支付宝、微信遇对手，不是“数字人民币”，3个季度净赚超7亿！

文：小郭

数字人民币推出后，很多人开始怀疑支付宝和微信遇到了竞争对手，毕竟数字人民币有国家做“后盾”，支付宝和微信很可能被取代或淘汰。但现在看一组数据就知道，2020Q2支付宝在第三方移动支付市场的份额超过50%，达到55.6%，排名第一。微信的“财付通”也以38.8%的得票率位居第二。数字人民币是很难撼动这两座大山的。

然而，当大家都在关注数字货币的时候，有一个支付品牌成功地绕过支付宝和微信，开辟了一条新的道路，成为了一个特殊的支付巨头，也许连微信和支付宝都没有想到，这就是拉卡拉。很多人对这个名字都很熟悉，因为有一段时间，曾经推出过一款手机刷卡器，可以把手机变成一台pos机然后进行刷卡。

这为个人用户提供了相当大的便利，因为pos机通常需要由企业处理，但有了拉卡拉读卡器，个人也可以使用它来收费。但由于缺乏用户基础，许多人质疑拉卡拉的安全性，所以该产品在当时并不成功。

而拉卡拉的转折点并不是真正的拉卡拉读卡器，而是智能Pos终端的成功开发。拉卡拉成立于2005年，当时，拉卡拉的创始人孙道然看到了POS市场，并开始在便利店和购物中心提供硬件服务。因为当时的第三方支付市场仍然是一个空白,支付宝和微信还没有出现,所以拉卡拉建立与90%以上的合作品牌的便利店,拉卡拉已经取得了极大的成功,当时其业务覆盖100多个城市便利店支付宝也有3 w +。

但随着支付宝和微信的兴起，拉卡拉失去了一半以上的市场份额，这种繁荣并没有持续多久。拉卡拉手机上的读卡器实际上是它当时想到的自助方法，但收效甚微。正是智能Pos终端的成功再次让拉卡拉神魂颠倒。为了能够在第三方支付市场上闯出一条路，拉卡拉刻意与支付宝和微信区别开来，绕过这两家企业，专注于收货市场。

当拉卡拉的业务进入瓶颈时，该公司重新设计了智能Pos终端服务，让用户更容易支付，主要面向线下的中小微企业。与支付宝和微信支付相比，拉卡拉的支付方式在客户群和模式上有所不同，公司刚刚摆脱困境，于2019年成功上市。数据显示，2019年，拉卡拉实现总营业额3.25万亿元，累计营业额83.84亿元。

这个决定显然是正确的，因为差异化竞争为拉卡拉创造了机会，拉卡拉于2019年上市。2020年前三季度，拉卡拉实现收入41.2亿元，净利润7.35亿元，在不到一年的时间里取得了令人瞩目的成绩。因为在第三方支付市场上与支付宝和微信竞争，而且份额的难度仍然相当大，但拉卡拉做到了。这是一个非常聪明的方法。

回想起来，是拉卡拉的改造救了他。如果我们不及时创新和转型，我们很可能会破产。众所周知，微信支付和支付宝主要用于支付，而拉卡拉现在专注于收钱。有媒体指出:拉卡拉的收货业务难以支撑公司的长远发展。事实上，他们已经意识到了这个问题。早在去年，公司就宣布进入战略4.0时代，即全球进入产业互惠网络领域，并通过支付技术、电子商务技术等服务，全面赋能中小微企业。

其实，支付宝和微信现在正在接受多方面的考验，除了拉卡拉以外，数字人民币也将会是一个强有力的竞争对手。就连马云本人都承认数字货币将会重新定义货币。由此足以见得，数字货币的未来潜力是无限的。当然支付宝和微信也不是吃素的，这么多年建立的根基，也不是那么容易可以动摇的。

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