为什么你在小红书“种不好草” 2024-05-27 20:31:53 赵子辰Vic品牌营销/流量增长/个人成长 #种草力 丨作者 / 赵子辰Vic 这是我的第25篇原创文章 4个月之前,全球知名的消费者洞察和策略咨询公司KANTAR在官方媒体账号上,发布了中国数字广告市场的研究报告,小红书被评为中国市场广告价值最高的数字媒介平台,与淘宝、天猫并列第一看到这个结论,不太吃惊,过去几年,有大量的案例证明了小红书的惊人的“种草力”但是呢,现在做小红书种草的品牌两极分化很严重,一小部分品牌玩的很好,流量吃的非常透,另一大部分品牌花了很多预算,却没收获很好的效果遇到过非常多的运营跟我吐槽小红书,大致有以下三种言论1、我也做过小红书,但没你说的效果那么好吧,写了几十条都没人点赞2、莫名其妙就说我们的笔记违规,三番五次降权重,动不动就限流3、投了很多KOC,产品图都是实拍的,收录、阅读、互动都很差,转化就更不用说了主要造成以上局面的原因也有三种1、社区规则多变小红书社区规则相对复杂、多变,越来越严格,很多我们习以为常的品牌词、营销词、成分词,可能就是违禁词很多你自以为还不错的内容,不仅不会获得很多的流量,还可能导致品牌关键词被屏蔽,彻底失去曝光机会2、重分享轻文案小红书的传播逻辑对比其他平台还是有一定区别的,小红书不像是公众号那么注重文案的质量,更重要的是使用感受的分享能不能和更多消费者产生共鸣,所以文案写的再好也不一定会被算法推荐3、有预选,没人力很多品牌逐渐重视小红书,会分配小红书的预算,但是只有一两个人负责,负责人只能拿着预算找媒体代理商或者MCN捞出一大批KOL list,然后经过三方一比价,就决定给谁家投了这其实是一种不严谨的做法,且不说小红书KOL水有多深,需要花时间去筛选,最关键的是没有完整的传播策略和链条,每个KOL各打各的,没有形成合力,想要想成合力,就必须要有投放逻辑传播策略,给大家一条简单的思路和链条建议,仅供参考首先我们要知道,小红书这个流量池中的流量主要集中在哪里。如下图,流量主要集中在首页PUSH(推荐流量)和关键词展现(搜索流量) 知道了流量集中在哪里,我们就可以倒推传播的路径,我把这条路径一共分为三个阶段1、广撒网 前期选定3-5个关键词,如果品类的关键词没有那么多,可以用1带2的形式,如:洗脸巾、洗脸巾推荐、洗脸巾测评;洁面巾、洁面巾推荐、洁面巾测评结合设定好的关键词,找KOC合作定制内容,KOC和KOL在推荐流量上,权重影响并不是很大,内容是推荐流量的关键,所以做推荐流量跟KOC合作就可以的。内容结构上,不加任何主观的产品特性,以用户视角写使用感受为主,推荐流量和搜索流量两手抓这里提醒大家,注意KOC投放节奏,最好的节奏是,刚开始投放时每天只安排5-8个KOC,连投一周,一周后逐步放大投放数,徐徐渐进,千万不要激进铺量,容易导致品牌词被屏蔽2、集中捕 集中捕主要考量两方面,一方面是关键词下投放内容的排名;另一方面是关键词下的舆情风向投放内容的排名尽可能的做高,可以直接选择和关键词下原本内容排名就很高的KOL合作新的内容,新的内容要注意少提品牌词,多提关键词,避开违禁词排名逐步稳健后,多观察关键词和品牌词对产品的舆情风向,确保新客流量进来看到的都是正向评论,大家都在说好,才是真的好3、稳提线 这一阶段主要是对前两个阶段的补充和维护,推荐流量需要依靠更多新的KOC去补充,搜索流量下的关键词也需要新的KOL去更新排名,KOL和KOC的发布时间要错落排开,避免过于集中导致品牌关联内容指数突然被拉高前两个阶段投放的内容,如果有自然流量特别好,内容指标跑的赢大盘的可以用薯条和CPM商业流量加热,这里给大家分享一下小红书个别领域的内容指标点击率:美妆护肤类:以阅读为目的的薯条中平均阅读/曝光的点击率10.08%,以加粉为目的的薯条点击率是6.09%个人护理类:以阅读为目的的薯条中平均阅读/曝光的点击率12.55%,以加粉为目的的薯条点击率是5.90%母婴类:以阅读为目的的薯条中平均阅读/曝光的点击率10.37%,以加粉为目的的薯条点击率是4.34%互动率:美妆护肤类:以阅读为目的的薯条中平均互动率5.74%,以加粉为目的的薯条互动率是14.04%个人护理类:以阅读为目的的薯条中平均互动率5.99%,以加粉为目的的薯条互动率是17.57%母婴类:以阅读为目的的薯条中平均互动率1.8%,以加粉为目的的薯条互动率是6.1%以上数据是来自于官方的大盘内容指标数据,每一篇投放的内容以7天为周期,计算内容指标,凡是跑赢大盘的内容都可以投放继续测试,直到低于大盘指标为止 赞 (0) 相关推荐 seo流量上不去?