【煤改气】LNG点供：如何规避“ 煤改气 ”定价的价格风险

前言：

煤改气的好处

由于我国资源结构的特点，煤炭曾在资源结构的比重比较大，因此燃煤锅炉也一度在市场上的地位显著。但是随着近年来资源结构的变化，以及环境污染状况，燃气锅炉凭着天然的优势，正在逐步取代燃煤锅炉，成为新的市场主力。而“煤改气”也被越来越多的人熟知！燃气锅炉市场的地位逐渐明显，是有着自己明显的优势的，下面，对比分析燃气锅炉的优势。

1，效率对比燃气锅炉是以天然气为燃料，这种燃料燃烧迅速，产生的功率大，因此效率也高，与燃煤锅炉相比其效率要高出百分之50%。

2，投资性价比虽然天然气价格要比煤炭价格高，但除了燃料费用以外，只要投资管道就可以。燃煤锅炉不一样，除了燃料费用，还有运输费用、人工费用、储存费用等，总体价格也不便宜。因此从性价比来看，天然气整体更有优势。

3，环保效益由于天然气本身燃烧充足，且燃烧清洁、排放无污染，是至今为止最为环保的能源之一。煤炭燃烧排放含硫分、灰分比较多，对环境造成的污染比较严重，这也是与燃气锅炉不可比拟的。燃气锅炉能够给企业带来更大的环保效益。

煤改气成本的构成主要包括LNG的进货成本、气化站设备、土建等折旧、气站人员工资、水电暖费用等、气化设备消耗、地方关系协调费、资金成本（可能支付承兑汇票）、办理手续费用如安全评价，其他支出等。

煤改气的定价模式

1.随行就市，当地市场平均接货价，定点液厂，中间差价不变；

2.照付不议，月价、季价、淡旺季价、全年价。

3.主要分析：全年价不变的形式是风险和收益最大的形式，可能赚翻天也可能赔掉裤子。建议签合同基本一年一签，每一年与客户重新签订核准价格适当降低风险性。全年锁定一个价格对下游客户比较喜欢。下游客户希望煤改气以后成本是固定的，企业可以算出成本企业是否可以接受。但对于点供企业来说就是竞争激烈，一般锁定价格都不会有很高利润，如果今年的LNG价格预告期待不准可能出现很多亏损。

随行就市价格，风险最小，收益也相应小一点，适合抗风险能力低一点的公司。

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LNG点供合同注意事项：

1、供气时间

本合同约定的供用气期限为：自【2017年___月_  _日起，至2020年___月___日】止，共计三年，具体时间起算点以正式供气之日开始计算。在本合同供用气期限届满前三个月前，双方协商续签事宜。在合同期内需要终止合同的，必须提前三个月通知对方。

2、约定最低用气量

本合同供用气量，主要指甲方生产所需的全部天然气用气量；燃气锅炉用气量，该项目用气量约为每天【    】立方米，全年用气量大于【    】立方。

3、供气价格

交付价格：乙方向甲方交付的天然气价格为气价、运价合并价格（包括增值税），该项目用气量约为每天【     】立方米，日平均用量等于或者大于2000立方的结算单价为     元/立方米。

4、调价机制

合同期内，甲乙双方的供气价格调价依据是以当地区现行的工业用气销售指导价格作为基准参考，按该指导价格的调整比例进行同等比例的调整。甲方不得以周边供应商大幅调整价格为理由，要求乙方调整LNG供气价格。