蔡雪梅的elab和她的地产代理事业部！

萌语：蔡雪梅网上被媒体誉为女神，我这段位这级别肯定没见过也只是知道网上有很多其在龙湖和世茂的丰功伟绩的热捧新闻，离职后对其创业项目的阐述我很关注但很遗憾我没听懂，当然我知道肯定是因为我智商不够。前几天看到elab官方分享新闻后我是觉得有点失望，因为特别指望着这家地产精英组成的互联网公司能梳理一个地产创新和地产从业者创业的标杆，给我们行业的未来带来一缕不一样的光明，而不是仅仅宣传elab互联网公司地产代理事业部的功效（注：地产代理事业部是我虚构的未核实）。

推送的这篇是一位关注用户看到我朋友圈转发后的投稿，比我更有写字的冲动，本来大过年的不应质疑别人商业模式和实际效果，但这位关注者上千的文字我实在不能浪费以免影响关注用户投稿的积极性，和郑州东润的内部人沟通对他们的表现还算满意，期待听到其他几个合作开发商的声音。特别期待elab互联网公司能够有机会看到并仔细给我们普及一下商业模式和elab互联网公司地产代理事业部的合作模式，当然如果再进我的微信群里分享点操盘秘籍，更感恩不尽了。

原标题： 《那家互联网公司真的很会卖房子吗？》

作者：softy(郑州某地产公司任职，营销达人)

看了萌主在自己微信朋友圈分享的ELAB总结后，忍不住有感而发，对蔡雪梅女神的壮举从满心期待到略有失望，不知道是他们编辑的总结偏差还是我个人理解有误，就了解到的郑州来说，对于文章里面总结的E-LAB模型落地到底是什么样的情况我持疑问态度，以郑州为例，提出几个疑问。

1、E-LAB顾问的模式究竟是互联网形式下的房企营销之道还是之前经验的人才输送渠道？ 

首先要肯定的是，郑州东润几个盘的数据应该没有太大的偏差的，网签100套出头，内部肯定有大定的。而就我了解到E-LAB在整个郑州的顾问模式是，派遣了营销总监在当地，同时有顾问每个月过来把控营销策略。疑问来了，究竟提供的是怎样的服务呢？我们就从他们原文中说到的来谈。

先说东润城，东润城目前最大的成功就是MEEBO野孩子公园，也确实吸引了很多人的来访，3.5万元撬动60+的阅读量是个听起来诱人的数字，但是阅读量是否就能代表着营销成功的一面呢？为何这么庞大的阅读量，没能在全城掀起大家对野孩子公园的追捧呢？东润城除了MEEBO野孩子公园之后，没有后续的持续跟进，影响声势甚至没有超过南边河南本土企业永威的永威城的一系列活动，声音很快又沉了下去，因为这个阅读量来访继而成交的数据是多少？还是那句话，一切不以成交为目的的营销都是耍流氓。

就东润城目前来看，除了MEEBO野孩子公园，没有看到任何优于其他项目的先进因素的植入，从产品到营销，而新媒体上的传播在整个城市来看，也并不是一件先进的事情，新媒体传播不是找一个热点然后让一些自媒体发发那么简单。

如果说新媒体是E-LAB给东润带来的全新主要发力点，那么至少在整个新媒体排行版上，应该超越其他企业或者前进很多，很遗憾新媒体企业运营榜单上没有新东润的名字。（萌主注：这个观点我不太认同，官微的点击量是新媒体运营好坏的一部分考虑因素，不应是唯一因素）

再来说说问题最大的东润泰和。

李玮珉在中原的首个作品，产品可以说在城市非常独特，然而我们能够在市场上看到的泰和并没有得到它产品价值应有的高热度，大部分豪宅客户根本不知道这个项目，也不认可它是个豪宅，业内人提起来，会用“低调”来形容，这里面这个地段不产生豪宅的一贯认知到底营销是如何解决的？从整个营销来讲，泰和从头至尾没有什么有影响力的事件在市场发声，也没有什么可圈可点的推广动作惊醒大家，听同行说弄了个无印良品样板间，从这一点来说，说明他们的团队完全不了解城市以及河南人的品位与喜好。从销售来讲，据很多可靠朋友提供，他们最大的成交渠道是路过，连豪宅最重要的圈层及老带新的数字都没有提升，太让人失望。（萌主注：泰和是个好产品，和隔壁中海直面竞争可见压力。坦白说看过后能体验到开发商的用心，只是那个位置注定很多客户不愿选择不愿接受那个售价，所以找对区域内喜欢它的有缘人很关键）

这里面，就出现了我好奇的第一个问题，E-LAB落地的模型创新之路或者说互联网全新思路究竟在哪里？郑州案例里没有发现什么值得可圈可点的数据结果和影响力如果说泰和与东润城的发力点都是产品的创新那也只是顾问团队从前在一线城市经验的输送，野孩子公园和李玮珉也是一线城市常见的手法。

2、E-LAB的互联网全新模式解决知道解决的痛点究竟是什么，核心竞争力是什么？

基于第一个疑问，产生了第二个疑问。该怎么去理解E-LAB全新模式的核心竞争力呢？是不是在平台出来之前只能是从前经验向落后城市的输送？

我们来看看顾问介入后对于东润品牌的影响，整个新东润地产在郑州，业绩与品牌热度都依旧不温不火 ，大家提起新东润，和泰和的反应是一样的“低调”，不知道是时机未到还是内部什么情况，但是我们都知道留给房企能够爬升的时间有多少？这么长时间的操盘究竟为企业的品牌和销售以及模式带来了哪些全新的改变？只是产品上的进步吗？给这个企业带来的全新解决之道究竟是什么？像美林湖那样的去地产化还是像万科那样的亲民与互动？

反倒是另一波龙湖体系出来入主绿都（宇通旗下地产板块）的团队在2015年让绿都从销售数据到品牌都再次前进了很多。（注：这点有必要强调下，因为有最少两个乙方团队朋友聊天时候呼吁我们学习冯劲义团队，决策力、执行力、和专业都很赞，合作很舒服，好久没遇到了，谁能引荐去学习下？）

这不得不让人思考一下，在E-LAB的平台出来之前，到底这个核心竞争力能够给企业带来的是什么？

基于以上两个问题，看到郑州落地的模型，是让我从女神带领团队从最初的满心期待到现在略感失望。

房地产营销的城市属性非常明显，就整个中原来讲，我认为他们的顾问团队并没有能够像万科的团队一样，在进入城市的时候就能够带来迅速的认可，也没有帮助新东润像本土企业康桥永威一样迅速崛起，扛起中原市场的一面旗，而现在他们所开发的平台毕竟只是处在一个梦想阶段。那么在这个期间，瞬息万变的市场里，输送的难道仅仅是从前的经验吗？

在上海，有正荣旭辉等突围市场成为一颗新星，在广东，有美林湖成为2015全国营销人学习的榜样，在北方，有阿那亚以及一线各项目的被追捧。中原的新东润，经过他们的操盘，能够让人记住的是什么？

这不禁让我想问，那家互联网公司真的很会卖房子吗？

（全文完）