在新的互联网消费时代下, 创业更需要品牌意识

如果创业者没有强有力的个人故事，那么如何去说好一个品牌故事？

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在互联网时代，我们常说到打造IP，影视IP、个人IP等等，其实打造IP，也就是打造品牌。

对于产品而言，我们赋予产品“人格化”的标识，产品“有性格”“有价值观”“有调性”，其实就是打造工业时代的IP。

一直以来，我们注重流量，无论线上电商还是线下门店，哪里人多就往哪去。

商家还会用低价格来吸引顾客，但是在信息一触即达的网络时代，这个方式被搜索技术一再地降低标准。

而现在，人们对产品的调性和品质的要求更高了，品牌意识也更强了。在新的消费时代下，创业更需要品牌意识，才能脱颖而出。

拿家装来说，每个人都对自己居住的地方有一个风格的定位，中国风、北欧风、日系等等。

无论哪种风格，体现的都是一种格调，一种生活方式，产品帮助他们实现这种风格的体现。

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商家在这些垂直领域中将某一种风格做成品牌，甚至能够带领一种潮流，比如宜家。

尽管它本身不热衷线上渠道，但它的家装风格却深刻影响了家装电商市场。

就像互联网时代的个人IP，人们被他们表现出来的特质吸引才会追捧他们。

品牌就是一种号召力。

当很多人开始使用或模仿你的产品、服务时，就说明你的品牌是令人信服的。

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一个强势（辨识度高）的品牌对于初创公司的成功显得尤为重要，而能把故事讲好的品牌（无论是个人还是企业）会更受到资本和市场青睐。

很多创业者刚出来的时候都喜欢说理想、说梦想，让个人故事为自身品牌加持。

如果创业者没有强有力的个人故事，那么如何去说好一个品牌故事？让这个故事既有独特性，又能打动人心？

初创公司可以根据人们为什么使用/选择他们的产品或服务来作为故事的核心。

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有位做舞蹈培训推广的朋友曾告诉我他们做推广时的一个故事。

之前，他们想让品牌呈现出“高大上”的感觉来吸引学员，便把推广视频往MV的方向拍，文案主题是“让你拥有明星般的闪耀舞台”，舞台布置、舞者装扮、拍摄剪辑都很酷，但实际商业效果并不好。

他仔细分析了一下，类似明星MV的推广视频让普通人有距离感，不够接地气，而课程却是面向广大普通群众的。

于是他们立刻改了方案，让一些舞者走到街道上跳舞，也让普通人随意舞动，据此拍摄视频短片，品牌文案主题是“只要舞动，世界便是你的舞台”。

大量的生活场景拍摄和接地气的文案，制造了一个能引起更多人共鸣的故事，最终收获了很好的效果。

可见，有一个好故事，就能赋予品牌不一样的效果。

人们一开始选择品牌的产品和服务，多少带了些情绪的原因，而一旦变成情感上的忠实，就是对品牌的深度认同。

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当创业公司经历一系列融资时，品牌面临的挑战也会不断演变。每一个阶段都会在品牌一致性方面受到挑战。

如何让品牌故事持久？

最重要的一点是：真实。即不会让品牌在扩张时被戳穿是假的。

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举个例子，农夫山泉说自己是“大自然的搬运工”，那它就不能做水龙头的搬运工。

随着公司的增长和扩张，品牌也是在变化的，比如品牌的标识，设计，还有故事等等，但不变的是核心品牌理念和承诺。

一个品牌往往与公司的文化密切相关，它所体现出的调性一定是反应了企业的价值观。

也就是说品牌会和企业文化共进退。因此，创业者在创业初期就应该有正确的核心文化作为基础。

如果创始人在扩张以后依旧能像当初一样跟所有员工讲述品牌背后的故事，那员工也会发自内心地遵守着核心品牌和承诺，为品牌讲出更多的好故事。

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