也谈“网络无授权销售” 文/崔亚

继去年年初跨国公司发声“禁止网络销售”事件后，近日，国内几大企业强硬发表声讨：禁止未授权互联网平台销售该公司产品。

农药销售主渠道是通过代理商向农药产品销售到用户手中，而网上电商模式因其去中间化，无时间、地域等限制的优势，其价格往往比一级一级、一层一层的渠道来得轻便，因此吸引新农资人（零售商）、新农民（家庭农场、合作社、服务组织）的下单。

“网络无授权销售”终究会像“禁止网络销售”一样被网络经营大潮所吞噬，最终也是“禁而不止”，无所谓需要不需要“授权网络销售”。

依笔者4年农资网上摸索经历看，因为全国市场区域之大，信息流、物流越发快捷，任何企业难以阻隔发向市场的产品的再流通。依淘宝网销规则，只要网上产品不是假冒哪个厂家的，你厂家举报也无效，你厂家纠缠的网上价格问题，只要生产厂家没有其网销低于其厂价的证据，也无法关闭电商店铺。事实上做农药店铺的不过蠢到低于厂价销售而扰乱价格秩序的低级错误。也有个别厂家向小二申诉网店涉嫌商标侵权，盗用企业名号，但只这能是闹一闹而已，终归难以阻止其产品被淘来挂在网上供用户选择的事实。

互联网将全国、全球互联互通，将农资上下游快速联结起来，农资信息化趋向透明。互联网作为新兴工具，正成为各行各业依赖的基础设施了，借助互联网的农资交易新样式、新渠道，代表先进的营销方式，显示现代科技的进步，这是时代的选择。从我们克胜集团的电商销售试验来看，如今农药网上销售模式吸引越来越多的流量，客单量也逐年攀升。一些网站平台未经厂家授权，直接通过渠道接货任意在网上销售，势必干扰原有的渠道经营，特别是价格敏感的新推产品，十分引人关注。除了受控的平台价格而规划统一，这类失控的平台难免遭人嫉恨。

这是时代变革中比较自然的现象。企业应对这种情况的积极态度是：主动适应互联网大势，不可固守原有的模式。

基于信息闭塞的条件，多层级的销售，层层加价的环节，暴利经营的思维不能再顽固坚持了。电商模式就是便于供需双方线上咨询下单、线下接货、第三方担保清帐，这是现代生意新花样，消费新玩法。此经营销售花样，生命力还挺强，人们有了成功体验后，既便利，又愉悦，重复采购顺其自然。

大家声明斥责无授权销售，但在互联网经济下，也要有授权销售才行啦。产品出厂了就由购货者所有，其再分销到网络上再自然不过了，其实也无需再授权。有了授权销售了，假如根据你的要求将定的价高高在上也不适宜呀。只要有需求就有专卖，喜爱网购尝鲜，热衷网购的新农民追捧既方便又实惠的非受控平台的店辅，情在理中，无可责备。现在互联网环境下，如果哪家企业的农药营销还是简单的“签约、铺货、收款”，那迟早会被淘汰。现在的市场客情剧变中，到了贴近终端用户发力，用套餐方案解决病虫草害，用零距离的直销，用药械一体化高效喷洒的服务新阶段了。

企业发声对网上采购农资人们也是提醒，警告网店货品来源可能不是真品，这也是每家正牌企业的权利，正如开网店的农资人将淘来的产品上架网销，这也是他的自由，他的权利，无可厚非。

在法制日益健全的今天，一旦其不慎进了假药，则其售假之责，终归咎由自取。对假冒伪劣的惩处，对失信经营者的黑名单管理等相关的法律法规正等着假冒伪劣者。

谁也阻止不了互联网农资经营，都不能小瞧电商销售的影响力。我们也看到电商时代中，不是所有农化企业反对在网络上销售自家产品，如江苏克胜集团成立电商试验组织，持续探索电商模式。像许多企业一样，在坚持传统销售渠道主流条件下，锐意革新，向农药喷洒服务转型中，纷纷在网络上开辟沟通渠道，自建平台，或借助成熟平台，让愿意网购者选择平台交易，简便快速不赊销，特别是边远渠道辐射不到的区域，借助电商模式也实现了产品份额的增加，空白的覆盖。但电商经营的步伐不宜过大，多少企业投资电商至今收效甚微，长期不见效益。

当然，农资平台就是用来沟通供应与需求双方的，如能获得授权，对网络平台的作用会更大，对店铺的生意更有利。

“让天下不再有难做的生意”，“让客户方便地找到自己用上自己的产品”这是时代赋予农药制造企业的职责，这就是尊重市场价值规律，这是我们都不应该也不能够丢失的市场蛋糕。

对于网络销售，广大农药企业与其堵不若疏。开正门，堵后门。经过对农药二维码赋码基本功能来追溯、控制各自品牌农药产品的流向，与业务代表、代理商“约法三章”。通过对既诚信又有实力的代理商“授权”让其挂指定的产品、指定的价格，收取一定量诚信保证金。借助影响力大的平台店辅，让需求的客户、用户方便寻购，随时、任意量（以件为单位为宜，致力运输防泄漏万无一失）用上自己的产品。