芯合科技王相伟：解决工业机器人在细分领域“最后一公里”问题
获中科院直属基金投资，业内知名专家做背书，研发团队全部来自中科院、北大、北航、山大等国内一流高校，获得李克强总理的赞扬与肯定……芯合科技在机器人领域，即便有天时地利人和的先天条件，但依然是一家艰苦创业，玉汝于成的发展中公司
自主研发型企业的长跑模式
“这个控制系统是我们自己研发的，还有这个视觉系统”、“这是个舵机是我们自己研发的”、“这块电路板是我们自己设计的”、“这把椅子是我们从工厂带回来的，应用我们的技术和工艺，你看喷涂出来的椅子还是很光滑的”……刚进芯合科技，创始人兼CEO王相伟便马不停蹄先给我介绍了一圈他们的产品，并参观了一下他们的办公环境。
虽然背景有优势，但坐落在中关村创业大厦的芯合科技的办公环境并不优渥，一水理工男挤在狭小的屋子内，机器人占用的空间几乎比四个人的办公桌还要大。几个专注于研发的工作人员似乎并没有从知名学府的博士、硕士身份中跳脱出来。这里不像公司，倒像是大学里的科研实验室。——这或许就是芯合科技的基因，走自主研发这条路，王相伟和他的兄弟们要经历很多同行单位不曾经历的苦楚与煎熬。
“在最初的近两年时间，‘芯合科技’近乎无人问津，“直到去年4月21号，接到总理的接见”公司的另一位员工告诉我说，“随后，公司获得了品牌上曝光。3个月后，芯合机器人从实验室走向实际应用”。
好在，两年的等待换来了芯合的爆发式成长，王相伟告诉我，他们公司目前分直销和代理两个模式。自己公司的直销模式已经拥有了细分领域的固定渠道，代理模式中代理商也会发展自己的应用场景，有时候客户来时，由于公司规模和体量达不到，很多时候都服务不过来那么多客户。
对于一个自主研发型的企业，用两年时间在黑暗中摸索，在第三年便已有明确的商业模式，芯合科技的马拉松是长跑似乎是幸运的。
解决“最后一公里”问题
谈到芯合科技的优势，王相伟告诉我：控制系统也就是机器人大脑和综合应用工艺，综合应用工艺的自动化是我们的长项，由于需要复杂的动力学、系统结构、传感技术、控制算法、轨迹规划的综合应用工程完成，所以难度极其高。 举个例子，焊接也好、喷涂也好，以前是人工调试自己去喷涂、焊接，如今我们已尽量的减少人工去干预了。如今，拿喷涂椅子来说，只要把椅子的模型输入到系统里，机器人大脑便能自己编程完成对椅子的喷涂工作。
除去以上，芯合科技喷涂机器人的还可以实现6至8轴联动，可在狭小空间内完成喷涂作业。精准喷涂的流挂率低于5%，远低于人工喷涂流挂率。而且今年改进后的工业机器人改用任意喷漆形状的环保喷枪，极大程度的保护了环境。而且工厂应用该喷涂机器人，平均6个月便可以收回设备成本。在人工成本日益高涨的今天，这对于很多厂商来说，无疑是极具诱惑性的。
另外，芯合的焊接机器人具有智能控制系统，与机械结构设计的高度协同，具有高重复精度、高稳定性和高可靠性等优点。其焊接工序相比于人工不仅节约焊丝用量，还大大提高了焊接效果，解决了焊接工艺复杂的难题。
芯合的工作人员告诉我，多年来芯合在“多轴核心算法”和“控制系统”方面持续发力，拥有专利技术20多项，产品为高度智能柔性机器人。形成了以下特点：深度自我感知、执行优化自决策、精准控制自执行、多机器人协作与产线工艺融合。通过这些解决了智能制造最后一公里问题。
另外，王相伟还表示，目前芯合的一项专利在行业内都处于领先地位，并打算后续作为国际专利来申请。
创始人王相伟和大工业时代下的工业梦
创始人王相伟是山东大学的毕业生，毕业之后的他曾就职于博创尚和，负责研发关节机械臂和驱动开发，主攻程序和电控。正是由于对关节机械臂的深入了解，使王相伟萌生了创业的想法。
“当时，工作完之后，仰坐在工位上，抬头看到天花板，突然发现自己也遇到了人生中的天花板，忽然找不到落地的感觉。”王相伟回忆起创业时的想法，有一种对未来美好憧憬的感触，“我们当时做机械臂，越往下做发现很大部分工业领域的工业机器人都是国外进口的。而我们自己就是搞自主研发的，发现工业机器人的控制系统、驱动系统，这些核心零部件我们也可以搞嘛，然后就想着自己出来搞搞试试，面向工业，所以就出来了。”
出来之后王相伟发现，在中国搞工业机器人并不是一件容易的事，前有技术优势领先的四大家族坐镇，后有国内诸多工业机器人企业的低价竞争，想要在国内的工业机器人领域突出重围，需要真本事和超前的眼界。
好在，工业机器人领域的四大家族虽然实力雄厚，但其更多的应用于传统的汽车行业，在中国体量巨大的细分领域市场，并不占优势。而王相伟也认为，和自主研发型企业单纯的拼价格也是没有意义的。芯合科技定位在细分领域，在某些行业如果具有或接近唯一性，那客户自然会选择我们。
王相伟看来，在中国工业机器人领域的市场前景无限广阔，我们现在正处在一个大工业时代，这个大工业时代也最有可能拉动中国的市场经济。国家目前针对战略转型这一块还有很大的投入，我们面向这个行业，还有很多细分领域的机器人应用需要挖掘。对于国内的工业机器人企业，快速占领细分市场，就能为自己企业铸就一道护城河。
未来与困境
王相伟表示，目前芯合科技订单量供不应求，希望能够通过报道，受到投资机构的关注，通过融资，扩大企业聚集更多资源来向更高阶段发展。
另一方面，芯合科技也在积极部署人才引进计划，后期他们将走入校园进行直招，吸引技术与销售人员，同他现有的团队一起，齐心协力扩大芯合的业务范围。并且，王相伟透露，芯合正在设立期权池，就是计划释放其中一部分原始股给加入他们团队的新成员。
关于芯合的未来，王相伟表示，我们会一如既往按照既定的业务方向去做，并积极寻找合作商扩展合作。
芯合科技名字的由来就是大家齐心合力干核心的事，对于王相伟来说，他有一个靠谱的团队在干一件靠谱的事。团队成员都非常扎实，这些年以来核心技术是我们自己研发的，代码一行行是我们自己写的，电路板是我们自己设计的，这些年我们从根上创新，所以我们在整个行业还是有一定优势的。
最后，引用王相伟说的朴实而高尚的话：我们做的这件事情是国家在这个时代需要去解决的问题。