两家公司结算方式改变，把钱搞丢了，怎么办？

问题补充：

A 和B 两个公司一直在合作，之前的结账方式就是，A给B每个月供货多少，B就结算多少。但是突然有一天两家变换结款方式，变成实销月结。A给B不管供货多少，B只是按照当月B自己实际销售多少，然后给A结款。B随后说我们家要结转库存，B公司意思是：因为你家之前不是实销月结，所以有可能是我们提前给你们货款了，所以现在需要结转库存，那么现在问题来了，A给B后续提供10万货物，现在B说要结转库存，所以这10万的货物就就不能结算了。因为B公司就说：这10万的货物，其实之前我们已经给你们结过了，这样下来，A莫名其妙少了10万的收款，B却说两家不欠账。问下到底问题是出在哪里？

答：

很有意思的问题，这是双方交易方式改变，货款却没有及时结清导致的。

先说第一种销售方式——包销，也有叫经销的。就是你要多少货就给我多少钱，以后这货就是你的了，除非有质量问题，以后卖不卖掉都不带退货的。

包销可以减少供货方A的资金压力，把经营风险转嫁到了购货方B，显然对供货方有利，在市场成熟、品牌知名度高、厂家强势的情况下比较多见，比如茅台酒、格力电器等等。

第二种销售方式叫代销，也叫寄销。在商品寄销业务中，寄销人虽将商品交付给了承销人，但并未转让该商品的所有权，寄销商品仍应列为寄销人的存货，直至承销人将其出售为止。寄销风险没有发生转移，还在供货方那里，收货人只提供销售渠道，不垫资金，没有经营风险。新产品、小品牌，市场前景不明的多用寄销，如果渠道给厂家强势也会用寄销结算。

题主说的第二种结算方式就是寄销。在第一种结账方式下，A给B的货发出去就是B的了，一般不会退货；第二种结账，A给B的货还是A的，只是放在B那里卖，卖不掉还是A的，随时可以退货（不退也不会给钱）。

“B随后说我们家要结转库存，B公司意思是：因为你家之前不是实销月结，所以有可能是我们提前给你们货款了，所以现在需要结转库存”。

这个题主没有表达清楚，我理解B公司的意思——如果寄销，那现在的库存就是A的，但之前两种结算方式改变时并没有把账算好，当初包销时B公司还有一部分存货没有卖掉，这一部分货是B公司的，所以现在的存货不能全算A公司的，有10万属于B公司，要结转为公司库存。

有没有这种可能性？肯定是有的。我们假设截止2019年12月底，B公司还有10万件购自A公司的库存（注意这十万件所有权是B公司的）。两家公司在2020年元月改变了结账方式，给B又发了20万件的货（这20万件如果一件没卖，就全是A的了）

第一种情况，B公司后来卖了30万件的货，还把30万件的货款全打给A公司，那么这里有10万件就是多打的款，因为10万件的货是B公司自己之前从A那里买的，已经付过款了，第二次算多付（可见会计水平差问题有多严重）；

第二种情况，B公司后来卖了10万件的货，打了10万件的款，那么存货还应该有20万件，其中10万是B公司自己的，10万件是A公司寄销的。

以上都猜测，问题怎么解决？

很简单，A公司拿出证据，2020年以后一共发了多少货，收了多少款，如果收款数小于发货数，差额就是A公司寄销放在B公司的货，B公司库存还有多的，扣掉寄销数，剩下的转为自己的库存，一点问题没有。如果收款数大于发货款，那说明A公司多收了B公司的货款，B公司剩下的库存全是自己的，A公司不仅没份，还要把差额补上（要么给钱要么给货）。

出现这种情况只能说两家的会计都不合格，业务发生这么大的变化，会计竟然没有及时对账。我猜两家可能都找了代账公司，代账会计都是你给什么我做什么，业务与财务相互不见面不沟通，留下了这么大的隐患。

我的建议，小公司找代账会计没有问题，但老板还要自学一点会计基础知识，业务有了变化时也知道通知会计及时处理。