绩效考核二八理论，主要激励20%的员工，在重点员工身上出效益

梁伟权：著名劳资问题解决专家

很多的企业都不想要绩效了，像google、GE；海尔也取消了宽带薪酬和360考核。

这些都是要跟人家谈的话题，不要它还是我们想办法找一个，更合适的工具来使用。

我们经常使用的关键指标KPI，KPI就是关键指标。

重点考核核心部分20%的人会产出80%的价值。

如果我们关注了这产生技能重要岗位的20%，它会产生企业的效益，而不是我们企业全员考核，全员统计没意义。

生产工人，来就是生产，按件按件，谁加班谁多了，好坏其实体现在他的产品上，他除了基本工资就是加班费，就是计件工资。

抓住重点才是我们需要做的，这是关键指标的来源，二八原理可以说，解释了我们很多的经济领域的事情，如果我们考核也按照二八去做，那里会取得很好效果。

我在上海讲课的时候，来了一个企业的CEO，大概也是一两百万年薪的人，他们企业才有120多号人，花了几十万请了咨询公司，帮他做了一套考核制度。

最后啥都不行，他问我以后怎么办，我说，你回去以后，按照二八理论的思路来执行就更好，70个生产工人，你就不用考核他了，他完成任务就ok了，计时计件来做也可以是吧。

剩下的50个，有20个都是辅助的文员前台，他好坏对企业影响也不深。

重要考核企业经营的这30来个人，所谓二八理论就出现了，这些人我们给他很好的奖励，很好多努力。

比如：一人拿一百块钱来，一个人一百，谁都不想要，如果你100多人，那加起来就一万多块钱，如果1000块钱就是十多万，给到每个人没有任何好处。

把这堆钱全部给了这20%的人，那么他受到的待遇，受到了激励作用是非常不一样的，所以我们关注的重点是20%，而不是80%，所以这就是考核的关键点。