地方集采再现“灵魂砍价”，医药人如何保住职位？
集采已经成为医药人不想提又不得不提的“痛楚”，进，保住市场但保不住价格，团队面临解散风险；不进，保住了价格但保不住市场，团队仍面临解散风险。但比起国家集采，地方集采更频繁，路子也更野。
地方集采的“遍地开花”让药企陷入了更加艰难的困境。药品价格一降再降，药企时常面临“割肉”。而一旦药企要“割肉”，首先遭难的就算药企销售人员了。
不过面临现金流压力，通过裁员来压缩成本，是大趋势，也无可厚非，该赔偿的赔偿，其实也“无伤大雅”。但那些变相裁员，“裸”裁就有点过分了。
而随着医改的深入推进，医药销售队伍的减少是必然，那么在医药销售领域的岗位上就会出现供大于求的局面。那么如何在这样“紧俏”的岗位竞争中生存下来，避开被裁员的风险呢？
两个字“实力”！提升自己在业务上的实力，不断去迎合药企和时代的变化，尤其是增加自己“不可被替代的业务能力”，那辞退你的只有你自己。
一般来说，一个优秀的医药代表一般应该具备以下几种技能：
1、产品知识运用能力
这是基本能力，是医药代表与医生沟通的桥梁，你的产品知识运用能力越强，你的客户转化率就越高。
2、计划和组织能力
计划与组织能力不仅对产品经理来说很重要，对医药代表同样重要。这在客户管理的过程中尤其重要，能不能赢得客户对你的信任，这一方面的能力很关键。
3、客户管理能力
医药代表需要掌握专业化的客户管理技巧，运用有效的沟通技巧，不断改善客户关系，深度开发重要客户的潜力。这里就需要提到分级管理，针对不同的客户，给予不同的需求匹配。
4、区域管理能力
对医药代表来说，每一个区域都有所不同，有重点的医院和非重点的医院，因此在进行客户管理时，可以依据“二八定律”，选择合适的客户和恰当的拜访频率。
5、分析能力
医药代表要学会分析销售结果，通过各种信息综合判断，寻找、发现销售机会，最终找到销量的增长点。
6、行业知识
这里除了对医药行业方向的正确把握及未来发展逻辑的深入了解外，还得有一个前瞻性的预测。这部分知识，医药代表可以通过阅读行业政策、剖析热点，了解竞争对手的动态及一些重要的大咖分析来获取。
7、沟通能力
沟通能力对所有销售来说都是必备的技能，医药代表自然也不例外。因为我们平时最多的工作就是在沟通，因此，医药代表必须在沟通技巧上不断训练。
保持良好的个人状态并为之努力，跟随市场及时调整，不断学习，才能不被淘汰。
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