在现在的行业里，也基本不存在没人做过的项目，我找项目从来不是去找那些别人没做过的，而是一直去找那些别人正在做但蛋糕还够大的项目。我被问的最多的一个问题，就是你有什么赚钱的项目吗，这句话我听的耳朵都起茧子了，所以今天我就来分享下我找项目的方法。我在分享方法之前，先明确一个观点，就是能让你赚钱的项目，往往是那些你现在看不懂和过去也不知道的项目，凡是你现在知道的项目都不能让你赚钱。首先，我从从不轻信其他人告诉我的发财机会，我只相信我自己的判断，在处理信息时我会逆向思考信息背后的本质。我每年都会在进社群和买课程上花上万的学费，知识付费的本质是什么，真的是花1块能见到2块钱的回报吗，一味追求ROI是一种急功近利的心态，也很难真的获得回报。花钱买的是什么，一个机会，一个优先级更高的信息渠道。有人会在百度搜索赚钱有关的关键词，找一些赚钱的项目和信息，这些内容我从来也不会去看，也更不会相信，我想的是信息发布背后始作俑者的商业动机在哪里，他为什么要这么做。搞清楚他为什么这么做后，我们就可以复制他的行为去和他做一样的事情。在这一点上，方法很简单粗暴，就是不要看他说什么，而是看他说什么背后的目的，我们只需要和他做一样的事情就可以了。
做法也非常简单。就拿公众号这阵子接的那些广告来说，他们每一个群我都会用小号加一遍，主动加他们的老师，伪装成用户去体验他们从整个流程，拆解他们变现的每一个环节。
这么做的价值和意义在哪里。什么是认知能力，认知能力其实就是在这样看似难以获得短期回报的行为上不断积累。有一句话对我印象非常深刻，就是电影《社交网络》里的一句台词，先忘记赚钱这件事，钱自然会来。大多数人对于广告是厌恶的，就像我每次公众号推广告一些人都会取关一样，但有几个思考过这些广告主为什么花大价钱在各种公众号上投广告呢，如果没有十倍以上的利润回报那么他们是送财童子吗，厌恶广告是人的本性，但发现广告主背后的商业动机却是理性，看广告找项目的机会很简单，你每天只需要重复做这么一件事就可以。在百度，每天搜索10个不同行业的关键词，例如“赚钱、运势”等，将那些广告页面的链接整理保存下来，添加他们的个人号微信，观察他们的朋友圈、销售话术，然后等3个月以后，看他们是否还在同一个渠道投放广告，看他们是否还在坚持发朋友圈，如果一如既往，那么这就是一个潜在的赚钱项目，你要做的就是复制。但是复制之前，你需要彻彻底底搞明白项目到底是怎么赚钱的，有哪些决定成败的核心关键点，是广告渠道吗，是销售话术吗，是货源产品吗，解决这个问题也同样很简单，你只需要建立一个情报室，每天在公众号、百度、微博、抖音找各种同行加他们的微信，看他们的朋友圈、微博、公众号在说些什么和做些什么，也想一想他们为什么这么做，是活跃账号，还是粉丝变现。我的微信中星标了十几个圈里的同行，每天我都会刷一遍他们的朋友圈看他们今天发了什么，当然我也有一个小号潜伏着，避免因为朋友圈屏蔽而遗漏关键信息，这是任何行业从业者必备的基本素质，你必须时刻观察你的同行，你才能知道你未来该怎么做。无论任何行业任何项目，你都要具备一些硬核的基本能力。有些时候，虽然你寻准了赛道，但你却没有硬实力，可以在行业里生存但绝对毫不起眼，简单的话说你能赚点钱，但没人知道你是谁。当然，我也并非是来普度众生的，来救万千小白在网络赚钱的泥潭之中的，我能做的只是如实的分享一些我的经验，往往没有经历过的人也并不能深刻理解背后的价值。另外，我选择项目也有一些标准。我发现很多人判断项目的维度很单一，往往只看一个项目能做多久和能赚多少钱，但却忽略了一些决定性的关键因素，第一点，就是“沉淀”。我为什么不做seo了，并不是我做的不够好，我也运营过权7的网站，也做过几十万个站群，虽然能赚钱，但我意识到seo的流量永远都只是路径流量，用户打开了你的网站最后还是走了，并没有一点点积累沉淀下来，想导流到其他平台的折损和成本也极大，最后只能是给百度打工。我相信选择大于努力，我不否认seo的价值，但也不鼓吹seo的价值，但人生发财的速度往往就在于赛道的选择，做什么不重要，重要的是怎么做才能实现目的。真正优质的项目，一定是能随着时间沉淀的项目，时间越久积累越多，厚积薄发，就像我今天为什么要做个人ip一样，这就是一个能够沉淀的项目，而不仅仅是能做多久。第二点，就是“护城河”。你看好了一件事，但这件事他的门槛在哪里，门槛是圈里的人对自己的保护，但也是圈外的人想进来的门槛，如果一件事没有门槛，谁想做就做的话，那么能赚的钱其实并不会太多，也绝不会持久。打工也是一样，你也得拥有不可替代的价值，否则被辞退的风险也只会随着你的年龄增大而不断变大。当然，这个门槛可以是一些硬核的能力，也可以是一些圈里人才知道的信息差。我从不轻易跨行去做项目，就拿抖音和淘客来讲，我也承认是不错的行业，能赚钱的天花板也高，很多人在这里面发了财，虽然如此但我也肯定不会轻易去做，因为一旦做了往往就要承担损失过去已取得成果的风险，机会成本极高。跨行发展其实是属于横向找项目，是有一定风险的，如果你现在没啥可做的，那绝对不妨可以挨个尝试一遍，但你现在如果有能够生存的业务，我觉得还是要再掂量下，各个行业看对方的眼神基本都一样，都是吃自己碗里的看着对方锅里的，各有各的羡慕之处。我是怎么发掘的知乎视频这个项目，其实底层逻辑非常简单。因为历史不止一次的证明，任何用户规模在千万以上的平台，一但新增任何关于流量、变现上的新功能，就会爆发一波红利，企鹅号是这样，抖音是这样，知乎也同样如此。这是我纵向找项目的方法，也就是沿着既定的行业继续深入。
