务，在这一文件中表示，“将以本次考核期间累计完成金额与考核标准的差额部分作为惩处，并以此作为培训经费，由总部推客部门牵头组织针对该部分人员组织专项推客培训。”
此外，在曝光的疑似苏宁易购苏州地区管理中心文件中显示，职能体系员工每人每天需完成5单，且销售额达到300元，一周内2次完不成任务进行大区内通报，一周内3次完不成任务负激励100元，一周内4次完不成任务负激励200元，每月个人未完成任务且在部门排名倒数第一则直接降薪。
虽然目前苏宁方面尚未对外界的传言做出回应，但不管怎么说，这一举措或许或并未让所有的员工心服口服，有网友甚至吐槽此举有“趁火打劫员工”的嫌疑。还有自媒体喊话称，“苏宁，不要把所谓‘狼性文化’当成压榨员工的理由”，并在相关文章中声称，想要回归“狼性文化”的苏宁，“以‘激励’员工为借口，实则‘压榨’员工”。
事实上，在现阶段这样的特殊时期中，企业有所调整大多数人也能够理解，但类似苏宁这样涉嫌不分工种的“全员销售”，却让外界颇感迷惑。术业有所专攻，虽然规定的目标对于本就从事销售业务的员工或许容易达成，但是对于其他岗位来说，想要达成目标很有可能就需要背上人情债，费尽唇舌说服亲戚好友来帮忙完成目标。因此也有业内人士推测，苏宁方面或许想借此机会跟上当前社群分享和私域流量的热点，用员工进行“社群营销”，同时又保障自己“稳赚不赔”。
围绕着传言中苏宁有些异常的举措，想必一千位业内人士心目中或许有着一千种解释。但有一种共识显然也获得了更多人的认同，就是此举显然并非没事找事，而是相当意图借此缓解自身现阶段所承受的业绩压力。
目前，苏宁最新一季度的财报还未更新，但是从2019年前三季度的财报数据显示，从去年1月至9月，苏宁易购的总营收为人民币2010.09亿元，同比增长16.21%。但在2019年的前两个季度中，营收同比增速分别为25.44%和21.63%。由此不难看出，其营收同比增速其实在去年是处于下滑的状态。
此外在2018年，苏宁易购由于出售了手中的阿里股票，在扣除初始股本金与股份发行相关成本后，实现净利润110.12亿元，但仅仅是这一部分的利润，就占据了全年总净利润的82.63%。与此同时，苏宁方面也在积极布局线下智慧零售的大盘，旗下的苏宁小店也是自2018年开始大举进行拓展。
不过根据苏宁易购此前公布的相关数据显示，2018年1月至7月，苏宁小店的
营收仅为1.43亿元，但净利润亏损却达到2.96亿元。直至2019年6月，苏宁易购以7.45亿元的价格出售了苏宁小店100%的股权，法人代表也转为张近东之子，这也就意味着苏宁小店的相关数据，后期将不再纳入苏宁易购的合并报表中。
尽管财报数据可以通过业务端的整合来修饰，但实际经营过程中所承受的压力却并不会因此摆脱。在面临此次疫情拿出社交电商的玩法之后，或许后期苏宁方面还会进行更为激烈的尝试与改革。
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