【波罗若】我就想问问马云是怎么让一家普通超市业绩瞬间倍增的?在线等,挺急的!!!

前几天在四川的师范大学有一条新闻让很多学生的内心骚动起来,是什么呢?

马云在他们学校开超市了,这难道就是大家常说的新零售要来了?

但是同时又看到很多老板抱怨,这年头开超市不赚钱啊,开一家亏一家,那么到底开超市赚不赚钱?怎么样开超市才赚钱?有秘籍吗?给我来一本。

所以,波罗若就想问问马云这些顶级大佬是怎么开超市的?为什么他开的超市就能让业绩倍增5倍?而我开的超市却一日不如一日?

论长相,我感觉并不比他差啊,论财富,是有那么一点距离,难道钱多开超市就能赚钱?

带着这个问题,波罗若今天和大家分享马云是怎么开超市的,看完你就知道开超市赚钱跟什么有关了。

在分享马云开超市之前,我们先看一下传统的老板是怎么开超市的。

对于很多传统老板开超市,这里指的不是那种连锁的超市。

只要考虑以下几个问题就差不多了:

1、看一下附近有没有大型超市(没有,可以考虑)

2、看一下附近的用户数量和消费群体(人多,可以干)

3、租金是否在自己的预期范围(租金低,也可以干)

所以,竞争小,用户数量大,租金低,这几个都占优势的话,估计很多老板都会开一家超市,因为在这种情况下胜算的几率很大啊对吧。

但是,假设你的超市开业以后,生意也还不错,这个时候就会有竞争对手眼红了,凭什么你独吞啊,老子也在这里开一家。

这个时候你的业绩就会受到影响,如果不采取措施,你的生意将会越来越差。这个时候你怎么办呢?

波罗若在这里分享一个小超市的玩法。

这个小超市是开在一个菜市场的旁边,比菜市场开得要晚。但是,每天到买菜的时间段,这个超市也挺热闹的,为什么?

因为按照正常的逻辑来说,菜市场才是用户买菜的最佳选择地方,菜市场的菜新鲜、品种多、价格也适中对吧。

而超市的蔬菜品种少,价格一般也比菜市场的贵一点点,而且还没有菜市场新鲜,是这样的吧。

但是,为什么这个超市能吸引这些用户去超市买菜呢?

其实他的玩法很简单,他专门挑选菜市场比较受欢迎的十几个蔬菜品种,然后怎么做呢?比如番茄,菜市场卖3块5的时候,他直接卖1块5。生菜,菜市场卖2块5的时候,他直接9毛8。

而且他的蔬菜也是每天新鲜供应,每天都有专门的供应商送过来。那么很多人就会问了,价格这么低,不会亏本吗?

具体这个价格是否亏本,波罗若不知道,但是我相信他能卖这么低的价格,而且长期这样干,肯定是不会亏本的,至于赚多少这个就不好说了。

但是,对于消费者来说,这个价格是绝对有吸引力的,毫无疑问,事实也证明是这样的。可能有的人说消费者怎么知道他卖这么低呢?很简单啊,搞个喇叭录音,放在超市门口,天天这个菜9毛8,那个菜也9毛8。

所以,这家超市聪明的地方就是,用蔬菜给自己的超市引流,如果跟旁边菜市场卖一样的价格,肯定干不过菜市场,所以,干脆低价卖。

因为他不靠蔬菜赚钱啊,他靠超市里面其他的产品赚钱,而且他把蔬菜放在最里面的地方,让你走到超市的最尽头才能买到蔬菜,这样,你相当于逛了一圈超市,同时再配合一些产品简单的促销活动,很多人直接把一些生活用品在这个超市买了。

这是其一,他还有另外一个引流的地方,是什么呢?他把超市腾出来一小块进行出租,租给谁呢?租给那些做摇摇车的和娃娃机的商家。

因为附近没有专门做摇摇车和娃娃机的,所以,很多家长都是带小孩到这个超市里面玩的。周末还要排队。这样其实相当于给这个超市做了一个引流。

就是这样,这个超市干了两三年了,到现在也没倒闭,同时也没看到要倒闭的预兆。只能说明一个问题,要么超市是赚钱的,要么就是这个老板是做慈善的。

但是上面这些感觉都是传统老板的玩法啊,如果有互联网思维的人,或者说干互联网的人去干传统的超市行业,会怎么干呢?比如马云。

所以,下面我们看一下马云是怎么开超市,波罗若总结了以下6个关键点要和大家分享:

1、布局

2、定位

3、整合

4、引流

5、互动

6、业绩

马云公司里面的相关负责人说,要在一年之内开1000家超市。开在哪里?开在校园里面,3年之内开进1000所高校。叫做某猫校园店。

所以这就是他们的布局和定位,为什么不开在大街上?因为竞争太大了,各种连锁老大和小超市,而在校园刚好是一个没有老大空白蓝海市场,因为在全国的大学校园似乎你找不到一家专门做校园的大超市。而且这些人有一定的消费能力。

所以,去和巨头竞争还不如找个空白市场当老大容易。

但是,很多人说,这大学校园也有小超市啊,你去校园开也是竞争啊,再说,你开1000家店,虽然你不缺钱,但是这个资金也不少啊。

所以,最好的办法是什么呢?直接整合这些已经存在的校园小超市。省去开店的成本和运营成本,而且还没有竞争。

所以,他们去开超市,不是自己掏钱开超市,而是直接整合资源。这个速度远远比你自己开店要来得块,所以,为什么他们敢说一年干1000家店,因为他们直接整合过来就可以了。

但是,问题来了,老子超市干得好好的,凭什么和你整合啊,跟你干有什么好处?