关键词指标有门道! 关键词优化SEO的评估指标是什么? 关键词优化SEO在实际评估过程中将有更多评估指标,那么我们在评估过程中有哪些指标? 1.关键词排名评估指数 优化关键词的SEO时,每个人都应考虑整个关键词排名的评估 ... 种草属性之下,被骂上热搜的小红书社区往哪儿走? 全文共 4357 字,阅读大约需要 9 分钟 10月23号晚,小红书公布了啄木鸟计划的治理成果.这份声明显示,启动首月,小红书生态治理部门共对7383个账号进行断流处罚,处罚笔记数量超过21.3万篇, ... 郑传华:小红书运营:小红书专业名词术语解释大全! 刚加入小红书或者进入任何内容平台的时候,都可能会遇到一些不常见的专业术语,有些是比较新的或者是某个平台特有的,有些可能上网搜也得不到个所以然来,也只能靠自己去理解. 但是,就因为一时看不懂,很容易失去 ... 小红书快速涨粉变现接单全攻略 你好啊,我是阿蓝 关于循环流量系统的大概框架已经讲完了 关于其中的细节问题,由于比较复杂而且很多阿蓝也没有完善好 就暂时先告一段落吧 今天说说大家比较关心的具体赚钱方法 小红书平台如何赚钱? 我会从以 ... 如何定位关键词,它对SEO的影响有哪些? 对于关键词优化是每名SEO人员都需要考虑的问题,每一篇优质的内容,都可以用关键词提炼出核心精髓.但从内容营销与搜索引擎寻求的本质来讲,关键词排名,在整个SEO项目推进的时候,并不是特别重要的一个指标. ... 小红书如何进行高效引流?这6种实用方法,新手必知 一提起小红书,有些小伙伴可能会知道这是当代女生的种草宝库,无论是美妆护肤.时尚穿搭.健身减肥.吃喝玩乐,都有一大群小红书达人给大家种草安利,因此,论女粉成交,就服小红书,粉丝既精准,购买力还强!但同时 ... 小红书3种有效“种草”方法!引流营销必看 从传统的实体店上到今天的互联网电商,要说起消费,女性群体展现了非常强大的消费面,从淘宝购物再到很多自媒体平台的消费行为,尤其是小红书,强大的流量巨池和明星入驻,为品牌方和很多线下实体商店带来广大的引流 ... 离不开,管不好,代写产业链让小红书很尴尬 自动播放小红书发布虚假医美治理公告:处理违规医美笔记超7000篇 文/桃子来源:盒饭财经(ID:daxiongfan)让你种草无数网红产品的小红书笔记,可能出自某个根本没使用过产品的写手." ... 小红书引流方法之6种速成手法 一个搜索动作,一个点击行为,背后就是一个活生生的人.如何获取流量?有哪些渠道?简单.简单.还是简单,不要搞复杂,引流获取就五个渠道, SEM(竞价).SEO.图文.视频.音频.新手不建议玩付费的,先做 ... 小红书推广方式如何引流,4种推广引流要学会 小红书现在可是一个香饽饽的蛋糕,很多人都想上去吃一口,那么我们应该怎么做呢? 小红书推广方式 1.自己做热门推荐(这里需要花很多时间才能成功,不只是发一篇笔记) 2.达人号成长记(为什么叫成长记,因为 ... 小红书都在打卡!又酥又糯,一口下去三种口感超满足! 麻薯布丁塔 这款德式布丁塔,真的超喜欢呀-嫩滑细腻的德式布丁挞,酥脆Q弹,让人无法抗拒的小甜点,今天还加了麻薯,更加好吃!外皮超酥,布丁超嫩,麻薯糯叽叽,好吃到转圈圈,而且做法也不难哦,一定要试试- ... 小红书上热传的40种美容食物,我只推荐这几种! 但还是经常会收到这样的留言:吃XX对皮肤好吗?吃XX能美白吗? 小红书上就有很多这样的贴子,配一张美得难辨真假的照片,吸引了很多人阅读.真真假假,可要分辨清楚啊!! 世界是你们的,也是我们的 但终究是 ... 4月小红书品牌机构创作者排行榜 本文关键词:小红书 五一旅游出行 千瓜数据 小红书kol排名 小红书营销 5月6日,小红书发布<小红书五一旅游出行报告>,字体超大,内容极短.报告显示,今年五一假期期间小红书旅游出行类笔记 ... 几种不好相处的八字 几种不好相处的八字