现在做什么赚钱？这个故事给我很好的启发！！

前段时间，一个新来业务问我，如何才能更快地做好LED灯珠业务，赚更多的钱？

我说，跟随老业务员学习。

只有不断地跟随学习，才会进步很快，赚更多的钱。

你想要快速做好业务，需要不断学习和练习。

我给你讲个故事。

有个业务员，前期业绩一直不太好。

为什么业绩一直不太好呢？

他说他前期一会儿学产品知识，一会儿学业务技能，但是，都是自己闷着学习。

可是，LED灯珠的业务员，不就是要熟悉灯珠规格，参数，尺寸这些吗？

有门道的地方就在这里了。你猜，他把产品知识了解得不错，但是，他没有考虑到客户的实际需求。

为什么还要考虑客户的实际需求。

因为客户有把LED灯珠用在指示灯上，有把LED灯珠用在通用照明灯具上，有把LED灯珠用在商业照明上，也有把LED灯珠用在医疗美容上。

客户的产品应用不同，要求就不同。

但是，他一直找不到客户的产品，到底是有什么要求，他只知道，自己的产品参数。

具体的客户产品要求，比如说，1206红光亮度，客户要求高亮度，但是，我们常规的产品平面的，达不到客户的要求。

怎么办？

他跟客户说，做不了更亮的，行业现在通用的亮度，就是100MCD以内的亮度。

后来，在公司的周会上，他说起这个案例。

当时，公司有个业务给他支了一招。

客户这种需求，其实公司可以做。

解决的方案也有两种：

1、增加该型号的芯片尺寸，用更大更高亮的芯片来做，此其一。

2、改变灯珠角度，把原灯珠120度平面，改成凸头的灯珠结构，由原来的120度角度发光变成60度，光强增加，就可以解决这个问题，此其二。

最后，当这个业务员重新去联系这个客户时，他才知道他的客户已经找了公司另外同事，样品都已经通过了。

同事找了工程，工程给的解决的办法是，两个条件同时使用，一个是用高亮的大芯片封装，第二个是换成了60度凸头灯珠结构，结果亮度一下子提升了起来。达到了600MCD以上。

客户也很满意，说比之前的亮度高很多。样品给到终端，终端也很满意，直接就把这个方案定下来了。你看，一个帮你赚钱的优质客户就这样被你放走了。

为什么要老业务员带?

因为LED灯珠是工业品，它不同常规消费品。

它不像我们购买衣服一样，买来喜欢就穿，不喜欢丢一边，大不了不穿就好。

但是，LED灯珠是工业品，一颗灯珠的品质，常常会影响到整个灯具的品质，特别是那些商用照明灯珠，对灯珠的要求很高。

串并联，使用电压，电流，光色，一致性，稳定性要求。

如果前期没有老业务员给你指导，你要自己摸索的话，没有个一年半载，你是很难真正了解里面的门道的。

这也是为什么全球的LED灯珠供应商，台湾的LED灯珠供应商和大陆的LED灯珠供应商生产出来的灯珠品质，给客户应用效果相差很大的原因之一。

应用不同，封装选用的芯片，亮度，胶水，支架，荧光粉，可能都不同。

哪怕，你封装材料一样，封装设备 ，封装工艺不同，生产出来的灯珠质量，效果也会不同。

这在我们生活中很好理解。

比如，同样的食材，两个不同级别的厨师，做出来的味道，可能一个色香味俱全，秀色可餐。但是另外一个可能做出来的就很一般。

其实是一个道理。

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同样，有老业务带着。

他不但可以告诉你，LED灯珠的产品，参数，规格，型号。

事实上，他还可能教你更多的业务技能。

比如说，如何更好地找到客户的需求，如何更好地通过采购找到技术工程。或者通过技术工程联系到采购。

比如说，如何通过聊天，知道哪个客户的意向程度高。.....

这就是有人带着做业务的好处。

当然，你可能会说，你这个是教LED灯珠的业务员，但是，我们又不做LED。

事实上，道理是相通的。一通百通，今天给你讲这个故事，是想告诉你思路。

换个行业，未必他就不适用。

当然，有些人，认为没有不直接给他点出来的不算，那这种人，我表示除外。

最后的话

想要更快更好的做好业务。

其实最终的结果，都是为了多赚钱。

大家知道，业务，只有通过订单，通过业绩这个结果，让公司看到你的价值。

而不是从你的过程，看到你的价值。

你永远要明白，你的薪水，由你的价值决定。

你销售的越多，理论上创造的价值越大，给公司贡献的价值越大。

当然，想要让你的订单越多，价值更大，还有很多其他的方法，来提升。

比如台宏光电的内部业务员培训体系。比如，台宏光电公司的个人职场晋升线路图。

但不管如何，一个人，想要业务快速提升，有熟手，有老业务员带着，是进步很快的。

这就好比一对一的教学，好比请了个一对一教练，所以，找到一个优秀的老业务员。

跟着他学，他做什么，你跟着做什么，就是了。

只要不断的重复他，你就能快速进步。

祝，业绩倍增，赚钱多多。