商贸公司赚钱的秘诀

商贸公司赚钱的秘诀

（没有废话，直接开始）有经销商留言“做了7年商贸公司，一年还只有500多万销售额，不赚钱，那些赚钱的经销商都有什么秘诀？”。

我尝试着把我走过的几百家赚钱的经销商的一些共性的东西整理出来，供大家参考。

为什么是整理共性的，因为有些个性的复制不了，参考意义不大。

秘诀1：老板有眼光，总能选到好厂家、好产品。

有的经销商第一次跨行卖酒，在几十个品牌中选择了当时刚开始全国化的牛栏山，十多年中成功运营1个省，销售超过5个亿。

同样的，有的经销商第一次做代理，就做到30年前的娃哈哈，后来赚钱转型做中高端，就做了茅台，赚的盆满钵满。

（如何选品，我前面有几篇文章专门讲过，有兴趣可以找来看，也可以留言交流）

秘诀2：不以个人喜好影响经营产品。

我听过的最多的一个拒绝产品理由是“我喝过了，不好喝；我尝了不好吃；我问了身边朋友不好卖”。这个理由很多时候是很无趣的，我常说一句话“老板喜不喜欢，经理喜不喜欢都不重要，目标消费者喜欢才重要”。

我见过不喝酒的老板卖酒几个亿；

我见过不喝饮料的老板卖饮料几个亿；

我见过不吃火腿的老板卖火腿几个亿；

想要让公司赚钱，就不要让你的喜好影响你的判断；当然了如果你既喜欢又能赚钱会更好，但是鱼和熊掌兼得的时候不多。

秘诀3：善待团队。

善待团队有2层含义，1层是分销商团队，1层是员工团队。

我见过的多数赚钱商贸公司，对员工都不错的，有的老板自己很抠门，但对员工很大方；

同时，分销及下游客户要善待；合作时是利益关系，难免会有利益冲突，妥善处理，不计较点滴得失，赢得口碑才能在一个市场经营得更好。

只要这2个团队善待好了，基本上公司赚钱问题不大。

秘诀4：勇于止损。

谁都有判断失误的时候，再多的分析与研究都有可能选错产品，那么就要有勇于止损的勇气。

很多的经销商内心也是清楚的，这个品牌没有未来，这个产品行情下滑，但是自己做了好几年，不甘心，一直带着做，既浪费精力也错失了机会。

很多优秀的经销商，都是勇于止损的，要承认这个产品很好我并不适合经营；要知道这个产品不行，没必要拖延。

勇于止损是我见到的一个潜在特质。

希望对大家有用。

曹庆兵  2020年11月15日