新五商时代来临,企业如何生存?

周导:新商业模式领航者

新五商时代来临,那些还抱着老思维的企业将面临空前的挑战,闷头干产品的公司是没有前途的,新五商时代企业如何生存?今天为您推荐周导《逆向盈利5.0》部分内容,希望对您有所帮助!

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01

五新时代

这个时代是个五新的时代,五新的概念最早是马云提出来的,由新零售、新金融、新制造、新技术和新能源组成。

马云提出来以后我觉得总结的很精辟,于是我就把的演讲以及我自己查资料综合研究完以后,发现这个思维真的厉害。

然而后来我发现,对于很多的公司来说,再厉害也没用,因为这些都是互联网公司的打法,是互联网公司的五新,为什么今天所有的实体门店生意难做?其实主要是互联网带来的五新,对传统现象造成了巨大的碾压。

我们现在站在公司层面讲五新分别是:新经济、新用户、新商业、新渠道和新模式。

02

闷头干产品的公司没前途

过去的旧经济叫实体经济,新经济叫虚拟经济,实体经济就是开工厂、做批发和开门店,虚拟经济就是做互联网、资本运作和金融,这些都属于虚拟经济的范畴。

今天我们所看到的现状是阿里巴巴创办了盒马鲜生,同时收购了大润发和银泰百货,并且参股了苏宁、商江购物、百年,所以你还能说今天的阿里巴巴是互联网虚拟经济吗?

包括今天的京东也是如此,京东要到线下开1万家家电连锁,开100万家便利店;还有小米他们线下小米之家最早说要开1000家,后来说要开2000家,目标是每1家做1个亿的营业额,如果你是老板我建议你逛逛小米之家,我相信他可以把你的尊严信心践踏得荡然无存。

所以我经常说的的一句话:光靠你自己闷着头干产品,99%的公司没前途的。

说起三只松鼠,他们线上做了50个亿,线下要开1000家店,每家要创造1000万销售额,透过线下创造一百亿,促进线上再增加50个亿,所以三只松鼠想从50亿变成200亿他们的路径就是要往线下走,所以这样的三只松鼠你还认他是一家电商公司吗?

其实现如今所有人的竞争对手都不是传统行业,而是互联网公司,因为今天的经济形态虚实结合的经济,过去的商业机会主要是在消费市场,所以在消费市场里研究去做货品、服务类和智慧类,今天的商业机会是在创业市场,如何能够帮助别人创造财富,帮助别人转型,帮助别人转行,这才是老板要思考的。

03

新五商时代已经来临

过去传统的旧模式拿着商业模式卖货,货卖掉以后叫利己主义,就是自己赚钱的,今天你要做的是拿一套模式去帮助扶持别人,扶持那些手里头拥有你想要的客户那群人,帮助别人挣钱,别人顺便帮你卖货,你不就挣钱了吗?这才叫模式。

阿里巴巴写的使命:让天下没有难做的生意,结果马云成为了中国首富就是这个逻辑。

有了一套新模式还不够,你还得有线下的渠道,所以很多老板如果到现在还想着做线上的平台,没有线下渠道支撑,送你三个字瞎扯淡。

商业模式设计是拿去成就别人的,收钱只是商业流通当中的道具而已,模式拿去帮助别人这是前提条件,同时一定要有线下渠道。

那么今天的渠道应该怎么建?

过去是单一渠道并专业渠道,单一渠道的意思是开店,而今天要迈向融合的渠道,也就是说不再是纯微商、电商和实体店,而是三合一,同时从专业渠道要开始迈向跨行业的渠道,跨行业同客群这是今天渠道的基本方向。

过去的用户只有一种叫做准顾客,同时他们只有一种功能叫消费,今天的新顾客,新用户是要瞄准非顾客,并且还要让他帮我进行分享、传播和转介绍。

为什么生意做的累?

累的原因就是你瞄准的是准顾客让他花钱,单一的专业渠道,天天想着去找个套路多卖点货,总是想着在消费市场盯着自己那点资产,这生意肯定累。

今天新商业时代已经进入到瞄准非顾客,以及如何融合渠道,跨行业同客群帮助扶持别人,决战创业市场,以及开始迈向虚拟经济。

在五新商业时代,我给你开出来的方子就是从传统公司要迈向新型公司,迈向五新时代,开发新用户,建立新渠道,设计新模式,拥抱新商业,迈向新经济,新商业时代已经来临。

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周导

12年来专注于商业模式的策划,致力于寻找企业的现金流和创新的盈利模式,擅长从资本角度切入企业的战略。

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