波罗若：产品免费却让他短时间内获取6600万现金流的顶尖商业模式是什么？（百万分享四十）

很多朋友说构建商业模式最难的就是构建盈利模式，因为我发现了这个蓝海市场，并且我也能找出独特的解决方案，我连机制我都设计好了。

但是问题来了，我不懂如何设置盈利模式，简单的说我不知道应该向谁收钱。

盈利模式在商业模式设计中也是非常重要，你有一个好的商业模式，但是你没有好的盈利模式，你仍然是活不久。相同的行业，你的定位不一样，导致你的业务也就不一样，最后的盈利模式也是千姿百态。

波罗若今天简单的给大家介绍两个主营业务不赚钱的案例，希望对各位构建自己项目的盈利模式有所启发。

大家都知道当年的索尼游戏机卖得非常火，销售过亿成为了行业的神话，但是很多人不知道，游戏机卖得越多，游戏机本身就会亏得越多。

但是就是这种模式，让索尼当上了行业老大的地位，为什么卖游戏机亏本了还要拼命的卖？因为他的赢利点不在游戏机上，在游戏软件上。

简单的说他把主营业务游戏机变成不赚钱的产品，用来锁定一批忠诚的用户。然后让第三方软件开发商在他们游戏机上面开发游戏，你没开发一款游戏索尼都要提取一定的佣金。

靠的是佣金赚钱，游戏软件开发商省了推广的费用，或者说直接把这个费用给索尼。索尼呢，游戏机不赚钱，但是游戏提成赚钱。消费者获得了低价的游戏机。

当别人还在卖游戏机赚钱的时候，高手另辟市场，降低价格迅速超越竞争对手。所以把你的盈利模式改变一下，把赚钱的对象改变一下，你仍让可以赚大钱。

深圳有一家做图书馆的公司，一般的图书馆都是靠卖书赚钱，但是这家图书馆不卖书，靠免费借书赚钱。图书馆正常来说的盈利模式应该是消费者，但是这家公司的盈利模式是企业和现金流。

青番茄为企业客户构建一个外包式的图书馆，然后收取几千元至几万元不等的年费，这些费用只相当于企业自建图书馆的很小比例。

而且书籍的更新和利用都比企业自建图书馆有效率，避免了企业重复建设的问题，企业因此也乐于掏钱投入。所以很多大企业都直接跟他们合作。

这是其一，但是另外一个很重要的收入，同样是来自消费者，他向消费者提供的是免费服务，但是需要收取一定的押金，你借书的时间越长押金就越高，但是这个押金是可以退的。这样相当于，消费者是免费借书。

但是对于公司来说，目前有60几万的会员，而且还在不断的增加，按照收押金最低的标准110来算，也是6600万元啊，就是会员制这个模式让他获得了大量的现金流，有了这个钱后面干什么大家都应该知道了。

关于会员制波罗若以前的文章也有详细的分析过，所以为什么很多项目都喜欢搞会员制。

因为有大把的现金流。但是消费者为什么要成为你的会员并愿意缴纳会员费呢。你必须提供让消费者觉得惊讶的产品，平本，亏本或者免费。都可以吸引大批量的会员。

所以很多高手玩项目，玩的不是主营业务，直接让主营业务不赚钱，通过其他的产品或者渠道赚钱。这样就有效的避开竞争，创新了一个领域从而抢大钱。

试着改变你的盈利模式，或许能杀出一篇蓝天。