高管去内资，为什么破不了“一年魔咒”？
高管离任潮，外企或内资，不仅仅是一个选择。
高管去内资是一种流行吗？实则不然，如今外资药企处境犹如一个萝卜两头切，高管则处于水深火热之中，犹如夹心饼干，难以发挥其自身优势。
一方面，国家医改进入深水区，药品集中采购成为常态，中国外资药企非专利药品贡献比重较大，故高管鲜有乾坤挪移之术起死回生。另一方面，外资药企合规愈发严苛，需要合规更胜于业务本身。
除以上原因外，多家跨国药企总部应该对中国医药产业发生快速变革，难以理解，总以为是“中国人”在说谎，故更多外资药企的一把手都改派外国人，现在老外回流中国潮开始。
中国区老大的调整，也加速了管理层的进一步变革，高管回流内资。这与前些年中国医药市场高速发展背景下，高管本土化需求相去甚远。
除了高管在外资药企面临的挑战外，从外部环境来看，政策一方面对非专利药物的集中采购加速，另一方面对国产创新药物的鼓励，尤其是国产创新药企的扶持，这二者形成鲜明对比。
经过前几年创新药企的未雨绸缪，创新药的研发、临床快速推进及加速获批，部分创新药物面临商业化运作，创新药企业老板希望借助外企高管的职业经历、经验成功运营产品，这也是外企高管所具有的创新药运营优势所在。
高管去内资难以言说的痛
行业内有一句话，从外企到内资会水土不服，尤其是高管，鲜有捱过一年的，这似乎是一个职业魔咒，毕竟在医药行业几十年，成长为全球药企中国区管理层，呼风唤雨，万人膜拜，怎么在小小内资就玩儿不转呢？
可能有以下几个方面的原因：
1、企业拥有者原因
企业拥有者原因比重较高，毕竟请外资药企高管都是6位数起的薪酬，企业拥有者希望性价比高，尤其能在短期内看到雇佣成果。
大部分高管适应需要一定时间，企业业务没有向好发展，这也是很多高管“一年内离开”的原因。
此类现象矛盾在前几年更加突出，尤其是医改并未进入稳定期，医改依然在逐步推进，医药市场走向不明朗，企业拥有者需要高管给予更加科学和合理的建议，但是大多数高管很难完成这个使命，毕竟预测政策趋势还是有困难的。
与企业拥有者匹配性的问题，其中就包括性格、文化以及职业习惯等，这些虽然不构成高管离任的主要原因，但是在一定压力之下，这也许会成为高管离开的导火索。
2、高管心态原因
高管的心态未调试到最佳状态，也会应验“一年离开”魔咒，尤其是那些没有做好准备，就从外企到内资的高管。
外企与内资之间差异之大，令人难以想象，如果没有很充分地准备，难以适应。
有几个方面需要注意：
首先，文化差异极大，大多数外资药企文化强调团队作战，绩效为先，内资可能要考虑个人因素更多，尤其是领导的决策。同时也要考虑融入企业文化，与现有团队的融合与共处，毕竟主要部门都是老板的肱股之臣，牵一发而动全身。
其次，高举高打向落地务实转变，外企是花global的钱办事，预算都是全球统一规划，而内资花费是企业拥有者或投资人的利润，这一点差异较大。
再者，放下身段，既能五星级酒店头等舱，亦能快捷如家二等座，这些需要极大勇气和挑战。
3、企业困境与高管能力匹配性原因
如果以上两点从主观因素考虑，那么，匹配性则是“一年魔咒”的根本。
其实内资与外企根本不同在于造血机制，外资药企花着global的钱，办着中国的事儿，不需要造血，背靠全球大树好乘凉，而内资本来就是global，需要制定企业生存策略，自己造血、输血，稍有不慎关乎生死。
外企在中国生意好坏无关生死，只要给总部讲好故事，如果总部故事听腻了，大家都是职业经理人，换个企业，升职、加薪继续开始新职业生涯。
因此，内资对外企高管的需求也不一样，很少需要花架子，装门脸，相反需要解决实际问题，创造业绩是企业最根本需求，很多创新型药企，背后都是投资方，商业运营的成功关乎企业的生死。商业成功毕竟不是一朝一夕，一人之力可以实现，我们看到大多数高管很少能快速转型成功，都需要一个蜕变过程。
如果用一句话总结，外企高管去内资，需研究老板，放下身段，交付结果。
高管去内资让我们很尴尬
一波一波的职业偶像，行业标杆，趋之若鹜去内资，让我们曾经拯救世界患者的梦想，越来越远。
尤其对现在的外企职业经理人冲击特别大，在外企努力工作就是为了去内资吗？或者说终极目标就是内资吗？曾经在年会上，要携手共创健康中国，拯救疾患，为中国患者奋斗终身的老板，都去了内资，我们该如何自处？
一家心脑血管头部外资药企，大区经理转岗到区域市场，因为多年的行业销售经验，擅长的是客户管理和销售业务，面临诸多不适，困惑于如何抉择：内部转岗销售培训经理，或供职其他头部药企大区经理，或者内资销售总监。
结果很难想象，中层管理者是否选择去内资时所产生的纠结，远远多于高管，尴尬源自未来遇到职业困境，是否还得再回外企？不如继续留在外企，最终选择一家头部抗感染外资药企。
其实，随着时间的推移，我们清晰地认识到，理想是美好的，但是通往实现理想的道路是艰难的。真正让你撑下去的，最初是“喜欢、追求抑或是梦想”，到了最后，最有说服力的是薪资报酬。其实不是你变了，而是你更清醒的认识了这个世界。
也不是高管们丢失了梦想，只是他们对世界认识的更清晰。
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专栏作者/Felix Yao
日拱一卒，业精于勤。