但是,如果他告诉你,跟他合作,保证你业绩倍增,让你比原来多赚钱,请问你要不要合作?嗯,这个可以有。

怎么让超市的业绩倍增呢?引流啊,把大部分的大学生吸引来你超市消费不就完了吗对吧。怎么引流?

对于卖产品的来说,引流基本上就是用产品来做引流,这是给用户最直接的好处了。所以,他们是怎么玩的?

波罗若总结了三个绝招:

第一招:网红产品

第二招:低价产品

第三招:限时秒杀

这三个招数结合起来玩,足以吸引大学生的眼光,什么是网红产品?就是大学生喜欢购买的,经常购买的,他怎么知道?很简单啊,你不要忘了,马云的淘宝是很多大学生的圣地,所以,通过大数据,几秒钟的事情。

所以,他把一些大学生喜欢购买的零食啊,化妆品啊,直接放到店里面,你平时在网上购买,需要等几天的快递,现在走几步路就解决了,所以,通过这个网红的产品就可以吸引一大批的用户进店。

同时,与外面的超市相比,他再搞一些低价的产品,比外面超市的还要便宜。比如,一瓶可乐,外面卖3块,他直接卖1块9。你这是要干死竞争对手的节奏啊。所以这些实惠日用品低价卖也可以吸引学生经常光顾他的超市。

最后再给你来一招限时秒杀,这是他们线上玩得比较溜的招数,直接搞到线下来刺激你们,可以撩动很多少女的心。

当通过上面的招数成功把用户引流过来以后,实惠是让你们享受到了,他还要让你们爽,怎么让用户爽?

搞各种各样的和用户互动的产品,比如玩游戏领奖品啊,各种化妆魔镜啊等等,通过互动来留住用户,让用户下次还想来。

最后就是怎么提升业绩,也就是他们牛逼的地方,因为他们有一套系统,可以根据客户的性别、在货架前停留的时间,和对产品的喜好等等,直接通过大数据对货物进行调整陈列,并且淘汰掉一些冷门的产品,扩充新产品,用精准的产品对接用户。想不赚钱都难啊。

据一些官方透露的数据说,合作以后每天的人流量比原来增加1000多人,营业额增加1万多。另外一个还采用自动结算,连收银员都省了。

所以对于合作的商家超市来说,不就是想多赚钱吗对吧,我帮你设计引流模式帮你提供更低成本的进货渠道,请问你要不要合作?

更重要的是你跟我合作,我的品牌还可以为你起到引流的作用。所以,有一个带流量的品牌是多么的重要。

所以,真正赚大钱的高手做的两件事就是:

一、做品牌

二、做整合

简单吧,产品还是那些产品,但是经过马云的手,就会有很多人合作,如果你去和这些商家谈,给到他们的价格和马云的一样,他们可能都不会鸟你,为什么?

因为他跟马云合作,马云的品牌效应可以为他的超市带来流量啊,跟你合作,你的品牌能给他们带来用户不?如果可以,他肯定屁颠屁颠的求你合作,你信不信?

所以,赚钱高手做的第一件事就是做品牌。产品我可以没有,但是我必须要做品牌。因为产品我可以通过整合过来啊,但是,品牌你怎么整合?

所以,第二件事就是做整合。

有了品牌以后,你不需要自己去投资开店,也不需要自己请员工,也不需要给他们发工资,你只需要把他们整合过来就可以了。

因为你有品牌效应,自带流量,所以就会有很多人求你合作了。

所以,高手把项目做大,很多都是直接整合资源的,而不是自己去投资去开店去请员工,这样太麻烦了。

关键的是整合过来以后,他们还要源源不断的从你这里进货,你可以获得自动收益,啥都不用操心。

所以,马云他们要把这种某猫校园店开进1000所高校,如果是传统的玩法,自己投资自己开店需要多久?但是,如果都是整合过来的,你觉得需要多久?

所以,品牌重不重要?没有品牌你会越做越累,怎么推广效果都不理想,钱越来越难赚。有了品牌,别人就会求着你合作,而且发展非常快。

所以,从今天开始,大家要重视品牌(产品品牌、个人品牌)。因为唯有品牌才是你真正长久赚大钱的秘密核武器。

最后波罗若给大家一个赚钱套路,是什么呢?很简单,赶紧去大学校园干一家超市,买过来也好整合过来也好,等着马云找你合作,以后应该说赚钱的几率会大很多,你说呢?

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