袁毅明：客户需求的深度挖掘和强者恒强理论是我们销售业绩倍增的2大法宝！
这是袁毅明的第592篇原创文章：袁毅明：客户需求的深度挖掘和强者恒强理论是我们销售业绩倍增的2大法宝！
袁毅明：客户需求的深度挖掘和强者恒强理论是我们销售业绩倍增的2大法宝！
早上9点，给公司的业务开周会。
我们周会的目的有两个，一个是复盘上周的工作，一个是本周的工作计划。
今天的开会主题，是客户需求的深度挖掘。
一次会议，解决一个主题。
上周的周会，主题是如何增加业绩，解决LED灯珠淡季增加销售额的问题。
所以，复盘，是我们业务部门特有的方法。
两种深度挖掘客户的方法
第一，公司的主营查询，电话微信跟进。
第二，上门拜访。
目前来说，做好功课，细心跟进客户，及时响应客户，是本周会议最终得出的结论。
重点是如何筛选出重点跟进的客户，也就是上门拜访的客户。
这里面有两个大的条件。
一个是区域，本质上，优先服务珠三角的客户，组成一个大组，长三角的客户，组成一个小组跟进。
一个是根据客户的意向，已经使用开的，优先于正在选型的，正在选型的，优先了正在了解的。
换一个说法，客户的意向，也就是客户购买的强烈度，购买强烈的，优先服务，这也是根据资源的最优利用。
这次会议还有一个大家一致认可的结论，那就是强者恒强理论。
什么是强者恒强理论呢，这个理论最早是脱胎于现在的暑期培训班的教学方式，不做补习，做培优。
让成绩优秀的学生变得更加优秀。
让优质的客户更加优质，给予更好的服务和价格扶持，这就是我们LED灯珠行业的强者恒强销售理论。
这套理论，其实最早也是袁毅明提出来的，包括复盘，复盘的三种方式，都曾经小规模实操就表现效果显著，现在开始放大这个效果，再次做进一步的落地。
这也是为什么，我这半年来亲自抓业务的原因。
找到客户的需求，深度挖掘客户的需求，再运用强者恒强理论，效果惊人，从原来的销售新人，进入行业，到进入状态，稳定出单，时间周期去之前的一年半，减少到现在的8个月，就可以达到同等的效果。
从客户产品，应用，需求，到强者恒强，我们通过一系列的跟进和复盘，已经广泛运用到多个销售部门，特别是公司目前的业务1部，业务5部，效果最是显著。
这也是为什么，现在增加这套方法的推广力度的原因。
虽然，因为一些内部的保密原因，我不可能全盘托出我们的实操计划，但是整体操作思路就是基于强者恒强的模式来拓展的。
其实，恒者恒强LED灯珠行业的销售系统，也是一个发现需求，分析需求，解决需求的系统，只是，他动态地采用了优质客户的筛选条件。
并有一套严格的操作节奏和节点执行表。
今天的周会，谈到客户需求的深度挖掘和重提强者恒强系统。
头脑风暴，得出了上面的两个结论。
看来，一个半小时的周会，还是取得了不少的成绩。也是我们的销售体系做了一次迭代和升级。
具体的效果，在接下来的实操分享中，会不定时地分享给大家。
个中细节，这里就不多分析了。
总的来说
销售要赚钱，要提升业绩，既要提升客户量，又要提升转化率，同时，还要增加客户的复购率，提高客单价等的乘积。
提升自己的LED灯珠销售技能，提升自己的LED灯珠营销技能，提升自己的LED灯珠行业执行效率，是我今年最重要的目标。
目前来看，已经越来越近了。
袁毅明，每天分享一篇自己的实战心得体会，欢迎来撩。
最后，也祝福你的销售业绩，步步高升，赚钱多多。
··················END··················