想找投资人就要学会设计剧本，故事讲得好怎么都能收钱

王昕：大商之道联合创始人

想突破招商必须做三点：

第一，剧本设计

你的故事必须要好，剧本好怎么卖都能收钱，剧本不好，怎么卖都收不了钱，所以要从刚开始要编故事讲故事，最后卖故事，每一个人都是一样的。

比如说：你要起盘做一家公司，估值在5000万，你就直接可以通过卖股权的形式，让第一笔资金回笼，不仅让钱回来，还让资源回来，所以你的梦就值5000万。

小米雷军，当年从金山出来要创办小米，给他的投资人打电话，电池都聊没两块电，也没讲明白自己要干一件什么事。

就小米的模式嘛，其实不是卖手机嘛，他是通过手机来引流做平台，对不对？好了，她就讲讲，讲了半天，最后投资人也没听懂是啥意思。

但投资但是说的话你就值五个亿，我投你，你就值，你的梦就值，所以今天大家也是一样的，你要有一个梦，有一个项目有个想法。

你出去说，以你的经历和背书至少值5000万，创办一家新公司，估值至少5000万，先稀释30%多少钱？1500万先回笼过来，是不是。

不是注册100万，估值100万，起盘100万，不是个概念，我们会给大家重新梳理，这四个数字是不一样的数字。

所以估值是估值，有的人注册资金500万，然后公司就值500万，按500万来出去整合股东，各位你这不是裸价吗？

股权是不是你的货，是不是货？股权是不是你的产品，你的产品不加上，你这么多年喝过的铁观音呢？不加上这么多年你喝吐的白酒，不加上这么多年，你经历的风风雨雨，起起伏伏，生生死死啊。

各位你是不是都得把这些价值加上去，然后最后估值5000万，各位是还是不是？好了我们讲编故事，你的梦就值至少值5000万，讲故事，卖故事，所以剧本要好。

第二，对方怎么盈利

总部基因复制到渠道，让对方盈利是根本，比如说：文化系统，盈利系统，人才系统，运营系统，这些都是你具备的。

所以这些系统全都学，学完了以后设计课程，设计课件，老师自己内部的和聘请外部的，整合这套系统。

然后全部进来融合渠道，以培代招的方式裂变，四个字写下来：以培代招，用培训的方式来招渠道叫以培代招。

我举个例子：我们钱总是做养生月子会所，那如果你今天想招商加盟月子会所，你应该开一个课程，这个课程叫传统月子会所，如何突围盈利培训论坛，是还是不是？对不对？

你就讲这个课呀，讲这个课来的都是传统会所的老板，你给他们讲完最后加盟你啊，加盟你就突围了吗？各位是还是不是？对啊，所以叫以培代招。